機(jī)器人格斗賽事主要發(fā)起于歐美國家，但并未走完全商業(yè)化的道路，更多是以線上內(nèi)容的形式來呈現(xiàn)，即聚集擁有極強(qiáng)動手能力的個(gè)人和小型民間團(tuán)體參加機(jī)器人格斗比賽電視節(jié)目。這種賽事派的模式也逐漸被“copy to China”，并出現(xiàn)了諸如極戰(zhàn)體育這類一大早格斗機(jī)器人賽事為核心業(yè)務(wù)的公司，以及《鐵甲雄心》這類機(jī)器人格斗競技真人秀節(jié)目。

 

　　不過對于國內(nèi)的賽事派而言，面臨的最大問題在于，雖然消費(fèi)者對機(jī)器人格斗行業(yè)擁有了一定的認(rèn)知，但機(jī)器人格斗賽事對于機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新和制造工藝要求很高?，F(xiàn)在常見的模式是節(jié)目方重金投資有技術(shù)開發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)，讓他們開發(fā)產(chǎn)品并參賽。市場整體缺乏產(chǎn)品和技術(shù)支撐，很難實(shí)現(xiàn)大眾參與。

 

　　機(jī)甲爭霸CEO張馳告訴36氪，想要從根本上解決參賽者的問題，需要走產(chǎn)品路線。類比電競的發(fā)展歷史，賽事終究要回歸產(chǎn)品和廠商。只有降低格斗機(jī)器人產(chǎn)品使用和操作門檻，將大眾都調(diào)動起來，才能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)生態(tài)模式。

 

　　機(jī)甲爭霸是一個(gè)基于機(jī)器人技術(shù)，開發(fā)高科技互動娛樂產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。張馳告訴36氪，機(jī)器人只是載體，本質(zhì)還是大眾化的電競和賽事。但在項(xiàng)目初期，還是要2B再2C，加快市場培育速度以及降低試錯(cuò)成本。

　　機(jī)甲爭霸的第一款產(chǎn)品是身高2.3米，重400kg左右的大型機(jī)器人，主要用于商業(yè)表演和比賽。其整體擁有600-700個(gè)零件，每臺售價(jià)在35-50萬元之間。張馳告訴36氪，先推出大型機(jī)器人有兩個(gè)主要的考慮。一是這種重型機(jī)器人可以作為頭部產(chǎn)品，幫助機(jī)甲爭霸低成本的吸引流量。二是重型機(jī)器人的技術(shù)門檻較高，可以為機(jī)甲爭霸未來的小型運(yùn)營機(jī)器人提供較強(qiáng)的技術(shù)支撐。

 

　　張馳表示，格斗機(jī)器人之所以存在較高的技術(shù)門檻，是因?yàn)樗鳛闄C(jī)器人產(chǎn)品中較為獨(dú)特的流派，現(xiàn)在沒有零部件是為了承受打擊和破壞而設(shè)計(jì)的。而且格斗機(jī)器人需要防止因?yàn)楸l(fā)動作而導(dǎo)致的電流過載情況。因此格斗機(jī)器人對軟件設(shè)計(jì)、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以及金屬加工的要求都非常高。

　　機(jī)甲爭霸即將推出的第二款產(chǎn)品是小型的運(yùn)營機(jī)器人，也是其未來的主要產(chǎn)品線，現(xiàn)在正處于產(chǎn)品優(yōu)化和外觀改進(jìn)階段，預(yù)期在半年內(nèi)面市。多個(gè)運(yùn)營機(jī)器人配合不同的場地以及軟件將組成一個(gè)基本套件，可以容納多個(gè)玩家同時(shí)進(jìn)行機(jī)器人格斗。單套占地在25-30平方，售價(jià)十來萬元左右。運(yùn)營機(jī)器人主要面向商業(yè)綜合體的B端客戶銷售，其營業(yè)模式可以類比線下VR游戲體驗(yàn)店，不過張馳表示，其平效將高于線下VR游戲體驗(yàn)店，預(yù)期3-4個(gè)月即可收回投入成本。

 

　　張馳告訴36氪，運(yùn)營機(jī)器人將使用托管式經(jīng)營模式，B端客戶或擁有機(jī)器人的所有權(quán)，機(jī)甲爭霸則擁有機(jī)器人的運(yùn)營權(quán)。單店僅需要一名工作人員，負(fù)責(zé)更換電池和處理緊急故障。通常一局比賽耗時(shí)幾分鐘，單局收費(fèi)大概數(shù)十元。B端客戶和機(jī)甲爭霸會對收入進(jìn)行分成。

 

　　機(jī)甲爭霸在推出運(yùn)營級產(chǎn)品后，將以上述模式快速拓展互動娛樂設(shè)備市場。其市場營銷思路是先抓大型商業(yè)地產(chǎn)連鎖，比如萬達(dá)和華潤。然后切非商業(yè)地產(chǎn)，如線下游戲業(yè)態(tài)大型連鎖。之后再抓線下關(guān)聯(lián)商業(yè)業(yè)態(tài)，比如動漫周邊點(diǎn)和科技體驗(yàn)館等。下一步則是以產(chǎn)品和技術(shù)逐漸切入機(jī)甲文化市場，當(dāng)在全國設(shè)立了300-500個(gè)線下體驗(yàn)店后，就可以組建相關(guān)賽事，以及建立自己的IP。之后則會慢慢將產(chǎn)品向終端消費(fèi)者滲透。

 

　　張馳告訴36氪，他們的目標(biāo)是在大眾消費(fèi)者中，通過產(chǎn)品和技術(shù)切入，建立自有的機(jī)甲文化業(yè)態(tài)。只不過前期需要通過上述步驟，一步步打好市場培育和流量基礎(chǔ)。

 

　　事實(shí)上看中格斗機(jī)器人機(jī)會的公司不只機(jī)甲爭霸一家。創(chuàng)業(yè)公司工匠社科技自主研發(fā)的ganker競賽機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，公司也于去年9月完成Pre-A輪融資，由火山石資本和浩方集團(tuán)投資。不過ganker的營銷思路是直接面向C端市場的，而且其受眾也更偏向于動漫迷和二次元愛好者。

 

　　機(jī)甲爭霸曾獲得來自紐信創(chuàng)投和深圳創(chuàng)意投資集團(tuán)的數(shù)百萬元天使輪投資，現(xiàn)在正在尋求Pre-A輪投資，主要用于運(yùn)營級機(jī)器人的產(chǎn)品化以及市場推廣，新的技術(shù)研發(fā)、IP建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)拓展。公司現(xiàn)有不到20人，以研發(fā)人員為主。CEO張馳，計(jì)算機(jī)博士，擁有豐富的機(jī)器人科研和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)千萬元級項(xiàng)目，有創(chuàng)業(yè)和上市公司工作經(jīng)歷。