“汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品越來(lái)越少，以前熱銷的產(chǎn)品幾乎都被廠家作為標(biāo)配。我只能靠一些新奇特的產(chǎn)品抓用戶眼球。另外，很多品牌商目前都上網(wǎng)銷售，讓實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。除去租鋪及人員開(kāi)支等各項(xiàng)費(fèi)用，純利潤(rùn)所剩無(wú)幾。”胡文江坦言，從去年開(kāi)始，他就在尋找“高利潤(rùn)”產(chǎn)品。“汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品不像保健品，能夠兩三折就進(jìn)貨，但如果能夠發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)率在40%以上，屬于新奇特概念的產(chǎn)品，并且銷售周期短，廠商能夠給予充分支持，那就一定要抓住市場(chǎng)先機(jī)。在今年的科博會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)了北京紫光優(yōu)藍(lán)機(jī)器人技術(shù)有限公司的一款名叫‘小優(yōu)’的機(jī)器人產(chǎn)品，立即進(jìn)貨嘗試銷售，雖然只是試銷，單品銷售額已經(jīng)超出其他產(chǎn)品。這款產(chǎn)品最大特點(diǎn)是，體驗(yàn)了讓機(jī)器人說(shuō)方言、說(shuō)相聲、學(xué)外語(yǔ)、背唐詩(shī)，看機(jī)器人跳舞之后，有小孩的車主多數(shù)人都會(huì)感興趣，加上我現(xiàn)場(chǎng)給他們演示，非常適合我這樣提倡車生活概念的商家。”

 

　　實(shí)際上，北京紫光優(yōu)藍(lán)機(jī)器人的負(fù)責(zé)人Eric已經(jīng)看好做汽車后產(chǎn)品的經(jīng)銷商渠道。“做汽車后產(chǎn)品的經(jīng)銷商們嗅覺(jué)靈敏，因?yàn)橐酝麄冏钯嶅X的產(chǎn)品都被整車廠商拿走了，所以他們迫切需要新的產(chǎn)品，機(jī)器人符合車生活的概念，這個(gè)錢應(yīng)該讓他們掙到。雖然機(jī)器人目前不能完成車載小家電的功能，但可以在車?yán)锱阈『⑼?、教小孩學(xué)習(xí)商機(jī)?，F(xiàn)在很多有車族的家長(zhǎng)每天接送小孩上學(xué)的時(shí)間要超過(guò)2個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，我們的機(jī)器人一旦進(jìn)去汽車后市場(chǎng)，這個(gè)商機(jī)馬上就會(huì)放大。”

 

　　紫光優(yōu)藍(lán)推出的具有自我學(xué)習(xí)功能的生命體機(jī)器人，與其他強(qiáng)調(diào)模仿動(dòng)作的機(jī)器人不同。這款名字叫小優(yōu)的機(jī)器人更注重智慧，語(yǔ)音聲控技術(shù)與MID科技的應(yīng)用，在環(huán)境感知、目標(biāo)識(shí)別、語(yǔ)言識(shí)別、行為決策等技術(shù)方面都處于領(lǐng)先地位。在民用智能機(jī)器人的空白市場(chǎng)上，智能家居、親子教育都可以將智能機(jī)器人作為行業(yè)洗牌的切入點(diǎn)。經(jīng)銷商也可以將其作為進(jìn)入行業(yè)藍(lán)海的快船。

 

　　紫光優(yōu)藍(lán)利用高校研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為智能家居行業(yè)、早教行業(yè)、玩具禮品行業(yè)提供更多的附加值（例如個(gè)性化定制、降低生產(chǎn)成本、遙控技術(shù)升級(jí)等），產(chǎn)品的應(yīng)用也將進(jìn)入到榜樣幼教機(jī)器人、益智娛樂(lè)型機(jī)器人、娛樂(lè)教育用機(jī)器人、導(dǎo)覽導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人、老人陪伴型機(jī)器人、主婦伴侶機(jī)器人、義肢型體外骨骼機(jī)器人以及更多民用服務(wù)行業(yè)。

 

　　Eric說(shuō)，“市場(chǎng)前景看好，需求就不是問(wèn)題，銷售也會(huì)變得很容易。我們做過(guò)調(diào)研，單是幼兒教育市場(chǎng)潛在規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3500億元。中國(guó)6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模近2萬(wàn)億元。幼教行業(yè)以每年20%左右的速度快速增長(zhǎng)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。新浪調(diào)查問(wèn)卷中，教育費(fèi)用年支出1萬(wàn)元以上的家庭占21.6%，0～6歲嬰童的花費(fèi)占到家庭總收入的30%以上。小優(yōu)機(jī)器人首先以幼教作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，必定帶來(lái)入新一輪快速增長(zhǎng)期。僅是教育娛樂(lè)機(jī)器人、家用服務(wù)機(jī)器人，就夠支持公司做到100億級(jí)的體量。”

 

　　據(jù)Eric介紹，“在車?yán)锝毯⒆訉W(xué)習(xí)”是小優(yōu)機(jī)器人打入汽車后市場(chǎng)的切入點(diǎn)。針對(duì)目前獨(dú)生子女多、家長(zhǎng)時(shí)間緊的現(xiàn)象，主打家庭教育陪伴市場(chǎng)，陪伴對(duì)象主要是0～12歲的小朋友。小優(yōu)能說(shuō)會(huì)唱，精通英語(yǔ)，還能講故事，陪伴孩子進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)行時(shí)間管理等。Eric拿起遙控板讓“小優(yōu)”跳個(gè)舞，只見(jiàn)“小優(yōu)”配合著音樂(lè)翩翩起舞，時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而轉(zhuǎn)圈。隨后記者摸了摸“小優(yōu)”的脖子，它居然癢得四處亂竄。記者對(duì)小優(yōu)說(shuō)：“小優(yōu)，唱個(gè) 《喜羊羊與灰太狼》唄！”“小優(yōu)”立馬搖頭晃腦唱了起來(lái)。

 

　　比爾·蓋茨看好機(jī)器人生意

 

　　美國(guó)微軟公司前任總裁比爾·蓋茨在2013年2月出席Reddit社交網(wǎng)站的AMA（盡管問(wèn)吧）活動(dòng)時(shí)說(shuō)： “機(jī)器人、普及的屏幕、語(yǔ)音交互這些都將改變我們看待‘電腦’的方式。一旦清楚地看到、聽(tīng)到、閱讀（包括手寫(xiě)），你就會(huì)用新的方式與之互動(dòng)。”早在2007年美國(guó)著名科學(xué)雜志《科學(xué)美國(guó)人》就刊登過(guò)比爾蓋茨有關(guān)機(jī)器人的文章，他有預(yù)見(jiàn)性地道出：“機(jī)器人產(chǎn)品將重復(fù)個(gè)人電腦崛起的道路。點(diǎn)燃機(jī)器人普及的導(dǎo)火索，這場(chǎng)革命必將與個(gè)人電腦一樣，徹底改變這個(gè)時(shí)代的生活方式。”他預(yù)言，未來(lái)家家都有機(jī)器人。

 

　　只是比爾·蓋茨沒(méi)有料到，這樣的預(yù)言在中國(guó)提前實(shí)現(xiàn)了。產(chǎn)品概念好，價(jià)格適中，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，軟件植入性強(qiáng)。在Eric看來(lái)，紫光優(yōu)藍(lán)已經(jīng)贏得汽車后市場(chǎng)行業(yè)“靠譜產(chǎn)品”的先機(jī)。

 

　　怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商們都掙到錢，讓銷售過(guò)程變得簡(jiǎn)單明了，這樣才能證明公司的商業(yè)價(jià)值。Eric帶領(lǐng)幾位公司骨干分析了幾類不同的汽車后產(chǎn)品流行周期和利潤(rùn)率，發(fā)現(xiàn)機(jī)器人在汽車裝飾實(shí)體店有長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，利潤(rùn)達(dá)到40 %以上！這意味著從事汽車裝飾經(jīng)銷商都可以做機(jī)器人的生意。

 

　　此外，幼教市場(chǎng)渠道、大型百貨商超渠道、禮品市場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、玩具市場(chǎng)渠道、企業(yè)定制渠道，都將是小優(yōu)機(jī)器人的目標(biāo)市場(chǎng)。胡文江對(duì)記者透露了他經(jīng)銷小優(yōu)機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)，“傳統(tǒng)地面渠道已經(jīng)逐漸變成電子商務(wù)網(wǎng)站的線下體驗(yàn)店，利潤(rùn)越來(lái)越低。我最近嘗試用小優(yōu)產(chǎn)品主攻禮品市場(chǎng)，在車友團(tuán)的自駕游活動(dòng)里帶上幾個(gè)機(jī)器人，通過(guò)手臺(tái)發(fā)送命令，讓它們說(shuō)話，客戶不僅感到新鮮，而且團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)也比其他產(chǎn)品高出兩三倍。”

 

　　Eric還向記者展示了一款比小優(yōu)小的多的產(chǎn)品--跟屁蟲(chóng)機(jī)器人，這款機(jī)器人只有鼠標(biāo)大小，同樣能說(shuō)會(huì)道。“小孩在車?yán)锟刂扑?，就能發(fā)出‘請(qǐng)不要在車?yán)镂鼰?rsquo;、‘酒后不要開(kāi)車’的聲音。最近有個(gè)客戶一下定制了500多個(gè)跟屁蟲(chóng)機(jī)器人，他們?cè)谌珖?guó)有上百家汽車裝飾用品店，但是如何讓每位到店的客戶都能了解產(chǎn)品的功效卻成了大問(wèn)題?，F(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)不好聘，用標(biāo)準(zhǔn)、生動(dòng)、活潑的方式向顧客介紹介紹產(chǎn)品功效成了大問(wèn)題。而跟屁蟲(chóng)機(jī)器人正好可以完成‘說(shuō)明書(shū)’推介的功能，顧客如果買了一定量的產(chǎn)品，就當(dāng)禮品贈(zèng)送了。未來(lái)，所有的企業(yè)都可以用機(jī)器人充當(dāng)產(chǎn)品禮品和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)了。”