據(jù)睿工業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年自動(dòng)化市場(chǎng)行業(yè)，鋰電池等新能源保持較高增長。究其原因，主要在于全球疫情、地緣沖突加劇等多重挑戰(zhàn)下內(nèi)需刺激應(yīng)對(duì)需求收縮、疫情紅利拉動(dòng)出口需求等多方推動(dòng)。

然而，良性新能源市場(chǎng)信號(hào)釋放的同時(shí)，普遍性的原材料價(jià)格上漲也讓生產(chǎn)制造業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈各端面臨巨大壓力。

機(jī)會(huì)與困境交叉之下，作為生產(chǎn)制造業(yè)中間設(shè)備供應(yīng)商的阿童木機(jī)器人，該如何跳出局限，抓住機(jī)會(huì)，破局增長？

以新能源行業(yè)為例，一起探觀......

01

從場(chǎng)景到應(yīng)用，滿足客戶差異化需求，用得對(duì)

拒絕“海市蜃樓”式的場(chǎng)景應(yīng)用。

“在市場(chǎng)開發(fā)中，產(chǎn)品一定是深度綁定客戶痛點(diǎn)的”，阿童木機(jī)器人一市場(chǎng)開發(fā)人員說。

從場(chǎng)景到應(yīng)用，不同客戶面臨的難點(diǎn)、堵點(diǎn)、痛點(diǎn)不一致，這同步要求方案解決商的解決方案一定是與客戶訴求層層相扣、環(huán)環(huán)連接，以產(chǎn)品為工具，去為客戶解決問題，掘金應(yīng)用機(jī)會(huì)。

就鋰電行業(yè)客戶場(chǎng)景而言，伴隨工業(yè)機(jī)器人導(dǎo)入到電芯生產(chǎn)及模組&PACK產(chǎn)線中后段，面臨一個(gè)較大的挑戰(zhàn)，即自動(dòng)化設(shè)備如何跟上電芯產(chǎn)線提效要求？

過去，很多自動(dòng)化設(shè)備因終端應(yīng)用不良品率多原因?qū)е略O(shè)備使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于客戶預(yù)期。

如何拉動(dòng)終端用戶使用流量？

阿童木機(jī)器人基于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分析洞察，針對(duì)不同電池種類制定不同工藝段對(duì)場(chǎng)景應(yīng)用的配套解決方案。

比如在方形卷繞動(dòng)力電池、軟包消費(fèi)電池等電芯合成、化成分容等工藝段的上下料、擺盤、工序中，應(yīng)用D3系列高速機(jī)器人，導(dǎo)入3D視覺系統(tǒng)+高速機(jī)器人技術(shù)，從速度與精度雙技術(shù)指標(biāo)提速電芯良品率，同步匹配高級(jí)功能軟件工藝包，在軟硬件上雙核驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品穩(wěn)定性、兼容性得到極大優(yōu)化提升，確保故障率最低化，幫助鋰電廠商綜合提速同時(shí)，降低運(yùn)營成本。

02

從訂單到履行，鏈接客戶效益與成本，用得來

聚焦零部件節(jié)省開發(fā)，以技術(shù)為主發(fā)力點(diǎn)，在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健賽跑。

今年4月，阿童木機(jī)器人在河南新鄉(xiāng)擴(kuò)建工廠，增設(shè)機(jī)器人零部件加工生產(chǎn)基地。此舉于當(dāng)前看，是短時(shí)間內(nèi)應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)風(fēng)波的有效舉措，深入剖析，同時(shí)也是基于與客戶唇寒齒亡式關(guān)系的長遠(yuǎn)把控。

阿童木機(jī)器人以下游客戶供貨商的角色來重新探尋工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品概念到市場(chǎng)集成開發(fā)鏈條的降本路徑探索，從零部件上提升工藝、降低成本，提升整機(jī)性價(jià)比，進(jìn)而縮減下游客戶采購成本壓力，采購成本趨于穩(wěn)定，相應(yīng)產(chǎn)品能更有效滿足客戶需求，彼此利潤空間才會(huì)良性擴(kuò)增。

而從業(yè)務(wù)層面，阿童木機(jī)器人深知客戶痛點(diǎn)即是價(jià)值挖掘點(diǎn)的道理，拒絕技術(shù)自嗨式研發(fā)。

近幾年，公司以非標(biāo)設(shè)備解決方案切入鋰電、光伏行業(yè)，為新能源行業(yè)量身定制多套系統(tǒng)解決方案，以高速為切入點(diǎn)，在控制器、伺服系統(tǒng)和減速機(jī)等核心技術(shù)上做最優(yōu)組合，對(duì)產(chǎn)線應(yīng)用進(jìn)行速度、精度的補(bǔ)點(diǎn)和優(yōu)化，大大提升機(jī)器作業(yè)效率、穩(wěn)定性和兼容性，極大延伸產(chǎn)品在新能源鋰電、光伏等工藝段中的功能應(yīng)用。

“終端產(chǎn)品技術(shù)水平稍有變動(dòng)，我們?cè)O(shè)備商的工藝水平就要同步跟上，才能確保使命長久履行，” 阿童木機(jī)器人技術(shù)人員表示。

03

從問題到解決，快速響應(yīng)服務(wù)請(qǐng)求，用得放心

客戶為本，服務(wù)先行，對(duì)阿童木機(jī)器人所有人而言，這并非簡單的口號(hào)，而是從前端客戶需求鎖定到中端訂單履行再到后端服務(wù)踐行的定式化服務(wù)踐行標(biāo)準(zhǔn)。

過去，從以業(yè)務(wù)模式為中心去競(jìng)拼市場(chǎng)，阿童木機(jī)器人捕獲了一批客戶。但是，“讓子彈飛一會(huì)兒”的業(yè)務(wù)爬坡拓展模式下，同步衍生了多元化的客戶訴求，這讓阿童木機(jī)器人深刻認(rèn)識(shí)到，技術(shù)創(chuàng)新提速效率優(yōu)化同時(shí)，要想長久抓住客戶，服務(wù)是紐帶。

“項(xiàng)目從調(diào)試到交付，不是終點(diǎn)，我們重點(diǎn)關(guān)注客戶的后續(xù)使用狀況，及時(shí)收集、反饋客戶問題，動(dòng)態(tài)響應(yīng)集成商、終端需求變化，” 阿童木機(jī)器人某服務(wù)人員表示， “眼光放長遠(yuǎn)些，為客戶創(chuàng)造更多附加價(jià)值，雙方的目標(biāo)和利益在戰(zhàn)術(shù)上是一致的，解決他們的問題，實(shí)際也是在幫助我們自己”。

用技術(shù)解放雙手

行業(yè)應(yīng)用

ATOMROBOT

01項(xiàng)目名稱：柱狀電池分揀工作站

項(xiàng)目運(yùn)用4臺(tái)高速并聯(lián)機(jī)器人，每臺(tái)功率1kW

生產(chǎn)完成的柱狀電池整托經(jīng)傳送帶輸送至分揀工作站工業(yè)相機(jī)下方，通過視覺系統(tǒng)定位、識(shí)別、檢測(cè)，并由機(jī)械手定點(diǎn)跟蹤、抓取，將不同電池放至對(duì)應(yīng)工位并由螺旋輸送機(jī)輸出，進(jìn)入人工裝盒環(huán)節(jié)，自動(dòng)化工序完成。

機(jī)器人作業(yè)平均速度160支/每分鐘/臺(tái)，精度±0.5毫米，負(fù)載15公斤，單臺(tái)去人工4人，產(chǎn)能提升200%，回報(bào)周期15個(gè)月。

02項(xiàng)目名稱：新能源電池極片分揀工作站

項(xiàng)目導(dǎo)入8臺(tái)高速并聯(lián)機(jī)器人，每臺(tái)功率1kW

刷粉機(jī)刷粉完成的極片經(jīng)傳送帶輸送至工業(yè)相機(jī)下方，通過視覺瑕疵檢測(cè)機(jī)構(gòu)定位、識(shí)別、檢測(cè)，將OK/NG指令及位置信號(hào)傳遞給機(jī)器人，機(jī)器人根據(jù)信號(hào)定點(diǎn)高速跟蹤、抓取，定點(diǎn)放置，實(shí)現(xiàn)高速、高精度疊片。

機(jī)器人作業(yè)平均速度90片/每分鐘/臺(tái)，精度±0.5毫米，旋轉(zhuǎn)精度±0.1°，單臺(tái)去人工3人，產(chǎn)能提升100%，回報(bào)周期18個(gè)月。

03項(xiàng)目名稱：電池鋁殼分揀插花籃

項(xiàng)目使用4臺(tái)高速并聯(lián)機(jī)器人，每臺(tái)功率1kW

電池鋁殼經(jīng)沖壓機(jī)出料后，由傳送帶輸送至工業(yè)相機(jī)下方，通過視覺系統(tǒng)定位、識(shí)別、檢測(cè)，并由機(jī)械手定點(diǎn)跟蹤、抓取、放至固定位置機(jī)構(gòu)，同步翻轉(zhuǎn)入花籃，自動(dòng)化工序完成。

機(jī)器人作業(yè)平均速度110片/每分鐘/臺(tái)，精度±0.5毫米，旋轉(zhuǎn)精度±0.1° ，單臺(tái)去人工3人，產(chǎn)能提升100% 回報(bào)周期12個(gè)月。

04項(xiàng)目名稱：太陽能電池片入花籃

項(xiàng)目運(yùn)用6臺(tái)高速并聯(lián)機(jī)器人，每臺(tái)功率1kW

散料太陽能電池片經(jīng)傳送帶輸送至工業(yè)相機(jī)下方，通過視覺系統(tǒng)定位、識(shí)別、檢測(cè)，將OK/NG指令及位置信號(hào)傳遞給機(jī)器人，并由機(jī)械手定點(diǎn)跟蹤、分類抓取、放至指定花籃中。

機(jī)器人作業(yè)平均速度80片/每分鐘/臺(tái)，精度±0.5毫米，旋轉(zhuǎn)精度±0.1°，單臺(tái)去人工2人，產(chǎn)能提升50%，回報(bào)周期15個(gè)月。