昨天筆者像往常一樣瀏覽Kickstarter的產(chǎn)品頁面，我一般都按發(fā)布日期來查看新產(chǎn)品。但我突然開始想，什么樣的科技產(chǎn)品更容易在眾籌平臺上獲得成功。我點開了“Most founded”的頁面，發(fā)現(xiàn)過百萬美金的科技產(chǎn)品不多。除去知名的Pebble，其他產(chǎn)品都有值得研究的地方。
衡量標(biāo)準(zhǔn)
筆者在衡量產(chǎn)品歡迎程度的時候有一個思考模式。首先是看它的眾籌額度，這決定它容不容易達到目標(biāo)。AntVR的覃正告訴我，現(xiàn)在很少項目敢超過50萬美元，大多都在10萬美元這個量級。
第二是產(chǎn)品單價，低單價高使用價值的產(chǎn)品很容易暴漲，當(dāng)然也有高單價的土豪產(chǎn)品能夠通過預(yù)售少量產(chǎn)品達到眾籌額。
第三是支持者數(shù)量，這代表著有多少人認可這個產(chǎn)品，如果支持者少、眾籌金額高，那就說明產(chǎn)品受眾小，或者在定價上打消了很多人支持的想法。
最后是眾籌金額，這當(dāng)然是越大越厲害，但是眾籌金額高是有一定理由的，下面會舉幾個例子說明。
有人會很在意眾籌百分比這個指標(biāo)，但筆者并不是很在意，因為它受影響的因素太多了。眾籌目標(biāo)、支持額度的分類，支持者數(shù)量都會影響到這個數(shù)字。它只是比較直觀地反應(yīng)了眾籌的情況。筆者挑選了幾個產(chǎn)品，分析了他們眾籌過百萬的原因。
明星效應(yīng)與逆趨勢
這里要說的當(dāng)然是Pono Music，它在全站眾籌額度排名第三。眾籌目標(biāo)80萬美元、18220個支持者、產(chǎn)品單價200美元，一共眾籌6,225,354美元。
整個頁面第一項就是“Thank you From Neil Young”，作為美國知名的音樂人，他對音樂的追求一定很高，所以以他為品牌推廣音樂類產(chǎn)品再合適不過了。在不得到產(chǎn)品的前提下，支持這個項目的人就有2700人左右，這些人買的就是Neil Young的賬。
該產(chǎn)品是一臺MP3，很多人認為MP3的時代已經(jīng)過去了，該產(chǎn)品是個逆趨勢的產(chǎn)品。但很多人基于對創(chuàng)始人的認可，也認可了這個逆趨勢的產(chǎn)品。當(dāng)然有很多人是為了個性，為了反叛，在大家都用手機、MP4聽音樂的時候，某些用戶會想要反趨勢而行。當(dāng)別人嘲笑他們用MP3的時候，他們可以自豪的說：“這是Neil Young創(chuàng)立的產(chǎn)品，你懂什么。”
車庫精神
其實筆者更想說是：Maker Spirit。有一陣子Kickstarter上涌現(xiàn)了許多3D打印機，后來又出現(xiàn)了3D的掃描器。這類產(chǎn)品滿足了人們“做東西”的需求，當(dāng)然這種需求在美國比較大，所以有某幾個產(chǎn)品獲得了龐大的資金。
科技版面排名第三的是The Micro，它是一臺桌上型的3D打印機。眾籌目標(biāo)僅5萬美元、支持者11855、產(chǎn)品最低單價199美元、一共眾籌3,401,361美元。
他的目標(biāo)非常低，可能制造成本不高。他能夠滿足人們制作東西的欲望，而且單價也不高，正式版本也才299。這對于很多創(chuàng)客來說是個很有價值的投資，這就是低單價、高使用價值的一個好例子。除此之外，它體積較小，是桌上型打印機，這點也吸引了很多人。
另外還有3Doodler、Structure Sensor等，都是這類型的產(chǎn)品。讀者們也能通過我的衡量標(biāo)準(zhǔn)評判他們成功的原因。
人都愛玩
ZIVOO的鄒超告訴我，娛樂型的硬件一直一個很大的發(fā)展方向。在和其他幾個創(chuàng)業(yè)者交流的過程中，我也了解到，他們也希望通過增加娛樂、游戲，來增加用戶的使用頻率。
總頁面排名第二的是OUYA，它是一個游戲中樞。大部分的支持者都購買了該產(chǎn)品，說明他們想要使用它，他們需要它。從發(fā)布時間來看，這種集成移動設(shè)備的游戲中樞在當(dāng)時還是很新的體驗，所以有大量消費者購買。而且它的單價也比一般的游戲中樞低，只有140美元，這是一個非常好的圣誕節(jié)禮物。
筆者特別想提的是Power Up 3.0，它是個了不起的產(chǎn)品。這么簡單的方案抓住了用戶游戲娛樂的心理：他們可以遙控紙飛機。我相信這喚起了很多人童年的夢想，消費者只需要花費幾十美元就能夠得到很大的快樂。這樣的產(chǎn)品眾籌額也超過了100萬美元，要知道它最小的支持金額只有1美元，要能夠到達這個眾籌額很不容易。
剛需
這個標(biāo)題看起來很虛，筆者舉兩個例子告訴大家什么是剛需。美國人很喜歡出外郊游，不管是朋友也好，家人也好。他們需要帶冰桶以提供冰鎮(zhèn)的飲料，但COOLEST在這個基礎(chǔ)上做了更多。它自帶碎冰機、吃東西用的盤子、小刀還有許多配件，所有的設(shè)計都是為了野外游玩，而他們把所有的需求都集中在一個產(chǎn)品里。
該產(chǎn)品才上線一個多禮拜支持率就超過百分之一萬！眾籌金額超過500萬美元。80%以上的支持者都購買了該產(chǎn)品，老實說，除了能夠USB充電外，這個產(chǎn)品幾乎沒有科技含量。
另一個產(chǎn)品叫iStick，它是個儲存設(shè)備，能夠靈活轉(zhuǎn)換為USB接口和iPhone Flash接口。它就只解決了一個需求：在iOS設(shè)備和電腦間傳輸文件。有的人會說，傳到云上不是很方便嗎？但海外對數(shù)據(jù)安全問題比較重視，該產(chǎn)品也消除了這方面的顧慮。該產(chǎn)品眾籌金額超過100萬，情況和Power Up 3.0有點像，但它能夠成功是因為需求。
其實Kickstarter上眾籌超過百萬的科技產(chǎn)品不多，排除掉產(chǎn)品本身做得好不好，他們都抓住了某一點讓消費者買單。通過幾個指標(biāo)我們可以簡單的推斷出人們對于產(chǎn)品的想法，至于什么樣的產(chǎn)品還能再一次獲得百萬級的眾籌額，筆者不知道，但是很期待。
