自己用一堆零件搭建一個(gè)機(jī)器人是很難的一件事嗎？聽起來似乎并不容易，但是 Makeblock 希望能讓它變得更加簡(jiǎn)單而且有趣。

 

　　Makeblock 是一個(gè)包含金屬積木、電子模塊、軟件工具等幾百種零件的工程積木平臺(tái)，在業(yè)界被稱作“金屬版的樂高”。借助 Makeblock，用戶可以快速搭建高性能機(jī)械結(jié)構(gòu)或者獨(dú)一無二的機(jī)器人，將腦中的奇思妙想變?yōu)閷?shí)物。其低門檻和趣味性的特性決定了它必然會(huì)被應(yīng)用在機(jī)器人教育領(lǐng)域，其創(chuàng)始人王建軍告訴動(dòng)點(diǎn)科技，他們對(duì) Makeblock 的市場(chǎng)規(guī)劃是：從創(chuàng)客，到教育，最終到大市場(chǎng)。

 

　　“我們做的是 STEAM 教育機(jī)器人，STEAM 是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)教育理念。我們做的事情是把技術(shù)和教育做結(jié)合，教這些孩子機(jī)器人相關(guān)的、編程相關(guān)的知識(shí)。”王建軍說。

 

　　2011 年，王建軍離開他的上一份工作準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)的機(jī)器人教育領(lǐng)域還是一片空白，而歐美市場(chǎng)卻是遍野沃土。王建軍決定采取迂回戰(zhàn)術(shù)，先從海外市場(chǎng)入手?，F(xiàn)在，他們做的最好的是美國(guó)市場(chǎng)，其次是韓國(guó)和歐洲。“去年，我們 70%的收入來自海外。”王建軍說，“現(xiàn)在還有很多國(guó)外的客戶會(huì)把我們當(dāng)做美國(guó)的公司，因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品確實(shí)很獨(dú)特。”

 

　　回首往昔，王建軍稱 Makeblock 其實(shí)只有一支很小的團(tuán)隊(duì)，本身的資金實(shí)力也并不強(qiáng)。“我們從海外做出第一步，慢慢做到國(guó)內(nèi)，其實(shí)最核心的還是產(chǎn)品，關(guān)鍵是看你的產(chǎn)品是否有足夠的創(chuàng)新性，是否能夠被別人認(rèn)可。”到 2016 年，Makeblock 主要依靠國(guó)際市場(chǎng)所完成的銷售額已超過 1.2 個(gè)億，進(jìn)入全球 2 萬所學(xué)校，140 個(gè)國(guó)家。

 

　　2015 年，時(shí)機(jī)成熟，Makeblock 開始回頭做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。除了繼續(xù)在機(jī)場(chǎng)和書店鋪設(shè)零售點(diǎn)以及進(jìn)行一些線上的銷售外，Makeblock 還在 to B（學(xué)校）方向發(fā)力，教育市場(chǎng)來自學(xué)校的購買量逐步占到了 Makeblock 銷售額的 60%。

 

　　Makeblock 的特性是否決定了它天生就屬于貴族學(xué)校？王建軍稱自己其實(shí)早就有 2C 的計(jì)劃。“教育機(jī)器人這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在有兩大塊市場(chǎng)，2B 和 2C，2B 是給學(xué)校，2C 是給家庭。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很少有公司是 2B 和 2C 都做，有的專注 2B，有的專注 2C，但我們是兩條腿都做，”王建軍說，雖然目前 2B 是銷售更大的組成部分，但未來他們更看好 2C 市場(chǎng)。

 

　　然而從 2B 到 2C，不只是銷售方向上一點(diǎn)簡(jiǎn)單的改變，而是涉及到整個(gè)產(chǎn)品調(diào)性的深度變革。“從面向?qū)W校到面向大市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品來說，硬件上都是相通的，倒是軟件上需要增添新的內(nèi)容。”王建軍講道，考慮到 C 端市場(chǎng)的特性，他們會(huì)在軟件中加入更多課程和趣味性的內(nèi)容。

 

　　“我們 2015 年、2016 年主要收入來自 B 端，但是現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了 C 端的產(chǎn)品。比如說模塊化無人機(jī)，還有一個(gè)神經(jīng)元電子積木，這些都帶有比較強(qiáng)的 2C 的屬性，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為 C 端市場(chǎng)未來爆發(fā)性更大，B 端可能受政策性影響或者其他非市場(chǎng)因素的干擾，有時(shí)候并不是你的產(chǎn)品最好就能夠賣得很好。”王建軍說。

 

　　其實(shí)，在教育領(lǐng)域，B 端與 C 端市場(chǎng)并不是完全獨(dú)立的。也許一個(gè)學(xué)生第一次接觸機(jī)器人模塊是在學(xué)校，但也許他離開學(xué)校后就會(huì)做出第一次購買行為。能在多少孩子心目中埋下一個(gè)“我想擁有一套自己的金屬版樂高”的種子，其實(shí)很大程度上取決于 Makeblock 能讓多少孩子在學(xué)校里接觸到它。

 

　　“過去一個(gè)學(xué)校、一個(gè)學(xué)校的去談，非常吃力，我們希望把更多精力投放在比賽，通過打造一個(gè)非常強(qiáng)的比賽 IP，引領(lǐng)學(xué)校參加這樣的比賽。”笨辦法耗時(shí)耗力且效果難以預(yù)測(cè)，王建軍希望舉辦一場(chǎng)受人矚目的大型賽事，讓更多國(guó)內(nèi)的孩子知道 Makeblock。

 

 

　　如今早已不再是 2011 年那個(gè)機(jī)器人教育一片空白的中國(guó)，機(jī)器人及 STEAM 教育成為了近年來最受關(guān)注的教育領(lǐng)域之一，目前在中國(guó)機(jī)器人賽事已積累了數(shù)十萬選手，但尚缺少有影響力的全國(guó)性賽事。今年 5 月 13 日，Makeblock 正式發(fā)布面向全國(guó)青少年的機(jī)器人比賽——“MakeX 機(jī)器人挑戰(zhàn)賽”，并同步開啟 官方報(bào)名渠道。

 

　　MakeX 作為 Makeblock 推出的全國(guó)性的機(jī)器人賽事活動(dòng)品牌，旨在通過機(jī)器人挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)客馬拉松、STEAM 嘉年華等活動(dòng)形式，向全國(guó)進(jìn)行機(jī)器人賽事文化輸出，吸引全國(guó)青少年參與。

 

　　“我們將于今年 7 月到 8 月，在各地舉辦 MakeX 區(qū)域選拔賽和世界機(jī)器人大賽-RoboCom 青少年挑戰(zhàn)賽全國(guó)總決賽，排名靠前的戰(zhàn)隊(duì)可晉級(jí) MakeX 總決賽。”王建軍說，2017 賽季比賽將于今年 11 月在深圳決出勝負(fù)。

 

　　“我們想先從最基礎(chǔ)的事情做起，像鄧小平說，計(jì)算機(jī)普及要從娃娃抓起，我們機(jī)器人也從娃娃抓起。從教育和娛樂這方面切入，逐漸培養(yǎng)中國(guó)的機(jī)器人工程師。”王建軍說。

 

　　“我們回過頭看過去幾十年，可以說是信息技術(shù)風(fēng)速發(fā)展的幾十年。但是，過去幾十年信息技術(shù)飛速發(fā)展，并不是得益于一個(gè)比爾蓋茨或者一個(gè)喬布斯這樣的人物，而是得益于過去幾十年，我們參與進(jìn)信息技術(shù)浪潮的人才越來越多了，帶動(dòng)了行業(yè)飛速的發(fā)展。”王建軍說，現(xiàn)在對(duì)于很多人來說，編程已經(jīng)成為了一件比較簡(jiǎn)單的事情，所以大家不會(huì)畏懼，也不再覺得高深。“什么時(shí)候大家看到機(jī)器人搭建，就像看待寫程序、做網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單，那么行業(yè)就發(fā)展到一定程度了。”