12月24日，由山東魯虹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱魯虹農(nóng)科）舉行的打開財(cái)富新天地——農(nóng)資營銷風(fēng)暴贏“智慧蛙”植保機(jī)器人營銷峰會(huì)在濟(jì)南召開。會(huì)上，魯虹農(nóng)科發(fā)布的國內(nèi)首款四輪驅(qū)動(dòng)遙控?zé)o人植保機(jī)器人，以其高效率、低成本、多功能、適用范圍廣等特點(diǎn)，受到現(xiàn)場全國500多名農(nóng)資經(jīng)銷商競相追捧。

 

 

　　事實(shí)上，“智慧蛙”植保機(jī)器人自上市以來，每到一處，無論在展會(huì)、鄉(xiāng)村、地頭，都會(huì)成為最吸引眼球的神器，引來經(jīng)銷商朋友的圍觀和熱捧。而“智慧蛙”植保機(jī)器人在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中展現(xiàn)出來的強(qiáng)大功能，更是讓大家嘆為觀止。

 

　　“智慧蛙”在植保領(lǐng)域掀起的熱潮也得到《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》等行業(yè)權(quán)威媒體的關(guān)注。會(huì)上透露，魯虹農(nóng)科已與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)資與市場》等行業(yè)媒體，踞點(diǎn)營銷等專業(yè)策劃公司建立戰(zhàn)略合作，并舉行現(xiàn)場簽約儀式。接下來，魯虹農(nóng)科將借力專業(yè)的合作伙伴，全面啟動(dòng)市場戰(zhàn)略，通過全方位營銷策劃、市場推廣，全面布局，強(qiáng)力引爆市場。

 

 

　　記者現(xiàn)場了解到，此次營銷峰會(huì)上，現(xiàn)場訂貨的經(jīng)銷商，有超過60%都是首次與魯虹農(nóng)科合作，之所以慕名而來就是因?yàn)榇蠹铱粗?ldquo;智慧蛙”的功能實(shí)用新穎，市場前景看好。

 

　　如此火爆的“智慧蛙”有什么特別之處？記者在會(huì)上一探究竟。

 

 

　　魯虹農(nóng)科是一家專門從事功能套餐肥、種子、農(nóng)機(jī)具及農(nóng)技服務(wù)等多種農(nóng)資投入品生產(chǎn)銷售的企業(yè)，可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各階段需求，并搭建了從種到銷的高端農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。而“智慧蛙”植保機(jī)器人是魯虹農(nóng)科歷時(shí)5年軍工技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品已通過國家3C強(qiáng)制認(rèn)證，獲得29項(xiàng)國際、國家專利，載重量達(dá)100公斤，具有遠(yuǎn)程遙控、小電流、大扭力，續(xù)航時(shí)間長，輪距寬度、車身高度、噴桿高度及噴頭方向均可調(diào)節(jié)等優(yōu)點(diǎn)，年噴施面積可達(dá)10000畝次，有效降低了勞動(dòng)強(qiáng)度及成本。

 

 

　　魯虹農(nóng)科董事長黃道跟指出，今后的農(nóng)業(yè)一定是服務(wù)品牌的競爭，而如何讓農(nóng)民增產(chǎn)增收才是未來競爭的關(guān)鍵。魯虹農(nóng)科在成立之初，便以“中國農(nóng)業(yè)整體服務(wù)商”為目標(biāo)，以“讓作物和人類共同健康”為愿景，制定了“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略，即從賣產(chǎn)品向賣技術(shù)和服務(wù)轉(zhuǎn)變，從買賣生意向賣增產(chǎn)增收的方案轉(zhuǎn)變，從淺薄的知識(shí)輸出向強(qiáng)大的服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，從單一服務(wù)的農(nóng)資門店向整體服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從單打獨(dú)斗向戰(zhàn)略伙伴深度合作轉(zhuǎn)變。而其中，資源整合、合作共贏的思路是永遠(yuǎn)不會(huì)改變。“智慧蛙”植保機(jī)器人采用模塊化設(shè)計(jì)，能夠根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)施肥、耕種等多功能化，將與各位經(jīng)銷商一道打開財(cái)富新天地，未來三年交出滿意答卷。

 

 

　　會(huì)上，魯虹農(nóng)科憑借“智慧蛙”實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局也得到認(rèn)可。當(dāng)前，降低投入成本，擴(kuò)大種植規(guī)模，進(jìn)行科技種植和現(xiàn)代種植，是農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的重要途徑。魯虹農(nóng)科正順應(yīng)了農(nóng)業(yè)需求。

 

 

　　《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東在會(huì)上指出，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商要想擺脫同質(zhì)化競爭的維度，首先，可以通過功能集成，提供農(nóng)資銷售、農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)衍生服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品收購等綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)，降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力；其次，把握“智慧蛙”“植保無人機(jī)”等具有新、特、奇特點(diǎn)的藥械產(chǎn)品，吸引粉絲，找到自己的流量入口，一旦通過打藥勞動(dòng)與農(nóng)戶建立密切的合作關(guān)系，后續(xù)會(huì)開拓出一個(gè)廣闊的農(nóng)業(yè)服務(wù)市場；第三，通過專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，以作物為靶標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品組合，種出高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高種植效益。以此通過競爭維度的變化，來實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營的彎道超車。

 

　　踞點(diǎn)營銷創(chuàng)始人肖然在分析國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營形勢時(shí)指出，未來的中國農(nóng)資市場將面臨五大變化：第一，散戶種植向大戶種植轉(zhuǎn)變，各種形式的農(nóng)業(yè)合作社如雨后春筍涌現(xiàn)，農(nóng)戶只有走聯(lián)合的道路才有更大的市場話語權(quán)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第二，人工種植向機(jī)械種植轉(zhuǎn)變。人力成本高、效率低，農(nóng)村留守種地者多為老弱病殘，植保飛防、種肥同播、聯(lián)合收割機(jī)將成為主流，國家針對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼相當(dāng)可觀。第三，農(nóng)資產(chǎn)品銷售向種植服務(wù)解決方案轉(zhuǎn)變。只有能夠提供一攬子種植解決方案的經(jīng)銷商才能獲得更長久的生存和更大的發(fā)展。第四，農(nóng)業(yè)種植從單純地追求產(chǎn)量向不但要追求產(chǎn)量更要追求農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)轉(zhuǎn)變，品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)將不斷發(fā)展壯大。第五，大整合、大并購的時(shí)代即將到來，未來農(nóng)資營銷不僅僅是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的整合，更是農(nóng)資經(jīng)銷商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型并購的時(shí)代。

 

 

　　作為服務(wù)轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)，魯虹農(nóng)科亦成為經(jīng)銷商抵御風(fēng)險(xiǎn)、追求財(cái)富的堅(jiān)實(shí)依靠。近年來，糧食價(jià)格低迷、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，拼價(jià)格、拼品牌的農(nóng)資銷售模式已難以為繼，經(jīng)銷商亟需靠產(chǎn)品效果和技術(shù)服務(wù)來跳出賠本賺吆喝的怪圈。魯虹農(nóng)科的產(chǎn)品和理念恰恰滿足了市場需求，讓每一位合作伙伴找到超越競爭對(duì)手的新動(dòng)能。

 

 

　　山東省諸城市農(nóng)資經(jīng)銷商王連芹從2016年與魯虹合作，第一年便實(shí)現(xiàn)化肥銷售量從0到1500噸的飛躍，2017年銷量再次大幅提升，一場訂貨會(huì)現(xiàn)場訂出魯虹肥料860噸，可以說，魯虹套餐肥已經(jīng)幫助王連芹順利實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。而“智慧蛙”植保機(jī)器人的問世，讓王連芹再次看到“你種田我打藥”的市場機(jī)遇。王連芹表示，隨著以后種地的人越來越少，誰能夠真正服務(wù)好種植大戶，讓他們種地更省心，誰就能夠在農(nóng)資市場中脫穎而出，搶占未來。“智慧蛙”能實(shí)現(xiàn)遙控打藥，成本低，更實(shí)用，以后賣農(nóng)藥、賣肥料就更省勁了，像魯虹農(nóng)科這樣從肥料、種子、農(nóng)機(jī)各方面提供整體服務(wù)思路一定能被越來越多的人認(rèn)可。

 

　　第一次看到“智慧蛙”，讓從事農(nóng)機(jī)生意20多年的晉州滿凱農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理吳建凱眼前一亮。吳建凱表示，目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的各個(gè)環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)步很大，唯有打藥機(jī)械仍處于落后的狀態(tài)，“智慧蛙”的出現(xiàn)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的一次發(fā)展機(jī)遇。首選，“智慧蛙”機(jī)身輕巧，非常實(shí)用，不管是作物生長前期還是后期，到地里打藥基本不軋莊稼，遙控操作簡單、輕松、無風(fēng)險(xiǎn)。其次，“智慧蛙”適用范圍廣，不管是前期打除草劑封壟還是后期打殺蟲劑，高桿、矮桿作物都能夠適用。隨著以后土地種植的規(guī)?；?，有了“智慧蛙”，打藥能省很多人力，農(nóng)民能夠更好的管莊稼，賣農(nóng)藥和做農(nóng)機(jī)服務(wù)的掙錢也更輕松了。