近日，翼菲自動化宣布完成數(shù)億元人民幣D輪融資。公司創(chuàng)始人張賽先后畢業(yè)于清華大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)，曾任香港上市公司震雄集團(tuán)高級工程師和生產(chǎn)主管。他的夢想是“要做世界級的中國機(jī)器人公司”。

 

　　國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的先行者

 

　　張賽在清華讀書時就是“學(xué)神”，畢業(yè)時總學(xué)分是全年級第一。本科畢業(yè)時，系里保送張賽讀直博，他卻說“我想去國外看看”，于是他放棄了清華的博士，考GRE，考托福，拿到了哥倫比亞大學(xué)的全獎。

 

　　在哥倫比亞大學(xué)，張賽在機(jī)械專業(yè)碩博連讀，第一年就拿到了碩士學(xué)位。拿到碩士學(xué)位后，他卻找到他的導(dǎo)師：“我不適合搞科研，想去實踐中學(xué)習(xí)。”這個“不安分”的少年，再次放棄了讀博，直接開始工作。

　　張賽（右一）在哥大畢業(yè)典禮和時任院長合影

 

　　2012年，在職業(yè)生涯上升期，出于年少時期對機(jī)器人的熱愛以及報效家鄉(xiāng)的情懷，他毅然回國。“多年以前，我就有創(chuàng)業(yè)的想法。公司最初的幾個合伙人所學(xué)專業(yè)各不相同，有喜歡搞研究的，也有擅長經(jīng)營的，正好可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。我只是在機(jī)會來臨的時候，決定合作成立屬于我們自己的公司，做自己的事業(yè)。”張賽與合作伙伴一起，創(chuàng)立了濟(jì)南翼菲自動化科技有限公司。

 

　　創(chuàng)業(yè)初期公司只有3名員工，連人帶設(shè)備都擠在一個8平方米的辦公室。“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)離不開核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，也離不開良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。放棄高薪回到濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，不僅因為我是濟(jì)南人，更是因為濟(jì)南市政府給予的極大支持和幫助。”張賽告訴本刊記者，創(chuàng)業(yè)之初，他得到了200多萬元的資金扶持，土地、稅收等方面也享受了優(yōu)惠政策，幫助團(tuán)隊走過了創(chuàng)業(yè)初期“純研發(fā)、零收入”的困境期。

 

　　“最開始創(chuàng)業(yè)的時候，辦公樓里沒有貨梯，之前研發(fā)的原型機(jī)根本搬不進(jìn)來，我們只好把機(jī)器人拆了，把零部件一件件帶到辦公室再重新安裝。然而商業(yè)區(qū)的用電滿足不了工業(yè)機(jī)器人的用電需求，我們調(diào)試機(jī)器人，常常會引起其他樓層斷電，弄得樓主到處投訴我們。”提起那段經(jīng)歷，張賽總是很無奈。

 

　　張賽回顧道，2012年翼菲剛成立的時候，世界上只有三家公司在做并聯(lián)機(jī)器人：abb、fanuc，還有Adept，國內(nèi)沒有。當(dāng)時機(jī)器人行業(yè)應(yīng)用廣泛的是6軸串聯(lián)機(jī)器人，國內(nèi)從事機(jī)器人的公司，包括新時達(dá)、埃斯頓、埃夫特、新松也都以串聯(lián)機(jī)器人為主。“當(dāng)時我們非?？春脵C(jī)器人賽道，力爭做領(lǐng)軍品牌，但作為一家白手起家的創(chuàng)業(yè)公司，如果直接進(jìn)入串聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域競爭，沒有多少勝算，基于各方因素考慮我們沒有選擇這個賽道。”張賽如是說。

 

　　“癡迷是最好的研發(fā)動力”

 

　　從哪一種機(jī)器人開始好呢？他們把目光聚集到了并聯(lián)機(jī)器人上。十余年前，并聯(lián)機(jī)器人剛剛興起，在國外已有一定應(yīng)用場景，在國內(nèi)像伊利、蒙牛也開始嘗試用并聯(lián)機(jī)器人做牛奶的裝箱操作。張賽認(rèn)為當(dāng)時并聯(lián)機(jī)器人受關(guān)注少，但一定是有商業(yè)應(yīng)用場景、有需求的，而且國內(nèi)涉足這個領(lǐng)域的公司也很稀少，所以就主動選擇了并聯(lián)機(jī)器人。

 

　　“我本身是機(jī)械工程師出身，早年公司的這些機(jī)械設(shè)計都是由我來做的。當(dāng)時我也去看了ABB、FANUC的機(jī)器人細(xì)節(jié)，他們能做成什么樣，我就有自信能夠做到這個水平。”張賽說。

 

　　對工程機(jī)械和機(jī)器人的狂熱，促使張賽朝自己的機(jī)器人夢想挺進(jìn)，癡迷成為研發(fā)的最好動力，成就著這家企業(yè)在自主創(chuàng)新方面突破。

 

　　填補(bǔ)國產(chǎn)并聯(lián)機(jī)器人空白是張賽的創(chuàng)業(yè)初心，因此，高度重視自主研發(fā)從一開始就寫入翼菲自動化的基因。2014年，翼菲自主研發(fā)的迅翼系列高端本體填補(bǔ)了國內(nèi)空白，作為高精度、高速度的高端本體，其重復(fù)定位精度、額定負(fù)載下節(jié)拍時間等核心性能指標(biāo)超越國外同類產(chǎn)品。到了2018年，翼菲并聯(lián)機(jī)器人出貨量成為全國第一。在此基礎(chǔ)上，翼菲自動化在研發(fā)上持續(xù)投入，逐步發(fā)展成為全品類的平臺型企業(yè)，擁有并聯(lián)、小六軸、坐標(biāo)機(jī)器人、晶圓搬運(yùn)機(jī)器人、機(jī)器人控制器、視覺系統(tǒng)等全系列產(chǎn)品。

 

　　長期的研發(fā)投入換來底層核心技術(shù)上的深厚積淀。2018年，公司獲得中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎一等獎，2021年入選工信部第三批“國家級專精特新‘小巨人’企業(yè)”。

 

　　張賽說，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，想通過做解決方案來進(jìn)行路線轉(zhuǎn)型其實很艱難，很多技術(shù)起家的公司在這個轉(zhuǎn)型過程中失敗了，而我們撐過了這一過程。想做好解決方案需要去理解各行業(yè)的know-how（技術(shù)訣竅），需要很強(qiáng)的運(yùn)營能力、商務(wù)關(guān)系拓展和維護(hù)能力。

　　勇毅前行在奮進(jìn)中助推社會發(fā)展

 

　　逐夢之路注定不會一馬平川。初涉創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的張賽帶著一顆年輕無畏的心，探索著這個五彩斑斕的商海，艱難亦堅毅著。

 

　　2016年，翼菲經(jīng)歷過一次非常艱難的時刻，公司現(xiàn)金流斷裂、合伙人分裂。“我當(dāng)時是賣房湊錢回購了他們的股份，此后我們調(diào)整了戰(zhàn)略，公司發(fā)展重新步入正軌?，F(xiàn)在翼菲的核心研發(fā)骨干大多是在2016年之前入職的，經(jīng)歷了公司生死存亡的時刻，也是看著我把公司挽救出來，我和這些同事的感情很深，大家都很珍惜翼菲。我們是機(jī)器人行業(yè)的探索者，靠自己摸索出一條道路，現(xiàn)在我們的技術(shù)人員在行業(yè)里都是頂級人才。”回憶起那段艱難時刻，張賽辛酸之余也有滿滿的感動。

 

　　伴隨著團(tuán)隊技術(shù)能力的積累和應(yīng)用場景的拓展，現(xiàn)在翼菲的客戶遍及各個領(lǐng)域，3C電子、日化、美妝、食品飲料等，客戶也都是行業(yè)重量級公司，如藍(lán)思科技、富士康、寧德時代、比亞迪、聯(lián)合利華等。

 

　　張賽表示，對各行業(yè)的客戶，公司堅持客戶需求導(dǎo)向，樂于挑戰(zhàn)和善于解決客戶在復(fù)雜應(yīng)用場景的痛點(diǎn)，基本上形成了一些標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。比如2014年，翼菲自動化研發(fā)出第一個爆款產(chǎn)品濕紙巾粘蓋機(jī)，用并聯(lián)機(jī)器人將需要五個工人才能完成的涂膠流程實現(xiàn)自動化。大量濕巾生產(chǎn)廠商將翼菲自動化的濕巾粘蓋機(jī)作為生產(chǎn)線標(biāo)配，一個行業(yè)因此改變。

 

　　在之后的業(yè)務(wù)拓展中，翼菲又連續(xù)首創(chuàng)機(jī)器人理瓶、異形煙碼垛等復(fù)雜場景的解決方案。在此之前，這些應(yīng)用場景都是工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的空白區(qū)域。翼菲通過直面挑戰(zhàn)和技術(shù)創(chuàng)新，成功解決了在這些場景用機(jī)器替代人工的可行性和經(jīng)濟(jì)性難題，贏得訂單的同時拓寬了市場邊界。

 

　　最早從并聯(lián)機(jī)器人切入工業(yè)機(jī)器人市場，翼菲從做中游本體發(fā)展為向終端客戶提供解決方案，又反向而行帶動了本體產(chǎn)品量產(chǎn)。經(jīng)過近十年發(fā)展，翼菲在銷量和業(yè)績上都已有單打冠軍之姿，既能把場景做深做透，也是少數(shù)擁有服務(wù)閉環(huán)的企業(yè)。業(yè)內(nèi)如今只要提及并聯(lián)機(jī)器人，一定會想到翼菲。

 

　　從創(chuàng)業(yè)之初的3名員工，現(xiàn)在的翼菲已擁有了600多名員工，公司的工程師團(tuán)隊占員工總?cè)藬?shù)的三分之一，產(chǎn)品遍布全國百余個城市，出口歐美、東南亞十余個國家和地區(qū)，擁有3萬余平方米的生產(chǎn)研發(fā)基地，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

 

　　因其突出成就，2017年，張賽被央視評為“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”，2018年入選“胡潤百富”最具投資價值新星企業(yè)。2020年入選《財富》（中文版）“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，2021年被授予“山東省留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)獎”，獲山東省政府發(fā)文通報表揚(yáng)。

 

　　張賽說，要堅持做正確而非容易的事情。使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來一開始很難，必須一圈一圈地反復(fù)推。但是潛心沉淀、厚積薄發(fā)，飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越輕快，公司的護(hù)城河會不斷地加深。“翼菲就是‘一飛沖天’的意思，創(chuàng)業(yè)要有自信，一是對市場要有自信，二是對技術(shù)要有自信。翼菲還會創(chuàng)造出更多的第一次。”對于未來，張賽充滿希冀。

　　人物簡介

 

　　張賽，山東省歐美同學(xué)會會員，濟(jì)南高新區(qū)歐美同學(xué)會會長，翼菲自動化創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理，清華大學(xué)本科、美國哥倫比亞大學(xué)碩士、清華大學(xué)工程博士。2017年入選CCTV中國十大創(chuàng)業(yè)榜樣，2020年榮登《財富》中國40位40歲以下商業(yè)精英榜。