本輪融資后，靈動科技2021年累計融資額超過4億人民幣，歷史累計融資總額過億美金，在賽道中名列前茅。
作為第四代移動機器人引領(lǐng)者，2020年8月，靈動科技正式對外發(fā)布了第四代移動機器人V-AMR。這不僅是全球唯一采用計算機視覺多傳感器融合方案的AMR，可以大規(guī)模集群調(diào)度、自主規(guī)劃路線、360°避障以及快速適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境布局的變化，更代表著整個移動機器人行業(yè)跨越了技術(shù)鴻溝，正式邁向了第四代移動機器人時代。
而縱觀移動機器人發(fā)展歷程，第一代導(dǎo)軌機器人中國晚了30年，第二代二維碼機器人中國晚了11年，第三代激光AMR距離國外產(chǎn)品還有差距，第四代視覺AMR機器人借助深度學習技術(shù)在國內(nèi)的快速發(fā)展，終于實現(xiàn)了反超，目前處于全球領(lǐng)先地位。
截至目前，在第四代視覺AMR移動機器人領(lǐng)域，靈動科技是全球唯一一家實現(xiàn)量產(chǎn)的公司。
換句話說，不論是在技術(shù)還是商業(yè)化方面，作為To B企業(yè)的靈動科技毫無疑問已處于市場領(lǐng)先位置，為百家國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)提供了專業(yè)的移動機器人解決方案。這也不難理解，為什么靈動科技總能受到投資人認可，并創(chuàng)下了三代及三代以后移動機器人賽道融資金額紀錄。
據(jù)悉，靈動科技本輪融資將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈部署、商業(yè)化交付以及海外市場規(guī)模擴張。
一年連拿2輪億級融資，累計融資額創(chuàng)賽道新高
如果用兩個詞來形容靈動科技一直以來的融資進程，一個是快，另一個是穩(wěn)。
CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，自2017年1月開始融資以來，靈動科技便基本保持著1年2輪的融資節(jié)奏。即使在2020年疫情期間，靈動科技的融資進度也未受影響，半年時間就搞定了所有交易文件的簽訂。
而這一次融資，靈動科技依舊演繹著這樣的“步調(diào)”——這是2021年靈動科技的第二次融資，距離上一次2021年3月份拿下的那輪2.5億元的Pre-C輪，也不過半年多時間。
對于此次融資，除了公司自身扎實穩(wěn)健的技術(shù)與商業(yè)化實力之外，靈動科技創(chuàng)始人兼CEO齊歐提及更多的則是資本市場對當下“機器換人”趨勢的行業(yè)共識。特別是伴隨技術(shù)的日益成熟，加之人口紅利減弱，機器人成本低于人工的拐點正在到來，國內(nèi)機器人賽道已步入黃金發(fā)展期。
“反映到我們客戶端，人口老齡化及新一代年輕人從事高重復(fù)性、機械式勞動意愿的降低，都迫使物流業(yè)、制造業(yè)面臨招工難、用工貴難題。如制造業(yè)客戶會面臨每年10%以上的人員流失率，勞動力缺口大，用工成本高。這時機器人的優(yōu)勢便體現(xiàn)出來了，補充勞動力缺口的同時還能幫助企業(yè)降低成本，更好地適應(yīng)產(chǎn)業(yè)智能化升級。”齊歐表示。
在物流領(lǐng)域，靈動科技視覺AMR的智能化賦能水平及柔性部署能力已經(jīng)得到驗證。針對物流業(yè)，靈動科技打造出了獨有的"Pick2Go"人機協(xié)作柔性揀選解決方案，可覆蓋最廣的倉庫類型，做到“無痕跡部署、零成本遷移、自適應(yīng)業(yè)務(wù)、一分鐘上手”，以一半投資帶來兩倍的揀選效率提升，實現(xiàn)人效坪效雙提升。截至目前，靈動科技“Pick2Go”柔性揀選方案已部署近千臺AMR，上線50+倉庫，揀選效率提升50%-200%。
2021年雙11期間，靈動科技AMR助力某全球頭部電商倉庫產(chǎn)能最高提升400%，UPPH較平時提升133%，在某水飲倉峰值時段UPPH達到450件/時以上，較人工作業(yè)提升6倍，創(chuàng)造世界級佳績。
而針對制造業(yè)，靈動科技提供的廠內(nèi)端到端解決方案又可為客戶提供“降本增效”這一切實價值，并更好地適應(yīng)產(chǎn)業(yè)柔性化升級。
據(jù)悉，相較于傳統(tǒng)AGV，靈動科技AMR的安全性與可靠性更高，無故障通行率可達99.5%。而且，靈動AMR具備視覺感知能力，可實現(xiàn)人機混行，做到立體避障和運動障礙物避障。這均使得機器人運行可最小化人工干預(yù)，并提高生產(chǎn)效率。如在東風乘用車項目中，靈動科技便幫助企業(yè)實現(xiàn)效率提升50%，每年人力節(jié)省數(shù)百萬。
通過全場景多車型混合調(diào)度、一套系統(tǒng)從原料入庫、揀選、上線、產(chǎn)線對接、出庫等全作業(yè)流程運輸管理，靈動AMR還可實現(xiàn)全流程物料數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)優(yōu)化物料和資金周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)智能決策，支持包括老廠改造在內(nèi)的廠內(nèi)物流智能升級及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為后續(xù)數(shù)字孿生和進一步提高生產(chǎn)效率提供可靠依據(jù)。
全球領(lǐng)先的移動機器人通用軟件平臺，最快一周內(nèi)可完成交付
聚焦在公司端，靈動科技之所以在整個移動機器人行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，一個十分底層的原因在于，靈動科技創(chuàng)新性、差異化地構(gòu)建出了全球領(lǐng)先的移動機器人通用軟件平臺。
該平臺以靈動科技自研的基于深度學習的機器人感知決策平臺（單體智能）與基于機器學習的多智能體調(diào)度系統(tǒng)（集群調(diào)度）為基礎(chǔ)，這使得靈動科技成為全球領(lǐng)先的擁有AMR大規(guī)?？缧袠I(yè)調(diào)度能力的中國企業(yè)，形成獨一無二的技術(shù)壁壘。通過該軟件平臺，靈動科技AMR實現(xiàn)跨物流業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)等不同行業(yè)的多種復(fù)雜場景的快速落地復(fù)制。
簡單來說，就是靈動AMR可用一套軟件平臺，實現(xiàn)跨行業(yè)、多場景復(fù)用，且80%的代碼無需重復(fù)開發(fā)。
也正是基于這套軟件平臺，靈動科技的商業(yè)化加速落地，且規(guī)?；桓赌芰Τ掷m(xù)提升，已成為三代及三代以上移動機器人領(lǐng)域出貨量最大、覆蓋行業(yè)最多、落地場景最廣的企業(yè)。
截至目前，靈動科技服務(wù)了一批行業(yè)龍頭企業(yè)，包括京東物流、東風乘用車、北汽集團、TCL、順豐供應(yīng)鏈中國等，復(fù)購率達100%，并成為華為嚴選唯一的機器人合作伙伴。
不僅是國內(nèi)客戶，海外客戶也在不斷尋求著與靈動科技的合作。據(jù)齊歐透露，靈動科技每天都會接到來自日本、美國、南美、歐洲等國家或地區(qū)的訂單，“2/3是寫郵件到官網(wǎng)上，或者打我們的官方電話。”與此同時，靈動科技位于美國、日本的分公司已經(jīng)成立，全球化擴張成績也將進一步顯現(xiàn)。
值得一提的是，海外客戶尤其青睞靈動科技的另一個原因在于，在電商的中件倉與小件倉解決方案上，靈動科技也具備全球領(lǐng)先創(chuàng)新的能力。
或許很多人都知道，在物流行業(yè)，中件倉的機器人解決方案在全球都是難題。而靈動科技與某全球頭部電商一起用時兩年，探索出中件倉AMR全球第一個應(yīng)用形態(tài)，并已進入規(guī)模化推廣階段。這意味著中國的電商物流企業(yè)與中國的機器人企業(yè)，已探索出全球最領(lǐng)先的機器人解決方案。
伴隨訂單的增多，靈動科技的交付能力也在不斷突破。2021年“618”期間，該全球頭部電商企業(yè)在14天內(nèi)再下6單，部署近百臺AMR，靈動科技在2-4周內(nèi)即完成全部交付；雙11前夕，在該企業(yè)某倉庫更實現(xiàn)1周內(nèi)交付。據(jù)齊歐透露，如今，靈動科技AMR解決方案一年內(nèi)已經(jīng)在該企業(yè)的20+不同類型倉庫復(fù)制。
如果將結(jié)果前置，為什么靈動科技會在開始便開創(chuàng)性地打造出了移動機器人通用軟件平臺，以在接下來的發(fā)展中持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)？
這與齊歐過往的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。在創(chuàng)立靈動科技之前，齊歐曾是前Oracle中國區(qū)SaaS云計算核心產(chǎn)品線負責人，并在前SAP擔任全球產(chǎn)品經(jīng)理，軟件架構(gòu)能力頗高。而且，他還是前亞太大學生機器人大賽中國冠軍。
齊歐深諳，“機器人到后來的制勝點一定都在于軟件。而復(fù)雜、大規(guī)模的軟件開發(fā)，最關(guān)鍵的是架構(gòu)設(shè)計，其次是技術(shù)路線的選擇。”
組織能力不可或缺，未來會跑出3-5家頭部公司
雖然當下，在技術(shù)與商業(yè)化兩端，靈動科技都是毫無疑問的領(lǐng)跑者。但若從整個行業(yè)及公司的發(fā)展周期角度，靈動科技依舊還面臨著未來巨大的增長空間。
“目前，整個行業(yè)的市占率都不高。”齊歐表示，如今的機器人購買是企業(yè)級購買。長期來看，機器人的購買應(yīng)該是部門級的購買，甚至工程師級的購買。機器人的部署也會越來越靈活、優(yōu)化、可獲得、易遷移。
根據(jù)《2021-2026年中國自主移動機器人AMR行業(yè)應(yīng)用市場需求及開拓機會研究報告》，按照當前AMR行業(yè)發(fā)展趨勢來看，預(yù)計到2023年全球AMR市場規(guī)模將達到100億元左右，其增長主要受中國和美國市場帶動。預(yù)計未來五年，我國將貢獻近35%左右的收入。
面對潛力極大的機器人市場，越來越多的玩家涌入了這個賽道，包括一些技術(shù)類巨頭?？低暋缡揽萍嫉纫布娂娗皝頁尀?。
在齊歐看來，大概在2025年左右，AMR機器人市場會看到清晰的龍頭座次，最終將會有3-5家企業(yè)跑出來。那么，在激烈的競爭中，什么類型的企業(yè)會成長為行業(yè)頭部呢？
齊歐提到了三個關(guān)鍵點。“第一是組織能力強；第二是技術(shù)厚，在商業(yè)上具備魯棒性；三是定位國際化，且在全球規(guī)?；涞亍?rdquo;而之所以把組織能力放在第一位，是因為在齊歐看來，公司的商業(yè)本質(zhì)是規(guī)模效應(yīng)，而實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的前提是組織效應(yīng)。
“特別是移動機器人企業(yè)，其業(yè)務(wù)復(fù)雜度與崗位復(fù)雜度相對較高。這個行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營要畫兩個圓，第一個是技術(shù)到產(chǎn)品的圓，第二個是從產(chǎn)品到商業(yè)化到客戶收益的圓。這兩個圓要畫好，就需要一個最大公約數(shù)，來保證節(jié)奏和速度。”
任何創(chuàng)新與新業(yè)務(wù)拓展其實都是組織能力的溢出，而靈動科技組織能力最大的優(yōu)勢在于團隊本身的成熟，核心團隊成員來自微軟、Oracle、SAP、IBM、華為、滴滴、麥肯錫、順豐等，基本都跑過了完整的商業(yè)閉環(huán)，對各種機遇與挑戰(zhàn)嗅覺更敏銳、處理更成熟。近兩年來，靈動科技更吸納了來自京東、菜鳥等技術(shù)團隊的諸多核心人才，研發(fā)實力與組織能力得以進一步壯大。
對于更高維度的全球化的市場競爭，靈動科技將目光鎖定于專注修煉自身“內(nèi)功”。“靈動科技是全球發(fā)展最快的視覺導(dǎo)航移動機器人企業(yè)，致力于成為全球最大有價值的移動機器人平臺，讓移動機器人成為新生產(chǎn)力，釋放人類創(chuàng)造力。”齊歐說，“與其說要競爭，不如說靈動科技要在全球化實現(xiàn)高質(zhì)量規(guī)?；慕桓赌芰?。”
泰康資產(chǎn)投資總監(jiān)魏巍表示：“隨著人力成本的持續(xù)上升及AI技術(shù)的逐步成熟，機器替人的趨勢日趨明顯，尤其是在勞動強度大、勞動形式較單一的倉儲搬運領(lǐng)域。靈動團隊研發(fā)能力突出，產(chǎn)品競爭力強，已獲得行業(yè)頭部客戶的認可并大規(guī)模應(yīng)用，其以視覺為主的四代機器人產(chǎn)品能適應(yīng)高復(fù)雜度的動態(tài)環(huán)境，應(yīng)用前景廣泛，泰康看好靈動的發(fā)展?jié)摿?，且泰康在倉儲物流領(lǐng)域也有廣泛的布局，相信未來會存在很多深度合作的機會。”
昊辰資本管理合伙人湯濤先生表示："靈動科技創(chuàng)始人齊歐帶領(lǐng)團隊在國內(nèi)物流場景首創(chuàng)AMR（自主移動機器人)產(chǎn)品，并定義物流和制造業(yè)AMR行業(yè)標準，在技術(shù)上有獨特的代差優(yōu)勢。經(jīng)過4年的場景方案積累和體系化研發(fā)沉淀，靈動科技建立了使用‘一個’通用技術(shù)平臺，快速輸出‘多個’產(chǎn)品的核心能力，并在2021年進入了大場景規(guī)?；瘡?fù)制的快車道。
未來每年的雙11，我們每個人的電商包裹可能都會經(jīng)過靈動機器人的一次揀選；制造業(yè)產(chǎn)線上的各種原材料、零部件的銜接，可能都會經(jīng)過靈動機器人的一次搬運。靈動科技將逐漸成為物流和制造業(yè)場景里不可或缺的生產(chǎn)力之一。”
湯濤作為靈動科技最早的投資人之一，表示：“我們對靈動科技多次加注，持續(xù)看好靈動科技團隊，希望持續(xù)陪伴公司成長，為行業(yè)科技生產(chǎn)力的升級做出貢獻。”
高通全球副總裁兼高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理沈勁表示：“電商革命正在推動對更多智能倉庫自動化工具的需求。”“靈動科技視覺AMR解決方案有助于提高作業(yè)效率和可靠性。我們很高興能夠投資并且支持靈動科技利用AI技術(shù)優(yōu)化倉儲和制造業(yè)環(huán)境，并推動5G專用網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展。”
