近日，深交所“走進上市公司”活動走進了A股無線鍵鼠上市公司—雷柏科技(002577,股吧)。在公司現(xiàn)場，投資者們并沒有看到眾多工人圍著流水線忙碌地操作，而是看到一排排的機器人(300024,股吧)。
用董事長曾浩的說法，他們現(xiàn)在是“塑料進去，鍵盤出來”。他說：“以前需要轉(zhuǎn)換四五道工序，要100多人才能做出來的東西，現(xiàn)在就是幾個機械手，再加幾個注塑機就完成了—這是現(xiàn)在所有中國制造業(yè)的企業(yè)想要得到的東西。”
11年打造電腦外設(shè)大王
雷柏科技成立于2002年，11年來公司發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。成立之初的雷柏科技僅有20多人，從2002年到2007年，公司主要從事鍵盤鼠標(biāo)的代工業(yè)務(wù)；2007年公司自創(chuàng)品牌，從2007年到2011年公司在國內(nèi)開始銷售自有品牌的鍵鼠，國外業(yè)務(wù)上仍然采用代工模式；2011年時，公司開始全面經(jīng)營自有品牌，不再做代工訂單。
雷柏科技今年上半年海外推廣的費用和去年一整年相當(dāng)，巨大的投入帶來相當(dāng)?shù)幕貓?。?jù)介紹，公司當(dāng)前已經(jīng)覆蓋歐洲11國的市場，在德國、俄羅斯的市場做到行業(yè)前三。
“德國沒有電腦城，70%以上的鍵鼠銷售是通過麥德龍這樣的賣場渠道出去的。我們今年在那里的銷售，比去年增加了98%。”曾浩說，“我們已經(jīng)是鍵鼠行業(yè)排名第二了，以前很知名的品牌都被我們擠下去了，我們覺得這是我們一個值得驕傲的地方，因為沒有人這樣成功過。”
機器人領(lǐng)域隱形冠軍
據(jù)悉，中國工程院院長（財苑）周濟不久前曾來雷柏科技考察，看到生產(chǎn)現(xiàn)場后，直接說公司的機器人比某先進生產(chǎn)力研究單位的水平還要高。
對此，大學(xué)專業(yè)為自動化的曾浩頗為自豪：“我們2007年成立自動化研究團隊，已經(jīng)申請專利50多項。你們現(xiàn)在看的東西都是我們自己設(shè)計的。我們買進的機器人，都是個殼子而已，系統(tǒng)等其他東西都是自己設(shè)計的。”
雷柏科技成立的自動化團隊給公司經(jīng)營帶來很大變革。據(jù)主管生產(chǎn)的副總鄧邱偉介紹，公司在2011年初高峰期有3000多人，經(jīng)過機器人集成的應(yīng)用改造后，現(xiàn)在工廠只有800多人，長江商學(xué)院把公司的機器人系統(tǒng)做成了案例。
曾浩對機器人市場有非常樂觀的看法。當(dāng)前國內(nèi)機器人主要應(yīng)用于鋼鐵、汽車兩個行業(yè)，基本上都是重型機器人，而在眾多的一般制造企業(yè)里，輕量級的機器人有很大的發(fā)展空間。他認為，隨著中國人力成本不斷上揚、機器人價格不斷下降，這兩個趨勢線的交叉點會很快到來，屆時“中國每一個工廠買一個機器人的話，那個數(shù)字絕對是天文數(shù)字”。
雷柏科技已經(jīng)在開發(fā)這個市場，當(dāng)前已經(jīng)有訂單在做。但是，對于該項業(yè)務(wù)的收入、利潤，曾浩謹慎地表示還不能預(yù)測，不過，由于公司是做機器人集成，提供解決方案，假設(shè)一個機器人價格15萬，集成之后的價格遠遠不止這個價。
曾浩表示：“我們的優(yōu)勢在于提前比別人擁有了這種輕量級應(yīng)用的積累，我想把我們的專利、經(jīng)驗分享給我們的同行，順便獲利。”
賺錢才是硬道理
說到獲利，雷柏科技2013年上半年營業(yè)收入2.12億元，同比降14%；凈利潤2954萬元，同比降35%。曾浩對此坦誠“不太好看”。
由于受到平板電腦、智能手機的沖擊，PC市場急速下滑，導(dǎo)致PC外設(shè)廠家也是哀聲一片。同時，由于電子商務(wù)的崛起，讓眾多中小商家有了低成本甚至零成本銷售的平臺，使得品牌廠家在價格、通路的博弈上處于極其不利的地位。
不過，曾浩表示雷柏科技不會去打價格戰(zhàn)，同時也不會屈服于個別電商巨頭的壓力去殺雞取卵。他對公司的研發(fā)設(shè)計能力非常有信心，認為這才是公司的核心競爭力。換句話說，他不認同靠價格戰(zhàn)去占領(lǐng)市場，而是靠差異化的策略、靠海外市場的開拓來贏取未來。
“賺錢才是硬道理。”曾浩說，“不然公司沒錢賺，也就沒法分紅了。我們把毛利率看得非常重要，我認為利潤比銷售額重要多了。利潤是可以分配的，但是銷售額是空的，我們不需要像其他公司一樣，做幾億、幾十億，然后賺幾千萬，那是瞎折騰。”
曾浩的這番話，也正是雷柏科技經(jīng)營情況的反映。雖然上半年收入、凈利潤同比下滑，但是凈利率仍然在14%，相對于一般制造業(yè)企業(yè)來講，還是不錯的成績。雷柏科技2011年、2012年的凈利率分別為18%、16%。
曾浩說：“我們做5億的時候，我們利潤超1億。這在制造業(yè)里面是天方夜譚，是一個神話來著。”
良好的盈利水平為公司的分紅帶來強大保障。公司上市兩年多，每年都分紅，累計分紅達到1.64億元，分紅率高達79%。
