“賣(mài)手機(jī)看似一個(gè)利潤(rùn)頗豐的行業(yè)，但手機(jī)市場(chǎng)水太深，價(jià)格混亂，同樣一款手機(jī)，不同銷(xiāo)售渠道價(jià)格能差好幾百元。另外，很多品牌商目前都在搞‘秒殺’促銷(xiāo)，讓整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。除去租鋪及人員開(kāi)支等各項(xiàng)費(fèi)用，純利潤(rùn)所剩無(wú)幾。”汪志海坦言，從去年開(kāi)始，他就在尋找“高利潤(rùn)”產(chǎn)品。“電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品不像保健品，能夠兩三折就進(jìn)貨，但如果能夠發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)率在40%以上，屬于新奇特概念的產(chǎn)品，并且銷(xiāo)售周期短，廠(chǎng)商能夠給予充分支持，那就一定要抓住市場(chǎng)先機(jī)。在今年的科博會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)了北京紫光優(yōu)藍(lán)機(jī)器人技術(shù)有限公司的一款名叫‘小優(yōu)’的機(jī)器人產(chǎn)品，立即進(jìn)貨嘗試銷(xiāo)售，不到三個(gè)月，銷(xiāo)售額就超出賣(mài)手機(jī)的利潤(rùn)三倍。這款產(chǎn)品最大特點(diǎn)是，體驗(yàn)了讓機(jī)器人說(shuō)方言、說(shuō)相聲、學(xué)外語(yǔ)、背唐詩(shī)，看機(jī)器人跳舞之后，多數(shù)人都會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，非常適合我這樣開(kāi)體驗(yàn)店的商家。”

 

　　賣(mài)人“錢(qián)景無(wú)限”

 

　　實(shí)際上，北京紫光優(yōu)藍(lán)機(jī)器人的負(fù)責(zé)人Eric在不到半年時(shí)間里，就在已經(jīng)和全國(guó)400多個(gè)汪志海們建立了合作關(guān)系。“消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商們嗅覺(jué)靈敏，具有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)先機(jī)的能力，所以機(jī)器人第一波的錢(qián)，就應(yīng)該讓他們掙到。但是，機(jī)器人商機(jī)并不僅限于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品渠道。它無(wú)限大，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流商機(jī)。”

 

　　紫光優(yōu)藍(lán)推出的具有自我學(xué)習(xí)功能的生命體機(jī)器人，與其他強(qiáng)調(diào)模仿動(dòng)作的機(jī)器人不同。這款名字叫小優(yōu)的機(jī)器人更注重智慧，語(yǔ)音聲控技術(shù)與MID科技的應(yīng)用，在環(huán)境感知、目標(biāo)識(shí)別、語(yǔ)言識(shí)別、行為決策等技術(shù)方面都處于領(lǐng)先地位。在民用智能機(jī)器人的空白市場(chǎng)上，智能家居、親子教育都可以將智能機(jī)器人作為行業(yè)洗牌的切入點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商也可以將其作為進(jìn)入行業(yè)藍(lán)海的快船。

 

　　紫光優(yōu)藍(lán)利用高校研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為智能家居行業(yè)、早教行業(yè)、玩具禮品行業(yè)提供更多的附加值（例如個(gè)性化定制、降低生產(chǎn)成本、遙控技術(shù)升級(jí)等），產(chǎn)品的應(yīng)用也將進(jìn)入到榜樣幼教機(jī)器人、益智娛樂(lè)型機(jī)器人、娛樂(lè)教育用機(jī)器人、導(dǎo)覽導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人、老人陪伴型機(jī)器人、主婦伴侶機(jī)器人、義肢型體外骨骼機(jī)器人以及更多民用服務(wù)行業(yè)。

 

　　Eric說(shuō)，“市場(chǎng)前景看好，需求就不是問(wèn)題，銷(xiāo)售也會(huì)變得很容易。我們做過(guò)調(diào)研，單是幼兒教育市場(chǎng)潛在規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3500億元。中國(guó)6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模近2萬(wàn)億元。幼教行業(yè)以每年20％左右的速度快速增長(zhǎng)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＰ吕苏{(diào)查問(wèn)卷中，教育費(fèi)用年支出1萬(wàn)元以上的家庭占21.6%，0～6歲嬰童的花費(fèi)占到家庭總收入的30%以上。小優(yōu)機(jī)器人首先以幼教作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，必定帶來(lái)入新一輪快速增長(zhǎng)期。僅是教育娛樂(lè)機(jī)器人、家用服務(wù)機(jī)器人，就夠支持公司做到100億級(jí)的體量。”

 

　　據(jù)Eric介紹，目前小優(yōu)機(jī)器人以幼教作為市場(chǎng)為切入點(diǎn)。針對(duì)目前獨(dú)生子女多的現(xiàn)象，主打家庭的陪伴市場(chǎng)，陪伴對(duì)象主要是0～12歲的小朋友。小優(yōu)能說(shuō)會(huì)唱，精通英語(yǔ)，還能講故事，陪伴孩子進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)行時(shí)間管理等。Eric拿起遙控板讓“小優(yōu)”跳個(gè)舞，只見(jiàn)“小優(yōu)”配合著音樂(lè)翩翩起舞，時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而轉(zhuǎn)圈。隨后記者拍了拍“小優(yōu)”的頭，“小優(yōu)”馬上斜視著對(duì)記者說(shuō)：“哎喲，你干嘛老是打我頭嘛，好痛??！”，記者對(duì)小優(yōu)說(shuō)：“小優(yōu)，唱個(gè)《喜羊羊與灰太狼》唄！”“小優(yōu)”立馬搖頭晃腦唱了起來(lái)。

 

　　比爾·蓋茨看好機(jī)器人生意

 

　　美國(guó)微軟公司前任總裁比爾·蓋茨在2013年2月出席Reddit社交網(wǎng)站的AMA（盡管問(wèn)吧）活動(dòng)時(shí)說(shuō)，“對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為現(xiàn)今哪些新興的科技會(huì)引起另一場(chǎng)轟動(dòng)？”蓋茨回答說(shuō)，“機(jī)器人、普及的屏幕、語(yǔ)音交互這些都將改變我們看待‘電腦’的方式。一旦清楚地看到、聽(tīng)到、閱讀（包括手寫(xiě)），你就會(huì)用新的方式與之互動(dòng)。”早在2007年美國(guó)著名科學(xué)雜志《科學(xué)美國(guó)人》就刊登過(guò)比爾蓋茨有關(guān)機(jī)器人的文章，他有預(yù)見(jiàn)性地道出：“機(jī)器人產(chǎn)品將重復(fù)個(gè)人電腦崛起的道路。點(diǎn)燃機(jī)器人普及的導(dǎo)火索，這場(chǎng)革命必將與個(gè)人電腦一樣，徹底改變這個(gè)時(shí)代的生活方式。”他預(yù)言，未來(lái)家家都有機(jī)器人。

 

　　只是比爾·蓋茨沒(méi)有料到，這樣的預(yù)言在中國(guó)提前實(shí)現(xiàn)了。產(chǎn)品概念好，價(jià)格適中，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，軟件植入性強(qiáng)。在Eric看來(lái)，紫光優(yōu)藍(lán)已經(jīng)贏得移動(dòng)物聯(lián)行業(yè)“靠譜產(chǎn)品”的先機(jī)。

 

　　怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商們都掙到錢(qián)，讓銷(xiāo)售過(guò)程變得簡(jiǎn)單明了，這樣才能證明公司的商業(yè)價(jià)值。Eric帶領(lǐng)幾位公司骨干分析了幾類(lèi)不同的電子產(chǎn)品流行周期，發(fā)現(xiàn)電腦銷(xiāo)售的利潤(rùn)率是5 %手機(jī)是25 %而機(jī)器人卻可以達(dá)到40 %以上！這意味著3C電子產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商都可以做機(jī)器人的生意。

 

　　此外，幼教市場(chǎng)渠道、大型百貨商超渠道、禮品市場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、玩具市場(chǎng)渠道、企業(yè)定制渠道，都將是小優(yōu)機(jī)器人的目標(biāo)市場(chǎng)。汪志海對(duì)記者透露了他經(jīng)銷(xiāo)小優(yōu)機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)，“傳統(tǒng)地面渠道已經(jīng)逐漸變成電子商務(wù)網(wǎng)站的線(xiàn)下體驗(yàn)店，利潤(rùn)越來(lái)越低。我最近嘗試用小優(yōu)產(chǎn)品主攻禮品市場(chǎng)，將團(tuán)購(gòu)手機(jī)變成團(tuán)購(gòu)機(jī)器人，客戶(hù)不僅感到新鮮，而且我的利潤(rùn)也高出兩三倍。”

 

　　Eric還向記者展示了一款比小優(yōu)小的多的產(chǎn)品--跟屁蟲(chóng)機(jī)器人，這款機(jī)器人只有鼠標(biāo)大小，同樣能歌善舞。“最近有個(gè)客戶(hù)一下定制了兩千多個(gè)跟屁蟲(chóng)機(jī)器人，他們?cè)谌珖?guó)有兩千多家體驗(yàn)店，銷(xiāo)售保健品。但是如何讓每位到店的客戶(hù)都能了解產(chǎn)品的功效卻成了大問(wèn)題?，F(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)不好聘，用標(biāo)準(zhǔn)、生動(dòng)、活潑的方式向顧客介紹介紹產(chǎn)品功效成了大問(wèn)題。而跟屁蟲(chóng)機(jī)器人正好可以完成‘說(shuō)明書(shū)’推介的功能，顧客如果買(mǎi)了一定量的產(chǎn)品，就當(dāng)禮品贈(zèng)送了。未來(lái)，所有的企業(yè)都可以用機(jī)器人充當(dāng)產(chǎn)品禮品和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)了。”