“經過近10年發(fā)展，未來的市場已經不足以支撐公司的持續(xù)高速發(fā)展，公司必須尋找新的增長點。”近日，傳統(tǒng)裝備企業(yè)里的佼佼者拓斯達做出了一項重要的決定—借助公司原有資源，開拓3D打印市場。今年5月，公司自主研發(fā)生產的3D打印機將開始量產，先期目標將主攻歐美家用桌面市場。
“將3D打印機作為公司面向未來的戰(zhàn)略儲備項目，我們經過了深思熟慮。”企業(yè)品牌經理劉偉說，一旦國內市場啟動，公司將可以迅速搶占先機。
戰(zhàn)略儲備
跨界進入3D打印行業(yè)，尋找新增長點
“公司成立的時候，注冊資金是50萬元，到去年，風投公司的估值是5億元，成長千倍。”劉偉介紹說。這是一家快速成長的企業(yè)。“國家高新技術企業(yè)”、“大嶺山納稅十強”等牌匾，見證著它的成就。
但在目前的迅猛勢頭面前，拓斯達為什么選擇跨界進入3D打印市場，并將其作為公司的戰(zhàn)略儲備項目？對此，劉偉介紹，注塑機周邊設備市場里，未來的市場并不足以支撐公司的持續(xù)高速發(fā)展，公司必須尋找新的增長點。
“擺在我們面前的有兩個選擇，一是進行 機器人的研發(fā)生產，另一個是進入3D打印領域。”劉偉說，在結合公司的實際情況進行分析后，公司選擇了后者，“機器人的技術比較難以突破，而3D打印機的進入門檻相對較低”。
5月量產
兩大賣點，前期主攻歐美家用市場
近年來，3D打印成了圍繞在我們身邊的一個超級熱門詞匯。如何搶占這一市場，拓斯達的考量有些不同。
拓斯達3D打印研發(fā)總監(jiān)黃向峰告訴記者，公司目前研發(fā)的3D打印機屬于家用桌面打印機，目前客戶是家庭使用者和“創(chuàng)客”—創(chuàng)意工作者。
“預計到今年五月份，公司將會有小規(guī)模機型量產下線。”黃向峰透露，前期，他們將主攻歐美市場。因為，3D打印在國內的發(fā)展更多還處于概念和研發(fā)階段，但在歐美的桌面家用市場方面，已經有著較為成熟的接受度。
拓斯達的市場選擇，與之類似。但要進軍歐美市場并成功搶占市場份額，拓斯達又有著怎樣的考量呢？黃向峰說，他們的武器在于—把精密度作為產品在市場上的核心賣點，讓產品取得性價比優(yōu)勢。
黃向峰告訴記者，傳統(tǒng)智能機械包含軟件、電子、結構三方面的技術，而3D打印機除此之外，還包含材料和材料工藝方面的技術。“目前3D打印機的就是屬于開源技術，但是要做好并不是那么容易，還存在很多技術空白點。”他舉例說，就像同是照相機，成像原理都是一樣的，也是很容易掌握的，但是有的品牌的機子做得好，賣價高，有的品牌的機子做得差，賣價低，就是這個道理。
“我們10月份做出了樣機，但是并不完善，我們希望提升機械的精密度，把精密度作為我們產品在市場上的核心賣點。”黃向峰，這位曾在國際知名手表公司進行過機械開發(fā)的海歸博士，顯然在提升機械精密度方面有獨到的手法，“我們將完全按照精密機械的指標去生產，讓產品取得性價比優(yōu)勢”。
此外，公司在3D打印機的材料工藝上進行了改進。“打印機噴嘴在噴出打印材料的時候，如果打印物體過大，打印的物體就會發(fā)生溫度變化出現變形，影響打印的精度。”黃向峰說，目前，他們所研制的3D打印機通過改善工藝環(huán)境已經解決這一問題，并申請了專利，“相信這將是我們產品的另一個賣點”。
未來規(guī)劃
整合資源老客戶為新市場“蓄勢”
雖然，前期拓斯達3D打印市場定位在了歐美市場。但對于未來搶占國內市場，他們并沒有放棄。
記者了解到，盡管3D打印的國內市場還沒有真正啟動起來，但拓斯達憑借現有業(yè)務儲備了3000個以上的優(yōu)質客戶，這將是他們在國內未來市場的“蓄水池”。
作為一家注塑機設備商，拓斯達的客戶遍及電子元件、家電、醫(yī)療、化妝品、包裝、容器等各類生產企業(yè)，這些利用注塑機來進行生產的企業(yè)，被認為是未來3D打印機最主流的潛在使用者。
“一旦3D打印機的技術、成本成熟到一定的程度，能夠被這些客戶接受，我們就可以馬上借助現有的供應系統(tǒng)，將之提供給客戶。”劉偉說。
而事實上，劉偉透露，在去年舉行的高交會上，已經有不少高校院所對公司的3D打印機表現出了濃厚的興趣。
