產(chǎn)品“接地氣”

 

　　說到機(jī)器人，很多老百姓會(huì)覺得高端和陌生。“我們專職設(shè)計(jì)制造各種機(jī)器人，這些機(jī)器人要完成的工作并不是掃地做飯，而是你連做夢都想不到的事譬如說，處理核事故，我們研發(fā)的機(jī)器人曾打敗美國機(jī)器人。”吳健自豪地說。

 

　　沒有金剛鉆，怎敢攬瓷器活？吳健介紹說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從成立之初的5個(gè)人到現(xiàn)在的近60人，其中，科研人員有40個(gè)人，共同的“機(jī)器人夢”讓他們聚首，團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭人”叫胡天鏈，畢業(yè)于西南科技大學(xué)模式識(shí)別與智能系統(tǒng)專業(yè)，從事機(jī)器人技術(shù)、智能控制、機(jī)電自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)相關(guān)行業(yè)多年，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

 

　　據(jù)悉，目前在中國從事工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)的企業(yè)中，規(guī)模大、品牌響的企業(yè)還不多，不少廠商缺乏生產(chǎn)機(jī)器人的關(guān)鍵核心技術(shù)，主要的零配件依賴國外進(jìn)口。而這些零配件的成本占總成本的一半以上，這限制了我國工業(yè)機(jī)器人廠商的競爭力。“福德機(jī)器人最大優(yōu)勢就是硬件、軟件都是由公司自主研發(fā)，不需從國外進(jìn)口。”吳健說。“國內(nèi)做六軸機(jī)器人產(chǎn)品并投入市場的的企業(yè)不多，我們是其中一家。”吳健告訴記者，科研型企業(yè)從事機(jī)器人研發(fā)的不少，但是像公司這樣60個(gè)人之內(nèi)就有40個(gè)人是科研人員的企業(yè)比較少見。“當(dāng)然，我們研發(fā)的機(jī)器人并不都是用于處理核事故，更多的還是與我們的日常生產(chǎn)生活有關(guān)。近年來，用工荒問題持續(xù)蔓延，勞動(dòng)者對(duì)工作環(huán)境要求更高，在這種背景下，機(jī)器人的替代性更強(qiáng)。”吳健說，只有轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，企業(yè)才能生存發(fā)展，公司必須從非標(biāo)機(jī)器人轉(zhuǎn)型上升到做流水線工業(yè)機(jī)器人。

 

　　“零庫存”營銷

 

　　公司生產(chǎn)的機(jī)器人賣給誰？市場銷量如何？對(duì)于記者的這一提問，吳健回答說，公司作為工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的生力軍，在成立之后相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)，完成了智能電表柔性檢定機(jī)器人等高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和投入市場。目前，公司還擁有垂直關(guān)節(jié)機(jī)器人、坐標(biāo)機(jī)器人、特種應(yīng)用履帶機(jī)器人等多種高新產(chǎn)品，另有多款產(chǎn)品在研發(fā)之中。從研發(fā)走向市場，公司的新產(chǎn)品最短僅用了3個(gè)月，最長也不過1年時(shí)間。“進(jìn)口機(jī)器人價(jià)格昂貴，很多行業(yè)無法觸及，公司生產(chǎn)的機(jī)器人已經(jīng)能夠滿足大部分企業(yè)的要求，非標(biāo)定制，性價(jià)比更高，對(duì)中小企業(yè)來說很具吸引力。”吳健舉例說，宜賓絲麗雅公司使用福德機(jī)器人生產(chǎn)的機(jī)器人后，使絲餅上下料、入袋、包絲工藝等環(huán)節(jié)全部由機(jī)器人操作。“2/3的人都在搞研發(fā)，那市場和服務(wù)誰管？”吳健對(duì)這個(gè)問題的回答是：“由于目前我們的銷量還不大，都是接到單后才生產(chǎn)，沒有庫存，生產(chǎn)銷售主攻川渝地區(qū)，再加上有一支精干的營銷團(tuán)隊(duì)，因此，有1/3的人搞市場營銷就足夠。當(dāng)然今后規(guī)模擴(kuò)大后還是會(huì)增加營銷人員的。”

 

　　吳健說，雖然目前的銷勢不錯(cuò)，但他們絕不敢掉以輕心，開拓的第一批客戶為西南片區(qū)的省會(huì)城市成都、重慶的生產(chǎn)企業(yè)，第二批客戶為北京以及長三角、珠三角地區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的地級(jí)市生產(chǎn)企業(yè)，以后也會(huì)相應(yīng)增加營銷人員。

 

　　九鼎投資擬斥資千萬元

 

　　福德機(jī)器人前身為綿陽市固創(chuàng)科技有限責(zé)任公司，成立于2009年，注冊(cè)資本100萬元。通過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，于2012年注冊(cè)成立綿陽福德機(jī)器人有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本變更為500萬元，公司共有股東10人。

 

　　公司的業(yè)績情況，可用一個(gè)“快”字來概括。2012年7月成立，到2012年底時(shí)銷售額就達(dá)到1157萬元，凈利潤324萬元，凈資產(chǎn)824萬元，凈現(xiàn)金流41萬元。預(yù)計(jì)2013年銷售收入3000萬元，利潤1000萬元；2016年銷售收入將達(dá)到5000萬元，利潤2000萬元以上。比2013年翻一番。

 

　　“目前公司擬融資人民幣1000萬元，將主要用于工業(yè)機(jī)器人設(shè)備生產(chǎn)線項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目已申請(qǐng)發(fā)明專利23項(xiàng)。”吳健說，九鼎投資擬投福德機(jī)器人1000萬元，這些資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓兩個(gè)方面。根據(jù)測算，在未來的1至2年內(nèi)，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大約500萬元；市場開拓、渠道建設(shè)的投入也大約需要500萬元。

 

　　“公司引入創(chuàng)投機(jī)構(gòu)后，還將準(zhǔn)備在新三板掛牌。”吳健表示，按照過去新三板擴(kuò)容的規(guī)定，綿陽將排在成都的后面，現(xiàn)在看來綿陽可能與成都同時(shí)擴(kuò)容了，因此，在新三板掛牌融資也就在公司的考慮之中。