小型啊斯麥裝修機(jī)器人的商業(yè)模式

撰寫人：陳飆

      ni部長主題演講 “如何學(xué)習(xí)借鑒汽車產(chǎn)業(yè)，為人民群眾建好房子”已過去十七個(gè)月，市場仍未有啥突破性的創(chuàng)新出現(xiàn)。

      翻翻A股2023年460億研發(fā)費(fèi)用的中國*筑，毛利率僅9個(gè)多點(diǎn)，八家同行加在一起近2000億的研發(fā)費(fèi)用，也沒砸出個(gè)啥高新。

而某汽車企業(yè)2023研發(fā)投入395億，砸出的卻是全球第一的電動汽車公司，市值6700億。某GPU研發(fā)費(fèi)用約496億元，砸出的是全球第一的AI芯片公司。

      為什么？

      因?yàn)楹笳呤?ldquo;0~1”+“1~N”的系統(tǒng)性創(chuàng)新，而我們的行業(yè)只有“n~N“卷更多更多的“n~N”創(chuàng)新。

      我太知道我們行業(yè)的研發(fā)部每天都在研發(fā)啥了。

      升維是不可能大成功的！螞蟻不會像蜜蜂那樣飛過大河！

      那回過頭來看，部長要求的“用高維之術(shù)造好房子”能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

      滿足下列三個(gè)前提假設(shè)就能實(shí)現(xiàn)：

      1、      出現(xiàn)“高維、跨界的超級全棧攻城獅”；

      2、      “攻城獅”的“0~1”創(chuàng)新須跑通“0~N”的商業(yè)模式且有MVP；

      3、      像新能源車那樣制定廣義政策支撐起這個(gè)“標(biāo)桿”、以面促動整個(gè)行業(yè)動起來。

      關(guān)于“攻城獅”部分各位可以參考我之前的微博：“裝修機(jī)器人之道“等微博，市面不是沒有，而是幾乎不可能找到。

      關(guān)于商業(yè)模式，直接上干貨：
             


            

      不對啊，就算您的機(jī)器人再厲害，商業(yè)模式上您也做不到上面吹的這些牛??！

      恭喜您答對了，抽空看看我之前的微博，我們的高維度多功能機(jī)器是服務(wù)于我們?nèi)^程高維度數(shù)字化裝修整個(gè)系統(tǒng)的，就像無人出租車是服務(wù)于“蘿bo快跑”那樣的。

對，您可以將我們的商業(yè)模式簡單理解為“裝修界的蘿bo快跑”，我們的樣機(jī)理解成bai度幾年前在那個(gè)體育館測試的樣車。

      一個(gè)理論上都跑不通商業(yè)模式的創(chuàng)新，是無法生存發(fā)展的，而我們行業(yè)的商業(yè)模式跑通，最小要以一個(gè)“單位工程”來計(jì)。

      “單位工程”是我們行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，通俗的說就是完工后能形成獨(dú)立的使用功能的建筑物，比如您家來個(gè)全裝修，完工后您就能搬進(jìn)去住。

      我們也是花了數(shù)年時(shí)間踩坑透徹才選定這個(gè)“中國特色”的“住宅裝修”單位工程下手的。

      您看看那些小視頻里的 “裝了PLC的大號工具”，最大都是以分項(xiàng)、子分析工程為標(biāo)的來研發(fā)的，只能完成一兩道工序，比如噴乳膠漆、貼瓷磚，除非你的公司是賣工具的才會有“商業(yè)模式”，賣一堆高價(jià)的、龐大的、塞滿您家的、整體裝修不省錢的工具？如果行，費(fèi)斯托干嘛不做？博世去哪了？東城呢？

      而地球另一端并沒有“住宅裝修”這個(gè)“單位工程”的單獨(dú)科目，故才有我們這個(gè)“0~1+1~N”商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大機(jī)會：

      A、無限接單：您自己5分鐘在AI輔助下做減法就能生成好多個(gè)比市面便宜50%、比現(xiàn)在還美100%、三天就能全裝完的家，還是免費(fèi)的，您想用嗎？

      其底層邏輯是：釋放人性中的真善美。

      他人玩營銷大師級的“所見即所得”，而我們把機(jī)器人生態(tài)逆向進(jìn)電腦、玩真實(shí)還原成虛擬的“所得即所見”；30萬總價(jià)的裝修他人只給得到您7萬多出廠價(jià)的永久材料，而我們給您20萬，因?yàn)闄C(jī)器人為您服務(wù)省了無數(shù)的money；他人玩加法設(shè)計(jì)欺負(fù)您不懂專業(yè)，我們讓AI為您做減法設(shè)計(jì)，后臺專業(yè)前端簡潔疊一堆您喜歡的真實(shí)產(chǎn)品讓您玩消消除，消除完后的您的家，是最美最經(jīng)濟(jì)的，他人抄都抄不來！

      有這樣的AI免費(fèi)3D平臺，您玩嗎？我們愁接單嗎？

      B、可控交付：三個(gè)高維度的多功能機(jī)器人三天做完您家的全裝修，過程中的您、平臺各方均可控，千億級的訂單也可同時(shí)交付，機(jī)器人做出的質(zhì)量想做錯(cuò)都不可能。

      有單接、可控交付，多么樸素的模式啊。

      底層邏輯：社會已是領(lǐng)先我們行業(yè)進(jìn)入“物聯(lián)網(wǎng)AI社會”。

      比如順豐已能可控到當(dāng)天上午還下午達(dá)，各大廠已有各種無人物聯(lián)網(wǎng)工具點(diǎn)對點(diǎn)達(dá)，而我們僅需要折中的指定兩小時(shí)達(dá)即可（雙代號單代號網(wǎng)絡(luò)圖中的自由時(shí)差和必要的工序時(shí)間）。

      未來，物聯(lián)網(wǎng)順豐車直接平臺對接自動化工廠、再送達(dá)客戶家、全過程無人也是十年內(nèi)的事。

      整個(gè)社會都如此進(jìn)步了，就差我們行業(yè)創(chuàng)新出以高維度的多功能裝修機(jī)器人為突破口的3D AI平臺啦！

      C、賺聰明腦袋為客戶省出的錢！

      利潤，來自沒有競爭！

      所有的紅利都會被競爭拉平。最后大家都只能賺行業(yè)的平均工資。

      這就是開頭我所寫的“中國*筑”等同行只有幾個(gè)點(diǎn)毛利的現(xiàn)狀。

      還有被短視頻、自媒體、中介行業(yè)“無序競爭”，正在“爬出泥潭中”的無數(shù)個(gè)裝企。

      只有我們用聰明的腦袋不斷為客戶節(jié)約錢，節(jié)約節(jié)約再節(jié)約，才有“沒有競爭的、持續(xù)的利潤”。

      底層邏輯：周轉(zhuǎn)率！

      數(shù)年前我在廣西某論壇主題演講過“三天裝完一套房”，那時(shí)很多朋友都善意的提醒我：“吹個(gè)十天裝完的牛吧”！

      可他們不知道，精確的計(jì)算社會供應(yīng)鏈現(xiàn)狀、未來社會物聯(lián)和AI發(fā)展趨勢，通過系列的技術(shù)創(chuàng)新，三天的周轉(zhuǎn)率是沒有競爭的，是至少十至十五年沒有競爭的！

      三天是周轉(zhuǎn)率，是創(chuàng)新的核心---利潤來自沒有競爭。

      多年前，當(dāng)我深悟“工程利潤不是做出來的，是算出來的”核心后，才一路開掛至今。

      您相信一個(gè)不抽煙、不喝酒、不打牌、不那啥啥啥、甚至社交力平平的我，能主持?jǐn)?shù)十億有足夠利潤的裝修工程且一直走在各種創(chuàng)新的前沿嗎？憑什么，懂經(jīng)濟(jì)、懂經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換、懂唯快不二的各種狀態(tài)的“周轉(zhuǎn)率”。

      他人還沒反應(yīng)過來利潤已入兜，他人學(xué)我們時(shí)我們已領(lǐng)先 再創(chuàng)新五代。

      既能無限接單、又能可控交付、還能掙取無競爭的利潤，我應(yīng)該把“高維度全能裝修機(jī)器人的商業(yè)模式”講清楚了吧。

      我們的“絲米級多功能立面裝修機(jī)器人”及其配套的系統(tǒng)就是那個(gè)能跑通0~1和1~N商業(yè)模式的中國式行業(yè)創(chuàng)新MVP！

                                                                                                                                         20240905