機器人套件主要銷往國外，員工12人，預(yù)計今年銷售收入超850萬元

　　理財周報實習(xí)記者 李碧雯/文

　　 王建軍是個典型的理工男，從大學(xué)開始玩機器人，并在畢業(yè)兩年后，將自己的愛好轉(zhuǎn)變成了一家公司，專做機器人套件。

　　 憑借著自己的創(chuàng)業(yè)公司葫蘆機器人，王建軍的名字出現(xiàn)在了《福布斯》今年發(fā)布的中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者的名單當(dāng)中。這個成立才兩年的公司，至今員工數(shù)僅12人，是什么讓福布斯這么看好他？

　　 在拿到眾籌網(wǎng)站Kickstater 18萬美元（折合人民幣110萬元）的起步資金后，他又拿到了北京知名風(fēng)投的300萬元投資，27歲的王建軍已經(jīng)擺脫了兩年前融資無門的境況。2013年7月，葫蘆機器人正式改名為深圳市創(chuàng)客工廠科技有限公司。

　　 今年,葫蘆機器人銷售額預(yù)計將達(dá)850萬元。而王建軍的夢想，是將公司發(fā)展成樂高積木一樣的品牌，讓14歲以上的人都能自己動手將自己的機器人想法付諸實踐。

　　主攻國外市場

　　通過網(wǎng)上平臺銷往美國和歐洲，針對初中生或大學(xué)生機器人教育市場。

　　 葫蘆機器人公司位于創(chuàng)業(yè)家聚集的深圳市寶安區(qū)，離市中心1個小時的車程。在葫蘆機器人的辦公室，記者見到了剛開完會的王建軍，會議室的白板上還寫著黑色的數(shù)字，列示著他們這周在美國、德國等市場的銷售情況。

　　 王建軍1米85的個子，畢業(yè)才三年，仍然是一副大學(xué)生的模樣，十分健談。他認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要從“創(chuàng)客”說起。

　　 “創(chuàng)客的定義就是沒有明顯商業(yè)目的的玩，就是DIY，并從中得到樂趣?，F(xiàn)在北京、上海和深圳都有這種創(chuàng)客空間，有相同興趣的人經(jīng)常會一起做一個小項目。”而為了讓更多的人享受到創(chuàng)客的樂趣，骨灰級“創(chuàng)客”王建軍創(chuàng)建了葫蘆機器人。

　　 “我們提供這樣的平臺，提供積木式的機械模塊，積木式的電子模塊和簡單實用的軟件。讓用戶像拼積木一樣，借助我們已有的模塊，快速把他們想法實現(xiàn)。”他簡單地對公司業(yè)務(wù)進行解釋。

　　 葫蘆機器人的產(chǎn)品統(tǒng)一叫做MAKEBLOCK，也就是DIY機器人的套件，產(chǎn)品基于Arduino開源平臺，為機器人愛好者提供很多機械零件，目前產(chǎn)品共 有幾十種，售價從25美元至700美元不等。愛好者可以通過任意組合這些零件來實現(xiàn)自己所想要功能的機器人，如繪畫機器人、音樂機器人、移動機器人和攝像 機器人等。

　　 目前，葫蘆機器人主要通過網(wǎng)上的銷售平臺銷往美國和歐洲市場，中國市場銷量還較少，主要針對初中生或大學(xué)生的機器人教育市場。

　　 王建軍的“創(chuàng)客”生涯始于大三。當(dāng)時23歲的王建軍在西北工業(yè)大學(xué)主修飛行器設(shè)計專業(yè)。出于興趣，他開始著手制造各種類型的機器人，如足球機器人、飛行汽 車機器人等，幾乎平時課余時間都泡在實驗室里，參加學(xué)校里的足球機器人比賽，同時也組團隊向?qū)W校申請了一些機器人相關(guān)的項目。

　　 2010年4月份，大學(xué)畢業(yè)的王建軍來到深圳，他的第一份工作是嵌入式工程師，一年后便辭職開始全職做機器人套件這個項目。

　　 而將產(chǎn)品定位于機器人套件，王建軍是受到樂高積木產(chǎn)品的啟發(fā)。

　　 “我是機器人愛好者，平常動手做機器人，在網(wǎng)上到處找材料，在這家買個輪子，那家買個電機，但是到手之后，這些東西并不匹配，組裝起來會比較費勁。但樂高 就不一樣了，樂高是統(tǒng)一平臺，它所有的產(chǎn)品都是按照同樣的標(biāo)準(zhǔn)來做的，但是由于它使用的都是ABS材料，對于那些14歲以上，想創(chuàng)作比較專業(yè)機器人的人來 說，塑料結(jié)構(gòu)強度不夠，太容易散了。”

　　 因此，王建軍開始針對專業(yè)的機器人套件做設(shè)計，除了材料替換成鋁合金材質(zhì)，工藝上也改進成螺紋槽和螺紋孔，加強連結(jié)時的緊密性。

　　 創(chuàng)業(yè)早期總是孤獨的，2011年5月到2012年3月，王建軍都是一個人在研發(fā)，后來他找到了一個朋友，兩人共同出資10萬元成立了葫蘆機器人有限公司。

　　眾籌融資助推發(fā)展

　　“當(dāng)時籌到了18萬多美金，對于當(dāng)時是蠻大的一筆數(shù)了。”

　　 持續(xù)了10個月的孤軍奮戰(zhàn)后，王建軍加入了國外一個風(fēng)險投資基金HAXL8R設(shè)立的第一期項目。

　　 根據(jù)官網(wǎng)介紹，該公司主要是為硬件設(shè)備建設(shè)的創(chuàng)業(yè)者提供25000美元的種子資金。而王建軍就是該孵化基金的第一批成員，也是唯一的一個中國成員。10個來自世界各地的團隊都在深圳集中孵化，3個多月后把項目全部拿到美國給投資方做一個展示。

　　 但那次美國的展示并沒有為他吸引來投資人的橄欖枝。“事實上，在當(dāng)時，沒有人可以看清這個行業(yè)的前景，國內(nèi)外的創(chuàng)投、天使投資人，包括我們自己也看不清未來到底會怎樣。”

　　 后來葫蘆機器人完成了第一批產(chǎn)品的設(shè)計，開始通過網(wǎng)上的渠道商seeedstudio 銷售機械零件和模塊，每個月銷售額在2萬-3萬元。但由于一直受限于人員和資金，王建軍萌生了通過眾籌的方式來融資的想法，那個時候，他也沒想到這次融資 竟會成為公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。

　　 2012年12月，王建軍開始在美國著名的眾籌網(wǎng)站之一Kickstater上融資。該網(wǎng)站是幫助有創(chuàng)意的項目或產(chǎn)品對公眾募集資金。這是一個很新的籌資模式，主要是針對創(chuàng)業(yè)早期的項目，并投資于產(chǎn)品生產(chǎn)階段，解決創(chuàng)新型企業(yè)籌資難的問題。

　　 例如現(xiàn)在很流行的Pebble智能手表，最開始的發(fā)源地是Kickstater，它在平臺上籌集到了1000多萬美金。

　　 “眾籌嚴(yán)格意義上不是籌資，相當(dāng)于一個預(yù)售，就是我有一個想法，但是現(xiàn)在處于原型開發(fā)階段，需要一些錢投入生產(chǎn)，可能在5個月之后把貨交給你。當(dāng)時籌到了18萬多美金，對于當(dāng)時是蠻大的一筆數(shù)了。”王建軍向記者解釋道。

　　 對于王建軍來說，Kickstater平臺對于公司的幫助很大。因為眾籌的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了籌資平臺的范圍，它更像是個市場檢測平臺，這不僅讓創(chuàng)業(yè)者自身了解產(chǎn)品是否受歡迎，也讓VC們看到了該項目的市場前景，吃下了一顆定心丸。

　　 今年7月北京某知名風(fēng)投找到了王建軍，并投資了300多萬元。葫蘆機器人也開始慢慢擴張，從最初的2人到現(xiàn)在的12人，已經(jīng)有了屬于公司的辦公場所和倉庫，每天忙碌的工作人員將倉庫里的商品發(fā)往美國、英國、法國、西班牙、德國、俄羅斯等地。

　　 目前，葫蘆機器人每月銷售額成倍增長，預(yù)計今年銷售收入將超過140萬美元（折合人民幣850萬元）。