上禮拜在麗思·卡爾頓酒店舉辦的《明道 2014大會(huì)》上，一位演講嘉賓給人印象非常特別。整場(chǎng)演講居然沒(méi)有廣告植入，而是大講特講自己對(duì) 3D 打印領(lǐng)域的喜愛(ài)和展望。這個(gè)人就是目前進(jìn)入國(guó)內(nèi) 3D 打印領(lǐng)域并不算久，但已迅速進(jìn)入第一陣營(yíng)的 3D 打印方案供應(yīng)商 ideaPrinter 創(chuàng)始人，封華（Edward）。短短十五分鐘演講后，我懷著好奇心追上匆匆離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的 Edward，采訪(fǎng)了他關(guān)于 ideaPrinter 團(tuán)隊(duì)以及 3D 打印技術(shù)的看法。
ideaPrinter 團(tuán)隊(duì)有著一段頗具傳奇而心酸的經(jīng)歷。當(dāng)初這個(gè)由幾名復(fù)旦多媒體與 Web 智能實(shí)驗(yàn)室出來(lái)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，一心想做的其實(shí)是類(lèi)似 Kinect 或者 Leap Motion 這種增強(qiáng)實(shí)境技術(shù)的底層算法。但后來(lái)眼看著美國(guó)科技巨頭們把這些技術(shù)以超低價(jià)格做成消費(fèi)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，他們知道這門(mén)一直以來(lái)依靠 2B 的生意做不下去了。于是，他們瞄準(zhǔn)了無(wú)論在中國(guó)還是美國(guó)都方興未艾的 3D 打印領(lǐng)域。
即使在兩年前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少?gòu)S商進(jìn)入 3D 打印領(lǐng)域。但 ideaPrinter 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)大部分人都在用開(kāi)源的解決方案，即網(wǎng)上現(xiàn)成的 3D 打印軟件、現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖紙等等，以至于市面上有太多嚴(yán)重重疊的產(chǎn)品。導(dǎo)致的結(jié)果是在這一個(gè)本來(lái)比拼科技的市場(chǎng)，最后變回價(jià)格 PK 的市場(chǎng)。
“你賣(mài)八千，我賣(mài)七千，他賣(mài)六千”，創(chuàng)始人 Edward 回憶道。于是團(tuán)隊(duì)看到突破點(diǎn)：市場(chǎng)做大后，必須不能僅追求價(jià)格，技術(shù)才能決定一個(gè)廠(chǎng)商是否能夠生存下來(lái)。
一開(kāi)始 ideaPrinter 團(tuán)隊(duì)還是沿襲之前的老本行，用了一年時(shí)間，自主開(kāi)發(fā)了高質(zhì)量 3D 切片、打印軟件，然后做成方案賣(mài)給硬件廠(chǎng)商。
但是，沒(méi)有人買(mǎi)。
“沒(méi)辦法，只能咬著牙做硬件。”
和很多中途轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，團(tuán)隊(duì)將過(guò)去四年在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)算法上賺到的錢(qián)都投入到 3D 打印的軟硬件開(kāi)發(fā)上。為此 Edward 和負(fù)責(zé)硬件開(kāi)發(fā)的成員成為了空中飛人：經(jīng)常需要在上海、深圳、硅谷之間飛來(lái)飛去。去年，ideaPrinter 正式推出了自主研發(fā)的 3D 打印機(jī)，而之前開(kāi)發(fā)軟件打下的基礎(chǔ)，成為這家初創(chuàng) 3D 打印公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
ideaPrinter 團(tuán)隊(duì)的核心理念是八個(gè)字：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。首先是人有我優(yōu)，比如在打印速度上，ideaPrinter 力求做到是開(kāi)源打印機(jī)的兩倍甚至三倍；或者打印精度上，當(dāng)開(kāi)源打印機(jī)還是會(huì)出現(xiàn) 0.1 毫米誤差的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品則能做到 0.02 毫米；最后 Edward 還表示有一個(gè)不容易被廠(chǎng)商重視的一環(huán)，則是穩(wěn)定性。
不過(guò)真正決定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是做到人無(wú)我有。早前的上海交易會(huì)上，ideaPrinter 展出的一款 60cm 高、30cm 長(zhǎng)、20cm 寬的 3D 打印機(jī)。Edward 透露，由團(tuán)隊(duì)親自研發(fā)的 3D 切片軟件 ideaMaker 是目前全國(guó)第一款全中文內(nèi)核的 3D 切片軟件，能打印出非常大的物品。目前國(guó)內(nèi)能做出具備如此大打印面積產(chǎn)品的廠(chǎng)商，寥寥可數(shù)。當(dāng)中的門(mén)檻其實(shí)不在于硬件，而是當(dāng)你使用開(kāi)源切片軟件會(huì)發(fā)現(xiàn)，在打印大型物件時(shí)，目前開(kāi)源的方案還是差強(qiáng)人意。目前能做出這樣打印規(guī)模的民用級(jí) 3D 打印機(jī)，ideaPrinter 是唯一一家，國(guó)際上也是少有的幾家之一。
目前，ideaPrinter 的 3D 打印機(jī)出貨量每月在 300 臺(tái)左右，Edward 表示目前一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)。在產(chǎn)品上市不到一年，目前 ideaPrinter 已進(jìn)入融資前期階段。目前團(tuán)隊(duì)主要駐在上海，成員主要來(lái)自復(fù)旦、MIT、上海交大、吉林科技大學(xué)等著名高校。另外創(chuàng)始人本身的 MIT 背景，也讓 ideaPrinter 的產(chǎn)品已順利進(jìn)入美國(guó)，而且目前 ideaPrinter 在美國(guó)的銷(xiāo)路是國(guó)內(nèi)的 7 倍，占所有的 80%。
Edward 對(duì) 3D 打印行業(yè)表示樂(lè)觀(guān)，隨著順利打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，他強(qiáng)調(diào)在這個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，一定要成為一個(gè)軟硬結(jié)合的方案提供商，在未來(lái)甚至打印機(jī)和軟件都可以免費(fèi)賣(mài)，然后靠制定打印素材規(guī)格實(shí)現(xiàn)盈利。
在趕飛機(jī)前，我問(wèn)了 Edward 一個(gè)問(wèn)題，美國(guó)和中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 3D 打印機(jī)的用途相同嗎？他回答：“挺不一樣的，我們（國(guó)內(nèi)）主要是科研為主，美國(guó)基本是民用和商用各占一半。”我問(wèn)為什么，他說(shuō)美國(guó)人更喜歡各種創(chuàng)意的 DIY，而且最重要他們家里都有個(gè)車(chē)庫(kù)。
“像喬布斯一樣。”
