在國內(nèi)掃地機(jī)器人市場，科沃斯如今是產(chǎn)品賣得最好的。根據(jù)第三方市場研究機(jī)構(gòu)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)，自2013-2015年度，科沃斯掃地機(jī)器人產(chǎn)品在線上線下渠道的市場份額均處于國內(nèi)市場占有率第一的地位，遠(yuǎn)超飛利浦、松下等牌子。而隨著掃地機(jī)器人等產(chǎn)品在市場的走俏，科沃斯也完成了一次吸塵器代工廠到掃地機(jī)器人龍頭的逆襲。

 

　　2017年12月22日，科沃斯遞交了最新的招股書，擬在上交所公開發(fā)行不超過4010萬股（占發(fā)行后總股本的比例不低于10％），募集約9.12億元。

 

 

　　科沃斯前身是泰怡凱電器（蘇州）有限公司（以下簡稱“泰怡凱蘇州”），創(chuàng)立于1998年，為國外廠家代工生產(chǎn)吸塵器起家。

 

　　公開資料顯示，科沃斯的實(shí)際控制人為錢東奇。錢東奇通過創(chuàng)領(lǐng)投資間接持有本公司46.80%的股權(quán)，同時，通過創(chuàng)袖投資間接持有本公司11.70%的股權(quán)，合計共持有本公司58.50%的股權(quán)。錢東奇今年60歲，系南京大學(xué)哲學(xué)系碩士。在創(chuàng)立科沃斯以前，曾任TEK 香港有限公司總經(jīng)理。

 

　　和眾多代工起家的中國工廠一樣，泰怡凱蘇州一開始并沒有自有品牌。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2000年。面對媒體采訪時，錢東奇曾公開表示，當(dāng)年他在看報時，注意到一則關(guān)于機(jī)器人足球比賽的新聞，于是聯(lián)想到機(jī)器人也可以幫人們掃地。于是，在代工主業(yè)之外，他在公司內(nèi)設(shè)立了一只小規(guī)模的團(tuán)隊，專門研發(fā)掃地機(jī)器人。

 

　　“我不太甘心公司一直做簡單的代工，盡管它還是有利潤的。我在想，還是要做一點(diǎn)有技術(shù)含量的東西。” 錢東奇曾經(jīng)如是解釋研發(fā)自有產(chǎn)品的原因。

 

　　產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)多年。到了2009年，泰怡凱蘇州才推出自有品牌掃地機(jī)器人。也是有了自己的品牌后，2011 年9 月9 日，泰怡凱蘇州當(dāng)時的唯一股東TEK Electrical作出股東決議，同意將泰怡凱蘇州更名為“科沃斯機(jī)器人科技（蘇州）有限公司”。

 

　　曾經(jīng)，以代工產(chǎn)品為主的清潔類小家電業(yè)務(wù)是科沃斯最主要的收入來源，但這一狀況如今已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。2014-2016年，家庭服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)分別占到科沃斯主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成的38.02%、51.82%和57.46%。以掃地機(jī)器人為主的家庭機(jī)器人業(yè)務(wù)正在成為科沃斯的最主要營收來源。

 

　　科沃斯的逆襲離不開牢牢抓住零售電商化的趨勢。招股書中顯示，2014 年度、2015年度、2016 年度和2017 年1-6 月，公司通過天貓商城（含淘寶網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別占到營業(yè)收入的17.20%、27.28%、25.46%和19.58%，為公司線上銷售渠道最主要的銷售平臺，具有較高的集中度。

 

　　最近一個雙11或許更能說明科沃斯的受捧程度。在2017年雙11期間，科沃斯在天貓成交額突破5.28億元，2億元的銷售成績相比2016年提前一小時完成，刷新該行業(yè)的紀(jì)錄。

 

 

　　在掃地機(jī)器人產(chǎn)品推出市場后，正好迎上該品類的市場爆發(fā)期，錢東奇當(dāng)年的調(diào)整踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏。

 

　　根據(jù)中怡康測算，2013 年、2014 年我國機(jī)器人吸塵器銷售額分別約為8億元、15億元，而截至2015 年機(jī)器人吸塵器年銷售額已經(jīng)近28 億元，銷售量207 萬臺；2016年，我國機(jī)器人吸塵器年銷售額已達(dá)43 億元，年銷售量達(dá)307 萬臺。而德國研究機(jī)構(gòu)GfK的報告指出，中國目前是全球最大的掃地機(jī)器人市場，根據(jù)GfK中國對掃地機(jī)器人零售市場的預(yù)估，2017年中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模接近50億元。

 

　　也許看到了這塊市場大蛋糕，家庭服務(wù)機(jī)器人市場容量迅速增加，飛利浦、海爾、美的、松下等國內(nèi)外大型家電品牌商也開始進(jìn)入掃地機(jī)器人領(lǐng)域。

 

　　“掃地機(jī)器人這幾年確實(shí)市場需求很旺盛。消費(fèi)者對生活的品質(zhì)要求越來越高了，大家也不希望占有很多時間在做家務(wù)上，所以這個市場會逐漸培育起來。而目前的情況是，各家的產(chǎn)品實(shí)力相當(dāng)，還沒有哪個品牌特別強(qiáng)勢，所以對于市場進(jìn)入者而言，機(jī)會是均等的。” 家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵對時代周報記者表示。

 

　　劉步塵認(rèn)為，盡管在綜合實(shí)力上科沃斯與美的、松下等家電巨頭還有差距，但在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，科沃斯如能加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，建立品牌優(yōu)勢，則有望未來在該細(xì)分領(lǐng)域鞏固行業(yè)自己的龍頭地位。“我預(yù)計，掃地機(jī)器人未來五年的發(fā)展前景都是好的，這五年同時也是科沃斯建立品牌優(yōu)勢的最好時機(jī)。”

 

　　科沃斯也許同樣意識到了這點(diǎn)。在本次招股書中，科沃斯表示，募集資金用途在于：年產(chǎn)400萬臺家庭服務(wù)機(jī)器人項目，總投資額為5億元；機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項目，總投資額為2.69億元；以及國際市場營銷項目，總投資額1.43億元。

 

　　不過，在2016年，錢東奇曾公開表示，科沃斯一年賣出了近200萬臺家用機(jī)器人產(chǎn)品，其中絕大部分為掃地機(jī)器人。

 

　　對此，科沃斯則在招股書中表示，“隨著用戶對家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品智能化程度的要求不斷提高，規(guī)劃類家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品的市場需求將迅速增長，未來公司現(xiàn)有生產(chǎn)基地的產(chǎn)能將難以滿足規(guī)劃類機(jī)器人產(chǎn)品的生產(chǎn)需要。”

 

 

　　科沃斯的轉(zhuǎn)身，是中國代工企業(yè)通過自主研發(fā)品牌轉(zhuǎn)型升級的其中一個樣本。

 

　　多年來，國內(nèi)無數(shù)的國外品牌代工廠成就了中國“世界工廠”的美譽(yù)，然而隨著國內(nèi)人口紅利消退、勞動力生產(chǎn)成本提高，加上世界經(jīng)濟(jì)不景氣，國內(nèi)代加工產(chǎn)業(yè)面臨巨大壓力，代工廠倒閉的消息時有傳出。

 

　　“過去中國有大量的企業(yè)給別人做代工，但這幾年有個明顯的趨勢是，單純做代工的企業(yè)變得很危險。”劉步塵告訴時代周報記者。

 

　　與科沃斯一樣通過研發(fā)品牌轉(zhuǎn)型探路的企業(yè)，還有蘋果手機(jī)最大代工廠富士康、冰箱代工巨頭奧馬電器（19.180, -0.31, -1.59%）等知名制造企業(yè)。

 

　　不過，劉步塵認(rèn)為，目前掃地機(jī)器人市場品牌競爭格局也尚未清晰，行業(yè)仍是一個培育中的市場，機(jī)器人這個市場未來仍有很大的發(fā)展空間。掃地機(jī)器人作為快速成長起來的產(chǎn)品，仍有許多不成熟之處。

 

　　一位計算機(jī)業(yè)內(nèi)人士也告訴時代周報記者，研發(fā)掃地機(jī)器人的技術(shù)門檻不算太高，但把產(chǎn)品做精并非易事。“如果有了初級產(chǎn)品，要優(yōu)化就很難，否則，在一般產(chǎn)品里評優(yōu)，相當(dāng)于矮子里拔高個。”上述計算機(jī)業(yè)內(nèi)人士對時代周報記者強(qiáng)調(diào)，目前市場上的掃地機(jī)器人大多數(shù)仍屬初中級水準(zhǔn)。

 

　　科沃斯的危機(jī)感應(yīng)該來自于如何超越那些已經(jīng)是國內(nèi)家電巨頭或者國外品牌龍頭的競爭對手們?？莆炙笽PO招股書顯示，2013年、2014年、2015年、2016年前三季度，科沃斯的研發(fā)費(fèi)用分別占主營業(yè)務(wù)收入的3.16%、3.19%、3.22%、3.32%。而科沃斯IPO招股書的主要對標(biāo)對象美的集團(tuán)（57.660, -0.30, -0.52%），2014-2016年研發(fā)投入占主營業(yè)務(wù)收入的比率分別為3.2%、3.8%、3.8%，但后者的體量明顯不同。科沃斯最主要的競爭對手，也是近年在毛利率上一直遠(yuǎn)超科沃斯的iRobot公司，在2011-2016年的研發(fā)投入占比一直維持在12%-13%。

 

　　“隨著家庭服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大型品牌家電及電子設(shè)備提供商、中小型家庭服務(wù)機(jī)器人制造商等各層次的競爭者均開始進(jìn)入這一市場領(lǐng)域，市場競爭程度將會加劇。若公司不能保持較強(qiáng)的自主研發(fā)能力與營銷能力、持續(xù)推出符合市場需求的新產(chǎn)品、不斷提升用戶體驗(yàn)，將不利于公司品牌優(yōu)勢的保持，并面臨市場份額下降的風(fēng)險。”科沃斯在招股書中如是表示。