在北京有家飾品專(zhuān)賣(mài)店，主要賣(mài)臺(tái)灣設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的手工機(jī)器人飾品。由于這些機(jī)器人可愛(ài)又充滿靈性，都是用電路板、電容等電子產(chǎn)品廢舊料為素材做成的獨(dú)特飾品，從而挖掘出了飾品市場(chǎng)的新商機(jī)。

　　投資9萬(wàn)元開(kāi)一家機(jī)器人飾品店

　　機(jī)器人飾品變廢為寶

　　飾品，從它產(chǎn)生的那天起，就是女性消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們收入的增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增，飾品行業(yè)也逐漸從傳統(tǒng)的珠寶首飾行業(yè)中分離出來(lái)，發(fā)展成一個(gè)新興的行業(yè)。隨之而來(lái)的變化是，飾品的范圍不斷擴(kuò)展，從手飾、胸飾、包飾到手機(jī)裝飾、車(chē)飾等應(yīng)有盡有，材料也從以金銀為主發(fā)展到各種材料一應(yīng)俱全，飾品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ρ怀浞滞诰?，商機(jī)不斷。

　　在北京的五道營(yíng)胡同，有家名為“picobaby”的專(zhuān)賣(mài)店，主要賣(mài)的是臺(tái)灣設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的手工機(jī)器人飾品。這些機(jī)器人都是利用電腦上不同的零組件、如IC插座、電容和電阻作為材料，完全手工創(chuàng)造出來(lái)的，保持著獨(dú)特的外觀和性格。同時(shí)，每款機(jī)器人還設(shè)有機(jī)關(guān)，就像人一樣頭和手皆可活動(dòng)。由于這些機(jī)器人身高只有1至2寸，所以可以搭配不同的配件，成為獨(dú)特的飾品。

　　電子元件制作的機(jī)器人飾品

　　走進(jìn)“picobaby”專(zhuān)賣(mài)店 ，迎面墻上是一幅特大號(hào)的機(jī)器人海報(bào)，上面介紹了“Who is picobaby”:“Love life”、“Crazy fun”等是機(jī)器人的特點(diǎn)。而左邊的貨架上，則擺放著不同品類(lèi)各種款式的機(jī)器人飾品。

　　記者注意到，除了各種機(jī)器人飾品，貨架上還擺著電路板，讓人頗為好奇。

　　店主郭先生為記者解開(kāi)了這個(gè)謎團(tuán)。原來(lái)，店中這些機(jī)器人的設(shè)計(jì)者是一名臺(tái)灣女設(shè)計(jì)師，她的設(shè)計(jì)靈感就來(lái)自這些電路板：一次特別偶然的機(jī)會(huì)，她把電腦主機(jī)箱打開(kāi)，看見(jiàn)電路板上面縱橫交錯(cuò)，非常像一座城市，便產(chǎn)生靈感想用相關(guān)材料設(shè)計(jì)一個(gè)精靈來(lái)守衛(wèi)城市。經(jīng)過(guò)不斷嘗試，最后誕生了現(xiàn)在的“picobaby”，并形成了系列產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，這些機(jī)器人完全是用電子元件以及一些金屬零件手工制作而成的。

　　它的特色之一是環(huán)保。雖然它不是利用回收的廢舊電腦材料制作，但是所用材料都是生產(chǎn)過(guò)剩的。由于臺(tái)北電子工業(yè)發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多過(guò)剩材料，臺(tái)北電腦公司便將這些過(guò)剩產(chǎn)品提供給設(shè)計(jì)師。創(chuàng)意十足也是這些機(jī)器人的特色。機(jī)器人完全是用電子元件和其他一些小零件手工拼成的，并且機(jī)器人的頭手都能轉(zhuǎn)動(dòng)。同時(shí)，由于完全手工制作，即便是同一系列同一款，也并不完全一樣，所以每一件都是獨(dú)一無(wú)二的。

　　郭先生介紹，機(jī)器人在設(shè)計(jì)中有很多形象，現(xiàn)在已經(jīng)形成了王子系列、公主系列、海盜系列、牛仔系列等，加起來(lái)大概有700多款。作為飾品，目前品種主要有項(xiàng)鏈墜、包鏈、鑰匙扣、胸針、手鏈等。

　　市場(chǎng)上非常受歡迎的形象主要有名為羅斯愛(ài)的機(jī)器人。在設(shè)計(jì)師的理念里，這個(gè)機(jī)器人很有靈性，積極向上，形象正面。海王子形象靈感來(lái)自動(dòng)畫(huà)片，這是個(gè)守護(hù)大海的小王子。名為臭豆腐的機(jī)器人，一只眼大一只眼小，一副憨傻模樣格外討人喜歡。有些任性、膽小但善良的外星女孩也頗為熱銷(xiāo)。

　　郭先生是個(gè)有心的人，他特意觀察并統(tǒng)計(jì)過(guò)來(lái)店里消費(fèi)人群的情況：買(mǎi)的主要是女孩子，占比80％，有20％的男性來(lái)消費(fèi)，但還是買(mǎi)給女孩子。這部分人群年齡在15歲到40歲之間，特點(diǎn)是有一定的消費(fèi)能力，喜歡并且見(jiàn)過(guò)許多新奇特的東西，有一定的想象力。

　　“總之喜歡機(jī)器人飾品的人群其實(shí)是小眾，這也是我所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群。”

　　記者了解到，機(jī)器人飾品的價(jià)格從160元一件到730元一件不等，主要價(jià)格有180元、280元、320元、380元、470元、540元、690元、730元，臺(tái)灣和大陸售價(jià)一致（備注：指折合成同一貨幣后價(jià)格一致）。不同機(jī)器人飾品價(jià)格不同主要取決于制作難度、設(shè)計(jì)感以及零配件價(jià)格。比如機(jī)器人中所用水晶都是定制的施華洛世奇品牌，價(jià)格就比較高。還比如所用到的電子元件，有些可以直接用，但是有些比如電容就不能直接使用，首先需要切割，切割電容非常麻煩，切開(kāi)后還要把電介質(zhì)清洗掉，做無(wú)害化處理。

　　臺(tái)灣找貨發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　郭先生原本要在五道營(yíng)開(kāi)家雜貨店，為此，他四處去為自己的雜貨店淘一些新奇的東西。

　　“以前上班的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我出差去過(guò)很多地方。有這么一個(gè)發(fā)現(xiàn)：就是很多地方的很多產(chǎn)品都趨同，缺乏特色。”因?yàn)橹琅_(tái)灣有許多設(shè)計(jì)師，而且那里原創(chuàng)設(shè)計(jì)生存環(huán)境比大陸要好，于是郭先生就去了臺(tái)灣，想在那里淘到一些有特色的東西。

　　果真，不虛臺(tái)灣之行，郭先生看到這個(gè)原創(chuàng)的手工機(jī)器人，非常喜歡，并且看好它。

　　“我看好這個(gè)東西是因?yàn)樗邆湮ㄒ恍?，因?yàn)椴皇菣C(jī)械化生產(chǎn)，而是完全手工制作，所以沒(méi)有完全一樣的，產(chǎn)品精致又新奇，有特色有想法，理念也很好。同時(shí)仿冒的代價(jià)和成本也會(huì)很高。這東西不僅在北京沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，外地也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，無(wú)論是一些高端的地方，還是大眾化商業(yè)街。”

　　基于以上種種理由，郭先生決定試試看。“和設(shè)計(jì)師談了幾天，終于達(dá)成合作。”

　　選址五道營(yíng)特色胡同

　　上文提到過(guò)，郭先生是先看好了五道營(yíng)胡同的，要在這里開(kāi)家雜貨鋪。他的雜貨鋪開(kāi)張了，同時(shí)又在這條胡同開(kāi)了家“picobaby”機(jī)器人專(zhuān)賣(mài)店。

　　五道營(yíng)胡同屬于北京東城區(qū)。胡同呈東西走向，距離聲名在外的南鑼鼓巷只不過(guò)兩三公里的路程，東口是雍和宮，南有方家胡同、孔廟、國(guó)子監(jiān)，北有地壇公園，又緊鄰北二環(huán)，地理位置得天獨(dú)厚，交通也非常便利。

　　近幾年，五道營(yíng)名氣不斷擴(kuò)大。這條胡同被媒體喻為南鑼鼓巷“升級(jí)版”，而來(lái)進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)的投資者則稱(chēng)這里為“下一站南鑼”。目前，胡同里有將近一半的店鋪為外國(guó)人或海歸開(kāi)辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。

　　談及選擇五道營(yíng)的緣由，郭先生認(rèn)為是經(jīng)過(guò)綜合的考量，比如財(cái)力、精力和地點(diǎn)判斷等，才敲定的。

　　在他眼中，這條胡同吸引的是小眾人群，主要是年輕人，他們見(jiàn)多識(shí)廣，并且具備一定的消費(fèi)能力，來(lái)這里逛就是為尋找一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的獨(dú)特的東西。這正好跟郭先生所設(shè)定的機(jī)器人的目標(biāo)消費(fèi)人群吻合。

　　據(jù)介紹，2012年6月份開(kāi)業(yè)后，前兩個(gè)月銷(xiāo)售比預(yù)想的還要好，但是9月份的黃金時(shí)段，政府為打造五道營(yíng)，整條胡同開(kāi)始施工鋪管線，結(jié)果影響了客流。現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)冷，胡同進(jìn)入淡季，客流就更少了。

　　郭先生認(rèn)為，這兩年這條胡同有效消費(fèi)能力提高的并不大，但是房租卻漲得厲害。以后開(kāi)店的話，他可能會(huì)選擇人流量比較大的地方，或者干脆選擇那些年輕人喜歡的商場(chǎng)。

　　寄賣(mài)等多種方式推廣

　　對(duì)于現(xiàn)在開(kāi)店的年輕經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)店以及微博營(yíng)銷(xiāo)都是必然要用的推廣方式。同時(shí)，由于機(jī)器人本身的獨(dú)特新穎，讓這家專(zhuān)賣(mài)店吸引了很多時(shí)尚媒體來(lái)采訪，自然而然也擴(kuò)大了宣傳。

　　除此外，店里還推出了寄賣(mài)推廣的方式，寄賣(mài)主要是把東西寄放在別人的店里銷(xiāo)售。

　　“不為盈利，主要是加大產(chǎn)品的推廣力度，提高知名度。而且我寄賣(mài)很謹(jǐn)慎，一定要選擇那些設(shè)計(jì)品店，受眾差不多，并且管理者風(fēng)格、想法跟我比較一致。”

　　目前，郭先生選擇的寄賣(mài)店在鼓樓東大街以及798都有店面，而他的機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)駐798店了。

　　加大推廣外，店里也非常注重服務(wù)。比如，提供免費(fèi)配件，像項(xiàng)鏈、別針這些配飾店里會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送；如果機(jī)器人不慎掉了零件，店里會(huì)免費(fèi)維修或者更換。由于店里產(chǎn)品種類(lèi)很多，而且即使是同一款，因?yàn)槭止ぶ谱?，也不?huì)完全一樣，這樣很多時(shí)候顧客會(huì)“看花了眼”，難以抉擇，這時(shí)店主會(huì)耐心介紹設(shè)計(jì)師想法，想要表達(dá)的理念等，幫助選擇。

　　“好的服務(wù)會(huì)給進(jìn)店的顧客一種溫暖的感覺(jué)，這是我們所追求的。”

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：開(kāi)一家手工機(jī)器人的前期投入主要包括首期租金、前期裝修以及首批存貨等。Picobaby店的店面只有16平方米左右，不過(guò)，郭先生介紹，因?yàn)闄C(jī)器人體積都比較小，這樣的面積也就足夠展示了。我們就按照16平方米的店面來(lái)大概估算一下前期投入。據(jù)了解，這兩年隨著知名度越來(lái)越高，五道營(yíng)的房租也是水漲船高。記者2010年9月左右采訪時(shí)，這里的平均租金大概在6~7元每平方米每天，現(xiàn)在則漲到每平方米每天20元左右。按此租金水平以及通常的押一付三慣例計(jì)算，首期租金大概要39000元。郭先生的店門(mén)窗以及貨架都是按照要求定制的，裝修投入比較多，我們按照通常每平方米1000元計(jì)算，大概要16000元，首批存貨估算3.5萬(wàn)元左右。綜合估算，前期投入大概要9萬(wàn)元。

　　利 潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)一家店通常的成本支出包括房租，按照現(xiàn)在的租金水平大概要9600元，店里暫時(shí)沒(méi)有雇用店員，主要是郭先生自己看店，裝修按照兩年分?jǐn)偅吭麓蟾?00元，加上水電稅收估算300元，每月的開(kāi)店成本至少要10600元。如果按照毛利50％計(jì)算，一個(gè)月要實(shí)現(xiàn)21000多元的營(yíng)業(yè)額才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。按照每月30天計(jì)算，平均每天的流水達(dá)到700元左右才能保本。

　　選 址：手工機(jī)器人飾品主要的消費(fèi)群體是年輕人，而且是那些有著獨(dú)特的審美以及消費(fèi)能力的年輕人，一些吸引小眾群體的胡同以及以年輕人為消費(fèi)主體的商場(chǎng)，應(yīng)該都是比較理想的選址。

　　前 景：郭先生看好機(jī)器人飾品之緣由是其為設(shè)計(jì)師原創(chuàng)作品，具有唯一性，同時(shí)完全手工制作，做工精致，產(chǎn)品也比較新奇。這些特點(diǎn)符合了市場(chǎng)上飾品的發(fā)展潮流和趨勢(shì)，有著一定的市場(chǎng)前景。據(jù)介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了仿冒品，郭先生認(rèn)為，從另一個(gè)角度看，有人仿冒也是好事，市場(chǎng)看好它才會(huì)仿冒，這樣可以共同做大市場(chǎng)。

　　風(fēng) 險(xiǎn)：郭先生認(rèn)為，某種程度上自己這家店是臺(tái)灣設(shè)計(jì)師與大陸市場(chǎng)之間的一個(gè)渠道，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的全是設(shè)計(jì)師作品，也就是說(shuō)完全依賴(lài)設(shè)計(jì)師，如果設(shè)計(jì)師不能保證持續(xù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，店里經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到致命的影響。這是專(zhuān)賣(mài)店所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，郭先生已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并且正在考慮如何規(guī)避掉這樣的風(fēng)險(xiǎn)，最終把生意做大。