“深之藍之所以能夠發(fā)展這么快，最重要的原因是有一個非常好的團隊，不僅有科研技術(shù)人才也有專業(yè)的管理人員。大家的理念也非常一致，就是想做事。”魏建倉說，作為一家初創(chuàng)期的企業(yè)，深之藍的員工陣容可以用“豪華”兩個字來形容，15人的團隊里，既有來自甲骨文等知名外資企業(yè)高管，也有來自富士康的生產(chǎn)經(jīng)理，還有專注于水下機器人研究10余年的專業(yè)技術(shù)人才。“我們中的不少人都是放棄了舒適的生活，辭掉了年薪百萬的工作，才加入這個團隊，大家的目標只有一個，就是做出完全屬于中國人自己的水下機器人。”
目前，國內(nèi)水下機器人的市場還剛剛起步，但根據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會的估算，僅海參養(yǎng)殖市場，就有數(shù)十億元的市場潛力，再加上海洋勘探、科考等運用領(lǐng)域，到2015年，中國的水下機器人市場規(guī)模將達到近百億元。“今年9月份，首屆中國（上海）國際海洋技術(shù)與工程設備展覽會將在上海國際展覽中心舉辦，作為國內(nèi)少數(shù)幾家具有自主研發(fā)實力的企業(yè)，深之藍已經(jīng)受邀參展，并作為中國參展企業(yè)的代表，接受OI展會組織的官方采訪并參加媒體見面會。”魏建倉表示，國際海洋技術(shù)與工程設備展覽會是全球最大的海洋科技展，今年9月，該展會首次來到中國，將對我國的海洋科技產(chǎn)業(yè)起到巨大的推動作用，帶動海洋裝備市場的整體發(fā)展。
一心攻克國外技術(shù)壁壘
——專訪深之藍海洋設備科技有限公司總經(jīng)理魏建倉
新報：近百億的市場規(guī)模對于任何企業(yè)來說都非常具有吸引力，作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，深之藍希望占據(jù)其中多大的份額？
魏建倉：我們目前給自己定的銷售目標很低，只有300萬，基本上賣出去一臺比較高端的產(chǎn)品就能達到這個目標。因為公司現(xiàn)在的發(fā)展重心還沒有完全放在銷售上，我們希望能夠盡快豐富自己的產(chǎn)品系列，讓現(xiàn)有的產(chǎn)品更加完善。舉個例子，現(xiàn)在我們的水下機器人可以進行水下300米的作業(yè)，而我們的技術(shù)已經(jīng)能夠達到水下6000米作業(yè)的水平。但真正要做出這樣的產(chǎn)品來，需要投入巨額資金來進行實驗，這就需要取得政府的支持。
其實，我們現(xiàn)在也已經(jīng)和一些海參養(yǎng)殖場、科研機構(gòu)等建立了聯(lián)系，將利用他們所提供的平臺進一步完善自己的產(chǎn)品，當然，他們以后也將成為我們的客戶。前一段時間，一家煤氣公司的水下管道要投入使用，之前他們一直是用聲吶來做通氣前的管道檢測，這次請我們過去用水下機器人做了檢測，拍攝了水下的清晰圖像，為決策提供了更可靠的依據(jù)。這些工作也為將來把我們的產(chǎn)品推向市場提供了經(jīng)驗。
新報：您的意思是深之藍不急于搶占市場，難道不怕被別的企業(yè)搶占先機么？
魏建倉：也不能說我們不著急做市場，其實，我們已經(jīng)組建了非常具有活力的年輕銷售團隊。但是，水下機器人的技術(shù)壁壘比較高，我們國家在這項研究上起步比較晚。目前，國內(nèi)能夠和我們形成競爭的企業(yè)還不是很多，主要的競爭對手來自國外。
相對而言，國外競爭對手的產(chǎn)品價格都非常高。去年，有一家企業(yè)要做水質(zhì)監(jiān)測，從德國進口了一臺水下機器人，光是設備采購就需要60萬歐元，而后期的維護成本也非常高。還記得以前我在科研院所的時候，也是研究水下機器人，需要一個水密頭，國內(nèi)沒有，托人從國外買了一個，花了好幾千。同樣，外國公司的水下機器人，后續(xù)進行維修更換配件的價格也會非常高。而我們的產(chǎn)品，都是自主研發(fā)生產(chǎn)的，成本相對較低，售價也比較低，后期維護也更加方便。比如江豚，我們提供1年的質(zhì)保，這就比國外同類產(chǎn)品的售后服務更完善了。
除了價格高，國外也不是什么機器人都肯賣給中國的，尤其是一些可以進行軍事用途的水下機器人，無論是美國還是歐洲，到目前為止還沒有出售過一臺給中國。這也是我們要研制具有完全知識產(chǎn)權(quán)水下機器人的重要原因。因為外國公司不賣，所以剛開始研究的時候，誰也不知道這些核心部件長什么樣，為了研發(fā)出自己的水下機器人，我們的孫博士花費了很長時間，對國外相關(guān)產(chǎn)品的碎片信息進行分析，憑借自己的經(jīng)驗和知識積累，一點一點拼湊出了設計圖，最后在大家的努力下，通過一次一次的實驗最終研制出了中國自己的水下機器人。
