自從在2006年，正式加入工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，我就一直在尋找一個(gè)機(jī)器人選型的工具，它可以快速的幫我篩選出相應(yīng)負(fù)載與行程的工業(yè)機(jī)器人型號(hào)。在與客 戶的溝通中可以馬上知曉我們的工業(yè)機(jī)器人型號(hào)，與其他品牌相類似型號(hào)的差別，特別是作為銷售支持前去客戶公司造訪的時(shí)候，作為專業(yè)技術(shù)人士的講解，技術(shù)的 比較信息，特別的重要。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，了解自家型號(hào)與別家型號(hào)的差異，尤其重要。

想像一下一般的銷售流程，客戶電話來(lái)咨詢，我需要一臺(tái)可以負(fù)載4kg的工業(yè)機(jī)械手，我的工件大概是傳送帶上的手機(jī)，請(qǐng)幫我選擇一臺(tái)合適的工業(yè)機(jī)器 人。好了，這里只有一個(gè)關(guān)鍵的信息，負(fù)載=4kg。專業(yè)的銷售人員，馬上會(huì)把這個(gè)信息記錄下來(lái)，并且在電話掛了之后，開(kāi)始拿出自己的產(chǎn)品手冊(cè)，把滿足 4kg負(fù)載的這些型號(hào)找出來(lái)。更為專業(yè)的銷售人員，則會(huì)馬上拿出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品手冊(cè)，或者上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)，按照這個(gè)關(guān)鍵信息去篩選相應(yīng)的機(jī)器人型號(hào)，然 后著手準(zhǔn)備一份ppt，前去造訪客戶，優(yōu)劣比較，拿下訂單。

大概在我2004年剛接觸工業(yè)機(jī)器人來(lái)，就是一直是上機(jī)器人的官網(wǎng)尋找相應(yīng)的機(jī)器人型號(hào)，但是各家網(wǎng)站邏輯不一，設(shè)計(jì)風(fēng)格也不同，所以有時(shí)尋找起來(lái) 是一件比較麻煩的事情。所以，在工作之后，有機(jī)會(huì)參加工業(yè)機(jī)器人的展會(huì)，收集產(chǎn)品手冊(cè)就成了參展時(shí)必須的一些事情。不過(guò)，這些在中國(guó)這個(gè)環(huán)境下，似乎有一 些異樣的內(nèi)容。我曾經(jīng)以機(jī)器人廠商的身份向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索要產(chǎn)品手冊(cè)的時(shí)候，遭遇過(guò)40%左右的白眼與敵對(duì)，他們認(rèn)為你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以即使是公開(kāi)的產(chǎn)品 手冊(cè)也不愿意給你，這個(gè)不知道你曾經(jīng)遇到過(guò)沒(méi)有？：）

現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)工具-->工業(yè)機(jī)器人選型.

工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)商，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)里面沒(méi)有索引到自己品牌的工業(yè)機(jī)器人，也可以點(diǎn)擊“增加機(jī)器人”，增加相應(yīng)的型號(hào)與參數(shù)，馬上其他人就能索引了。

這個(gè)選型的工具，界面很清晰，在主界面直接用圖表展示了工業(yè)機(jī)器人的「負(fù)載/行程」分布圖，不同型號(hào)的差別一目了然，同時(shí)篩選的功能也非常簡(jiǎn)單，直 接輸入負(fù)載與行程的值，就會(huì)馬上用一張新的「負(fù)載/行程」分布圖顯示出滿足的工業(yè)機(jī)器人型號(hào)，比如我在這里輸入的是 payload>=50kg,reach>=2400mm的工業(yè)機(jī)器人，馬上就能顯示出相應(yīng)的機(jī)器人型號(hào)。您也想看這張圖，直接點(diǎn)擊 -->

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