36氪獲悉，商用清潔機(jī)器人公司“SPARKOZ湯恩智能”獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，嘉御資本、高和資本聯(lián)合投資，庚辛資本中國(guó)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。2022年初，湯恩智能還獲得了來(lái)自碧桂園創(chuàng)投領(lǐng)投，WaveFrontVentures創(chuàng)想未來(lái)資本聯(lián)合投資的數(shù)千萬(wàn)天使輪以及Pre-A輪融資。

 

　　伴隨人工智能、自主導(dǎo)航、多傳感器融合等技術(shù)的不斷發(fā)展，近年來(lái)清潔機(jī)器人也變得更加先進(jìn)且智能化。在勞動(dòng)力短缺、人力成本高企的全球大背景下，商用清潔機(jī)器人已經(jīng)逐漸成為服務(wù)機(jī)器人賽道中最高頻、最剛需的存在，應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，包括商業(yè)綜合體、辦公樓及寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、工廠、商超等數(shù)十類場(chǎng)景的清潔。

　　湯恩智能機(jī)器人在深圳來(lái)福士的應(yīng)用

 

　　根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)披露，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)商用清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至約749億元。如此藍(lán)海，近兩年已經(jīng)吸引了數(shù)十家企業(yè)爭(zhēng)相入局商用清潔機(jī)器人賽道，然而在使用上尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用的理想效果。

 

　　湯恩智能創(chuàng)始人崔彧瑋表示，這主要是因?yàn)樯逃们鍧崣C(jī)器人歸根結(jié)底還是底層需求驅(qū)動(dòng)，在酷炫外觀和智能化體驗(yàn)背后，更強(qiáng)調(diào)機(jī)器人需要回歸清潔商品本質(zhì)。

 

　　他將商用清潔機(jī)器人分為了1.0和2.0階段，在過(guò)去幾年的1.0階段，商用清潔機(jī)器人作為一個(gè)新物種，定價(jià)也較為昂貴，通常只有預(yù)算充沛的場(chǎng)景方進(jìn)行少量的試點(diǎn)采購(gòu)，更多只能滿足頭部客戶的展示需求。

 

　　隨著近年來(lái)人力成本越來(lái)越高，高線城市勞動(dòng)力短缺，商用清潔的需求側(cè)來(lái)到了2.0階段，機(jī)器人不能只停留在“面子”，還需要“里子”。“通過(guò)機(jī)器人的規(guī)?；瘧?yīng)用，能夠幫助場(chǎng)景方切實(shí)地提升清潔效率、節(jié)省人力、控制成本。在經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)教育之后，商用清潔2.0階段的需求主要來(lái)自于場(chǎng)景中的一線管理者，用得起、用得好、用得久成為了能打動(dòng)場(chǎng)景方的關(guān)鍵因素。”

 

　　當(dāng)強(qiáng)大的、自下而上的真實(shí)需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革時(shí)，必然會(huì)帶動(dòng)技術(shù)的快速提升和成本的不斷下降，也給了真正懂場(chǎng)景、從需求出發(fā)正向設(shè)計(jì)、可規(guī)模化量產(chǎn)及落地應(yīng)用的科技公司打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

 

　　因此，在商用清潔賽道2.0階段，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)用和性能優(yōu)秀的機(jī)器人是大勢(shì)所趨。

 

　　什么才是真正合格的清潔機(jī)器人？崔彧瑋表示，商用清潔機(jī)器人要真正融入清潔員工的工作流程中，進(jìn)行硬件結(jié)構(gòu)和軟件算法的重新設(shè)計(jì)，去滿足保潔公司的需求，讓機(jī)器人成為真正的清潔好幫手，而不僅局限于以往的展示需求。這就考驗(yàn)機(jī)器人的清潔性能、機(jī)器穩(wěn)定性和易維護(hù)性。

 

　　據(jù)悉，湯恩智能已經(jīng)推出了TN70（旗艦版）和TN35/10（小型版）兩款主力產(chǎn)品，通過(guò)大小雙機(jī)結(jié)合，能夠滿足90%以上各類地面清潔場(chǎng)景。TN70攜帶了一個(gè)70L的清水箱，清潔效率高達(dá)2040㎡/h，能夠滿足4-5小時(shí)的連續(xù)作業(yè)，如果配備自動(dòng)化工作站，還能自動(dòng)換水和充電，實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)全年無(wú)休的連續(xù)作業(yè)。

　　湯恩智能TN70（旗艦版）和TN35/10（小型版）兩款主力產(chǎn)品

 

　　在機(jī)器人定位感知方面，湯恩智能全球首創(chuàng)了視覺與激光融合導(dǎo)航的底盤系統(tǒng)，自研9大種類、40多個(gè)傳感器，幫助機(jī)器人實(shí)現(xiàn)視覺、觸覺、深度感知、距離感知等多種感知能力，保障機(jī)器人運(yùn)行時(shí)的穩(wěn)定性與安全性。

 

　　此外，公司和全球清潔巨頭「德國(guó)卡赫」在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了深度合作，使其機(jī)器人的清潔性能達(dá)到了高端清潔設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，深入清潔業(yè)務(wù)場(chǎng)景，湯恩智能清潔機(jī)器人機(jī)身采用全開放式水箱設(shè)計(jì)及快拆清潔結(jié)構(gòu)，相對(duì)于其他機(jī)器人維護(hù)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，保潔工人也能輕松上手。

 

　　除了在產(chǎn)品端的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，湯恩智能還通過(guò)自建生產(chǎn)基地和自研核心零部件的方式降低制造成本，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　一方面，湯恩智能自建了制造基地，擁有高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的科學(xué)生產(chǎn)流程，對(duì)產(chǎn)品的多項(xiàng)測(cè)試驗(yàn)證及質(zhì)檢精益求精，車規(guī)級(jí)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)確保產(chǎn)品達(dá)到ISO、IEC等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性、工藝一致性和安全可靠性提供強(qiáng)有力的保障。另一方面，湯恩智能商用清潔機(jī)器人的核心部件均為自研，通過(guò)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，大幅降低機(jī)器人的制造成本和維護(hù)成本。

 

　　在市場(chǎng)方面，截止目前，湯恩智能在全球范圍內(nèi)已形成亞洲、歐洲、北美三大區(qū)域發(fā)展布局。據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，湯恩智能在歐洲和北美市場(chǎng)采用租賃模式銷售，已經(jīng)成功入駐美國(guó)大華超市99RanchMarket。“這對(duì)超市一線店長(zhǎng)、工廠老板來(lái)說(shuō)，基本一個(gè)季度就能收回成本，而不再是傳統(tǒng)機(jī)器人ROI要到一年甚至兩年。”崔彧瑋告訴36氪。

　　湯恩智能機(jī)器人在北美超市的應(yīng)用

 

　　與一般清潔機(jī)器人企業(yè)不同的是，湯恩智能之所以率先專注在超市場(chǎng)景的落地應(yīng)用，是因?yàn)樵搱?chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可復(fù)制性強(qiáng)，對(duì)機(jī)器通過(guò)性要求高，攻克該場(chǎng)景的清潔痛點(diǎn)，更有利于后期商用清潔機(jī)器人的規(guī)?；涞貞?yīng)用。

 

　　團(tuán)隊(duì)方面，湯恩智能創(chuàng)始人崔彧瑋本科畢業(yè)于中科大少年班、博士畢業(yè)于美國(guó)馬里蘭大學(xué)，師從美國(guó)人工智能研究領(lǐng)域傳奇人物JeffHawkins，畢業(yè)后曾在硅谷知名人工智能公司Numenta學(xué)習(xí)和工作。2020年成立湯恩智能，將計(jì)算神經(jīng)算法運(yùn)用在視覺導(dǎo)航技術(shù)上，采用低算量高性能模擬人腦算法，在AI+智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域率先打開市場(chǎng)。公司總部和研發(fā)基地設(shè)在上海，抓住人才高地優(yōu)勢(shì)組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持軟（智能算法、驅(qū)動(dòng)控制等）硬（控制平臺(tái)、核心傳感器等）自主研發(fā)。

 

　　投資人觀點(diǎn)：

 

　　嘉御資本：

 

　　在過(guò)去的商業(yè)機(jī)器人浪潮中，形態(tài)經(jīng)歷了從迎賓問詢，巡邏監(jiān)控，物品配送，演進(jìn)到疊加專用的作業(yè)工具，進(jìn)而在更高附加價(jià)值的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)作業(yè)。對(duì)于商業(yè)清潔這個(gè)場(chǎng)景，我們認(rèn)為智能化機(jī)器人的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆。在市場(chǎng)教育逐漸成熟的過(guò)程中，客戶需要真正產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值和性能優(yōu)秀的產(chǎn)品。

 

　　湯恩在眾多機(jī)器人企業(yè)中，對(duì)于商業(yè)清潔場(chǎng)景的理解和產(chǎn)品打磨，更具有代表性。因此湯恩也受到國(guó)際清潔巨頭卡赫的青睞，多方位開展戰(zhàn)略合作。公司正向研發(fā)、產(chǎn)品功能、落地部署的能力，獲得了包括嘉御國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴如美國(guó)大華超市99RanchMarket的肯定和多次合作。隨著海內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步布局，我們相信Danny帶領(lǐng)的湯恩團(tuán)隊(duì)能夠成為這個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)之一。

 

　　高和資本投資總監(jiān)古驪翔表示：

 

　　城鎮(zhèn)化水平的提高帶動(dòng)了公共空間的相應(yīng)增長(zhǎng)。清潔衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)的提高、人口老齡化等社會(huì)問題極大促進(jìn)了清潔機(jī)器人需求。

 

　　商用清潔機(jī)器人的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是對(duì)清潔領(lǐng)域的理解，是能夠支撐起產(chǎn)品持續(xù)批量出貨的核心要素。湯恩智能團(tuán)隊(duì)與德國(guó)卡赫合作過(guò)程中積累了深刻行業(yè)know-how，其清潔產(chǎn)品得到了包括高和資本體系及生態(tài)伙伴的廣泛認(rèn)可。

 

　　在完善的供應(yīng)鏈體系下，中國(guó)智能硬件產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都有顯著優(yōu)勢(shì)，湯恩智能團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的海外背景及履歷，使其能夠敏銳抓住這波紅利，進(jìn)行全球化布局。

 

　　高和資本作為領(lǐng)先的城市更新投資機(jī)構(gòu)，很榮幸能與湯恩智能攜手，以科技引領(lǐng)城市更新，為居民提升幸福感。

 

　　庚辛資本中國(guó)董事孫萌詩(shī)表示：

 

　　面對(duì)商清機(jī)器人這一萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)，我們一直在思考究竟是一家什么樣的公司能夠跑出來(lái)。在湯恩智能以及崔博士的身上，我們找到了答案。面對(duì)商清這一終端場(chǎng)景多元且相對(duì)復(fù)雜、業(yè)務(wù)鏈條也偏長(zhǎng)的賽道，機(jī)會(huì)固然多，但對(duì)公司的要求更高，除了長(zhǎng)板要足夠長(zhǎng)，更強(qiáng)調(diào)沒有短板。而湯恩無(wú)論是對(duì)終端場(chǎng)景的理解，對(duì)清潔需求的knowhow，對(duì)業(yè)務(wù)鏈條的把控，還是對(duì)技術(shù)的應(yīng)用、成本及供應(yīng)鏈的管控、以及在產(chǎn)品平臺(tái)化、業(yè)務(wù)全球化上的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，都有深入的思考和積累。更難能可貴的是，崔博作為計(jì)算神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的資深學(xué)者，我們?cè)谒砩细惺艿搅艘獙⑶把谹I技術(shù)大規(guī)模賦能公共服務(wù)的信念感，以及搭建一個(gè)戰(zhàn)斗力夠強(qiáng)、凝聚力夠高的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖氣質(zhì)。我們也期待能夠陪伴湯恩成長(zhǎng)為機(jī)器人時(shí)代下商清領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。