塞翁失馬，焉知非福，廈門(mén)思爾特機(jī)器人系統(tǒng)有限公司陳總對(duì)這句話(huà)或許深有體會(huì)。

 

　　2007年至2011年，作為工程機(jī)械行業(yè)的機(jī)器人系統(tǒng)集成商，廈門(mén)思爾特從一個(gè)年?duì)I業(yè)收入不到2000萬(wàn)元的小企業(yè)發(fā)展成為年?duì)I業(yè)收入超過(guò)億元的規(guī)模企業(yè)，5年間實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。不過(guò)這種趨勢(shì)沒(méi)有得到延續(xù)，2012年成了公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折年。

 

　　當(dāng)時(shí)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)爆發(fā)，工程機(jī)械制造商集體陷入產(chǎn)能利用率下滑、庫(kù)存高企的陰霾之中。下游困境所造成的影響不斷向上游供應(yīng)鏈傳遞，廈門(mén)思爾特彼時(shí)銷(xiāo)售和回款都遇到了很大的難題，過(guò)去高歌猛進(jìn)的狀態(tài)在突如其來(lái)的行業(yè)拐點(diǎn)面前戛然而止。在遭遇危機(jī)之后，廈門(mén)思爾特隨即開(kāi)始對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

 

　　過(guò)去十年，中國(guó)機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)主要集中在汽車(chē)行業(yè)，不過(guò)隨著制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)以及人工成本的上升，非汽車(chē)行業(yè)對(duì)機(jī)器人應(yīng)用的需求將快速增加?；谶@種判斷，加之原本工程機(jī)械行業(yè)客戶(hù)投資縮減，廈門(mén)思爾特在工程機(jī)械裝備事業(yè)部的基礎(chǔ)上，又新增了汽車(chē)裝備、自動(dòng)化物流、通用機(jī)械裝備等多個(gè)事業(yè)部，發(fā)展多類(lèi)型客戶(hù)。

 

　　2013年，在廈門(mén)思爾特整體銷(xiāo)售收入中的占比中，工程機(jī)械行業(yè)所貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額大幅下降；來(lái)自通用機(jī)械和汽車(chē)裝備兩大領(lǐng)域的收入則呈快速攀升?？蛻?hù)類(lèi)型的調(diào)整，一方面使得廈門(mén)思爾特降低客戶(hù)過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也符合未來(lái)幾年機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

 

　　“機(jī)器人系統(tǒng)集成市場(chǎng)另一個(gè)重要變化是，未來(lái)將出現(xiàn)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，公司產(chǎn)品必須做出調(diào)整。”陳總認(rèn)為，如今上至國(guó)家政府，下至行業(yè)，對(duì)機(jī)器人概念都非常熱捧，在政策、市場(chǎng)等兩大因素的刺激下，全國(guó)各地小型的機(jī)器人系統(tǒng)集成商將如雨后春筍般涌現(xiàn)，屆時(shí)價(jià)格戰(zhàn)將在所難免。在這種市場(chǎng)預(yù)期之下，廈門(mén)思爾特調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從相對(duì)簡(jiǎn)單的機(jī)器人工作站系統(tǒng)集成商向生產(chǎn)線(xiàn)整線(xiàn)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

 

　　由于機(jī)器人工作站類(lèi)的項(xiàng)目，其準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，因此目前全國(guó)大部分機(jī)器人系統(tǒng)集成商集中在做機(jī)器人工作站項(xiàng)目，且未來(lái)涌現(xiàn)的大量小系統(tǒng)集成商也將首先從這個(gè)領(lǐng)域切入。上規(guī)模的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本往往高于小型系統(tǒng)集成商，在這種情況下，若仍停留做機(jī)器人工作站，未來(lái)將極有可能被價(jià)格戰(zhàn)拖累。整線(xiàn)工程比機(jī)器人工作站復(fù)雜、門(mén)檻高，可以借此拉大與其他機(jī)器人系統(tǒng)集成商之間的差距。

 

　　值得一提的是，廈門(mén)思爾特危機(jī)之中所采取的調(diào)整措施之所以能夠順利推進(jìn)并快速收效，背后離不開(kāi)其10多年從業(yè)經(jīng)歷所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和人才資源。例如整線(xiàn)工程項(xiàng)目金額通常高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，一個(gè)項(xiàng)目即需要四五十人的工程師支持，廈門(mén)思爾特?fù)碛?50多個(gè)的工程師，在承接這類(lèi)大項(xiàng)目方面比小系統(tǒng)集成商有優(yōu)勢(shì)。

 

　　若不是在危機(jī)之中，廈門(mén)思爾特推出了上述兩大戰(zhàn)略調(diào)整，或許至今它仍只是一家業(yè)務(wù)范圍僅局限于單一細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)器人系統(tǒng)集成商，也難以在2013年創(chuàng)下公司成立以來(lái)最高的銷(xiāo)售額記錄。

 

　　“受益于過(guò)去幾年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，思爾特公司規(guī)模從千萬(wàn)元發(fā)展到上億元。如今，通過(guò)全面調(diào)整，我相信公司能夠從億元規(guī)模再上升到5億元規(guī)模。” 對(duì)于未來(lái)兩三年的發(fā)展，思爾特信心滿(mǎn)滿(mǎn)。