現(xiàn)在，歐美、日本等一些國際工業(yè)機器人公司，在中國不直接提供機器人自動化系統(tǒng)的集成服務(wù)，而是將機器人單體銷售給系統(tǒng)集成商，由系統(tǒng)集成商再對終端用戶。為什么可以這樣做？這是因為機器人的世界巨頭，可以說服自己而目前中國國內(nèi)尚未擁有的機器人制造核心技術(shù)，好比皇帝的女兒不愁嫁，可以占領(lǐng)，甚至壟斷中國市場。另一個原因是機器人自動化集成是一個工程師密集型產(chǎn)業(yè)，系統(tǒng)集成項目周期長，定制化的東西多，麻煩大，所以老外不想?yún)⒓?，不如把機器人單體賣給集成商那樣省事。因而他們把力量集中在中國建立機器人制造工廠。

　　英國馬丁路德機器人公司是一家高端工業(yè)機器人制造商。登陸中國伊始，就確定了與其它國際巨人完全不同的機器人營銷策略，要“最大化地實現(xiàn)最終用戶的投資價值”。通過提升最終用戶價值的同時，實現(xiàn)馬丁路德在中國的價值。

　　馬丁路德機器人中國區(qū)總裁卞祖德先生認為，機器人的制造與集成分開，作為產(chǎn)業(yè)鏈的分工無可非議。但是根據(jù)在中國機器人應(yīng)用還處在初級階段的現(xiàn)狀，馬丁路德必須全力幫助中國客戶用好機器人，最大程度地讓機器人為用戶創(chuàng)造效益。在1-2年內(nèi)能全部收回機器人的投資。

　　馬丁路德是機器人制造和集成的兩棲團隊。在上海嘉定投資3000萬英鎊機器人制造工廠，即將開業(yè)的同時，馬丁路德（上海）機器人公司匯聚了一大批具有豐富經(jīng)驗的中外工業(yè)機器人自動化系統(tǒng)集成專家，馬丁路德為制造業(yè)客戶提供的機器人自動化解決方案，體現(xiàn)了這一領(lǐng)域的最高水平，得到了客戶的肯定和贊賞。

　　讓國人共享世界最先進的機器人技術(shù)

　　馬丁路德機器人處于世界的高端地位。研發(fā)的機器人以其多樣化的款式和型號以及可擴展性，為生產(chǎn)作業(yè)提供了最廣泛的應(yīng)用方案。同時，馬丁路德與國際一流的日本fanuc、瑞典abb、德國kuka等機器人公司，建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。在馬丁路德為終端用戶定制的機器人上下料、裝卸、搬運、噴涂、焊接等自動化系統(tǒng)集成項目中，廣泛采用合作伙伴的機器人本體，軟件和配套件。

　　馬丁路德機器人中國總裁卞祖德先生認為，先進的機器人技術(shù)，既是民族的，也是世界的，最終屬于全人類。馬丁路德不僅要把自己的工業(yè)機器人帶到中國，同時，也要把世界最先進的機器人技術(shù)，應(yīng)用于中國制造業(yè)的自動化，助力中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型。讓中國生產(chǎn)企業(yè)充分領(lǐng)略和享受世界最先進的機器人技術(shù)。

　　卞祖德先生還認為，世界上沒有所謂最好的機器人，但有在某個領(lǐng)域最先進的機器人。各有所長也各有所短，沒有機器人“冠軍”。同時世界上到目前為止，還沒有一個能生產(chǎn)全部的品種規(guī)格的機器人工廠。沒有一個機器人廠商能滿足所有客戶的全部需求。因而，馬丁路德百博眾長，通過整合集世界最先進機器人技術(shù)于一身，用于中國終端客戶的機器人自動化系統(tǒng)集成，就能為客戶提供盡善盡美的解決方案。

　　馬丁路德的這一舉措，充分體現(xiàn)了開放、包容的企業(yè)文化，“海納百川，有容乃大”，馬丁路德在中國會贏得長駐發(fā)展。