剛剛結(jié)束眾籌的酷炫機器人 Ai.Frame 獲得了超過預期 400% 的 20 萬美金支持，這兩位 89 年的制作者有又著怎樣的故事？
2011年，當胡家祺報名參加第 11 屆「挑戰(zhàn)杯」的時候，他沒有想到自己后面的人生會因此改變。
那時候的胡家祺是哈爾濱工程大學測控導航與系統(tǒng)專業(yè)的大三學生，他和幾個小伙伴帶著多旋翼飛機的構想?yún)⒓颖荣?，雖然由于設想過于學術，離商業(yè)化太遠，最終只獲得三等獎，不過他卻收獲了一位志同道合的好友孫澤波，這個電器工程自動化專業(yè)的同齡人與胡家祺一拍即合，開發(fā)開源機器人成了兩人共同的興趣。
挑戰(zhàn)杯之后，還在上大三的胡家祺和孫澤波啟動了 Ai.Frame Rex 版開發(fā)，這個機器人采用椴木層板和亞克力材料，由 98 個零件組成，并可以自定義 5 種顏色。
畢業(yè)后，為了完成 Ai.Frame，他們選擇在學校開放的實驗室里駐扎一年，最終做出了升級版的 Ai.Frame Apollo，軀干包含 109 個零件，外殼 12 個零件，可配成 24 種顏色組合。分別擁有重裝、機動和遠程作戰(zhàn) 3 種形態(tài)。
今年 6 月 29 日，Ai.Frame 開源機器人項目悄悄登陸 Kickstarter。Ai.Frame 機器人能夠完成跑步、下蹲、射擊、對戰(zhàn)等 300 余種動作姿態(tài)。玩家可以通過游戲手柄、Android 手機、PC 控制板控制機器人的動作，甚至使用像《明日邊緣》中的機械外骨骼——通過兩只機械臂，將手臂運動同步映射到 Ai.Frame 上。
一個月內(nèi)， Ai.Frame 獲得了超過預期 400% 的 20 萬美元支持，并準備從上海搬到深圳運作一個商業(yè)化的公司。
每一年大學的校園中都少不了形形色色的機器人比賽和機器人愛好者，不過大多數(shù)人與機器人的緣分都在拿到獎狀或大學畢業(yè)后便逐漸結(jié)束。胡家祺和孫澤波沒有給自己留下遺憾，借助眾籌的方式，他們將自己發(fā)端于實驗室的機器人夢想用商業(yè)化的方式繼續(xù)實現(xiàn)，兩位89年的極客是如何完成這段跨越的？
聯(lián)通天空的夢想
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2013 年，奧巴馬簽署了一項法案，要求 FAA 在 2015 年實現(xiàn)民用機商用化，孫澤波和胡家祺相信這是民用無人機產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的前奏。他們預測，目前無人機的發(fā)展速度和當年計算機發(fā)展的速度相似，將會達到萬億美元的規(guī)模。
挑戰(zhàn)杯比賽讓他們積累了多旋翼飛機的經(jīng)驗，隨即開啟了 3 旋翼無人飛行器飛 Linkall 項目。
電影《終結(jié)者 3》里邊的飛行器，成為了植入他們理念的載體，他們從 2011 年秋天開始利用業(yè)余時間，在學校的工程訓練中心制作出第一架「驗證機」，花費約一年的時間完成整體的制作。
Linkall 幫助孫澤波和胡家祺宣傳了自己的理念，但并不適合于實際應用。孫澤波和胡家祺將無人飛行器項目發(fā)展方向定位為設計出一套完整的系統(tǒng)。若想真正實現(xiàn)物品的遞送，僅僅依靠一架無人飛行器遠遠不夠，真正要解決的是路線如何規(guī)劃、物品如何裝卸、平臺如何構建等更為宏大的問題。
幻想實驗室
哈爾濱工程大學為校內(nèi)熱愛研究創(chuàng)新項目的學生提供了開放實驗室，在校學生可以隨意進出，為了培養(yǎng)學生的動手能力，在大一大二時開設了工程訓練課程，實驗室內(nèi)提供了銑床和數(shù)控車床等盡可能完備的加工設備。
和其他為工作奔波忙碌的畢業(yè)生不同，孫澤波和胡家祺沒有選擇立即找一份工作，而是繼續(xù)呆在學校內(nèi)，進行著自己未完成的項目。機械設備機構和編程等這些專業(yè)外知識不得不靠自學完成。
幸運的是即便家在廣東的孫澤波家里限制較少，而本地人胡家祺的父母也支持他們對自己興趣探索，唯一的擔心則是最好能自己解決生存問題。
學校寬裕的環(huán)境讓他們有機會再次接觸更多比賽，甚至為學弟妹提供指導，并和研究生同學一到旅游，生活相對輕松，還未感到生活帶來的壓力。
隨著 Ai.Frame 項目漸入佳境，他們發(fā)現(xiàn)雖然學校提供了設備支持，但已經(jīng)感受到學校創(chuàng)業(yè)的局限性：學校老師更傾向?qū)W術研究，離商業(yè)實踐較遠，而且使用學校資源獲得的成果往往要與學校共享，離開學校的念頭終于付出腦海。
Kickstarter眾籌攻略
炎熱的夏季上海卻因滿眼的綠色和五顏六色的短裙讓人忘記了白日的酷暑，而此時，上海奉賢區(qū)里這兩位年輕人卻無暇估計周圍的一切，剛剛通過答辯后申請到了免費辦公室，他們卻匆匆忙忙地將 3D 打印機和微型機器人模型打包好，準備南下到更加炎熱的深圳。
雖然上海能獲得政府扶植，但畢竟硬件創(chuàng)業(yè)需要大量零件資源，如果在上海，很多元器件不得不通過淘寶購買，導致生產(chǎn)速度比我的預期晚 3~4 天。
IDG 鄭蘭對 Ai.Frame 癡迷，個人出資完成了 Ai.Frame 的天使投資，加速了孫澤波和胡家祺南下的進程。
Kickstarter 并不是他們第一次眾籌，在 makefaire 組織的創(chuàng)客節(jié)亮相后，2014 年初 Ai.Frame 機器人就在 Pozible 平臺上做過一次小規(guī)模的眾籌。去年 3 月份正值 Pozible 進入中國，Pozible 的公關特意找到孫澤波和胡家祺，作為首批進駐產(chǎn)品，可以提供優(yōu)先推廣資源，可惜上次眾籌沒能成功。
孫澤波(左)和胡家祺（右）
孫澤波和胡家祺總結(jié)，Pozible 首先作為陌生眾籌平臺，用戶認知度不夠，此外，其上線的項目偏文藝，Ai.Frame 顯得另類。
有了前車之鑒，在上線 kickstarter 前，他們特意找了上線 Kickstarter 深圳團隊 UArm 和 Air！Air！聽取意見。最后總結(jié)出一套 Kickstarter 宣傳視頻的指導意見：
使用歐美演員：由于眾籌的受眾主要是外國人，歐美用戶對外國人的包容度并不夠強，盡量避免亞洲面孔，孫澤波和胡家祺在整個視頻畫面中出現(xiàn)時長不到 5 秒。
表現(xiàn)得專業(yè)：保證發(fā)音標準，避免不經(jīng)意的小動作。減少后期的特效，讓用戶覺得產(chǎn)品真實存在，并非渲染效果。
創(chuàng)始人要有自己風格：對于崇尚個人英雄主義的歐美人來說，如果創(chuàng)始人風趣幽默并且有自己的故事，容易能在類似產(chǎn)品中脫穎而出。
雖然第二次眾籌獲得了成功，但眾籌結(jié)束后孫澤波告訴極客公園，上線時間的誤判讓結(jié)果沒能達到他們的預期。由于沒有考慮到時差，項目上線時恰巧是美國周末白天，此時美國人大多會參與戶外活動，導致項目的關注度不夠。
在上線 24 小時內(nèi)項目通過自然增長達到了目標，但后續(xù)沒能保持，他們分析，同一批次上線了 Kickstarter 一些冷門項目，導致 Ai.Frame 被排到展示頁面的第 3~4 頁，從而跌進了難以被關注的「Kickstarter 死循環(huán)」：沒有關注度，從而無法獲得資金支持，沒有資金支持，項目的熱度也無法被推回首頁。
從大學實驗室到 Kickstarter 的 356 天結(jié)束了，大學生創(chuàng)業(yè)的光環(huán)逐漸消去，在深圳找到辦公室后，后續(xù)訂單的處理，未來產(chǎn)品的發(fā)展等等問題將來到他們身邊。新的篇章，開啟。
