雖然巡檢機器人已在多個領(lǐng)域中有廣泛應用，但國家電網(wǎng)始終是巡檢機器人最大以及最早期的“買家爸爸”。早在1999年，國家電網(wǎng)山東電力公司就投入使用了智能巡檢機器人，讓電力工人告別在高溫雨雪等惡劣天氣中巡檢的“折磨”，標志著電力巡檢逐步邁入智能化時代。

 

　　但除了變電站、高壓線路等國家電網(wǎng)應用場景，巡檢機器人是否還有其他想象應用空間呢？北京京華未來機器人科技有限公司的答案是肯定的。

 

　　京華未來成立于2016年3月，是一家工業(yè)服務(wù)機器人研發(fā)、生產(chǎn)初創(chuàng)公司。雖然公司現(xiàn)在的團隊規(guī)模僅有10人左右，但是其核心成員在國家電網(wǎng)、鐵總、中石油等國家政府企業(yè)有數(shù)年或數(shù)十年的工作和項目經(jīng)驗。京華未來看準了國家電網(wǎng)中亟待使用機器替代人，但又被大體系公司所忽略的細分市場——服務(wù)器機房巡檢機器人。

 

　　京華未來的CEO梁驍告訴36氪，他們率先看到了這個待開拓的市場，完成了產(chǎn)品的研發(fā)和實驗室測試，成功提交六個省的省級科技項目并已有兩個項目通過，即使未來有友商看到了同樣的商機，京華未來也會有近一年的先發(fā)優(yōu)勢期。

 

　　梁驍表示他們研發(fā)的服務(wù)器機房機器人，在外部硬件設(shè)備方面業(yè)內(nèi)已有較成熟的技術(shù)。但在訓練算法模型的圖源數(shù)據(jù)庫方面，京華未來有明顯優(yōu)勢。因為國家電網(wǎng)是涉及能源安全的部門，普通做巡檢機器人的企業(yè)，哪怕是做國家電網(wǎng)變電站、高壓線路巡檢機器人的企業(yè)是很難獲得服務(wù)器機房圖源的。京華未來董事長及其核心團隊具有14年的國家電網(wǎng)乙方經(jīng)歷，在相關(guān)圖源量方面占據(jù)較大優(yōu)勢，可以處理更多真實場景下會發(fā)生的問題。

 

　　不過做政府的項目，技術(shù)和渠道向來是并行的。梁驍表示由于核心成員的資源背景，他們率先申報科技項目的6個省都是他們渠道資源最豐富的地區(qū)。而在未來的3-4年中，服務(wù)器機房機器人將在這幾個省完成大規(guī)模推廣。2017年進行多省科技項目的申報已經(jīng)等待審批通過，2018年通過的省份會采購不多于10臺的機器人進行試點的可行性驗證，完成驗證后會在2019年大規(guī)模推廣。

 

　　梁驍表示，國家電網(wǎng)的服務(wù)器機房機器人雖然是個垂直的細分市場，但是其體量并沒有想象的那么小。國家電網(wǎng)省級服務(wù)器機房共497個，對機器人的需求在1500-2000臺，整體的市場容量可達10-20億。而隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及能源數(shù)據(jù)的不斷增加，服務(wù)器機房機器人的市場容量必然會相應增加。京華未來依托先發(fā)優(yōu)勢，以及在某些省份的資源優(yōu)勢，可以占據(jù)23%－30%的市場整體份額，而最終包含機器人、操作系統(tǒng)、機房改造等部分的打包方案的毛利率約為60%及以上。

 

　　在市場競爭方面，這個領(lǐng)域尚屬一塊新蛋糕。未來有可能和京華未來同切一塊蛋糕的是現(xiàn)有的國家電網(wǎng)巡檢機器人供應商，根據(jù)歷年供應商名單，主要有山東魯能智能技術(shù)有限公司、浙江國自機器人技術(shù)有限公司和深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司。不過各供應商也有各自的資源渠道優(yōu)勢地區(qū)，山東魯能根據(jù)近年來國家電網(wǎng)的中標地區(qū)，可知其具有絕對資源優(yōu)勢的地區(qū)是山東省，而北京、天津、內(nèi)蒙古、陜西、廣東、廣西、云南等全國20多個省、自治區(qū)和直轄市也有覆蓋其巡檢機器人。浙江國自機器人的絕對資源優(yōu)勢地區(qū)在江浙一帶，朗馳欣創(chuàng)的巡檢機器人產(chǎn)品則覆蓋至北京、內(nèi)蒙、寧夏等11省。京華未來避開其潛在競爭企業(yè)的核心優(yōu)勢地區(qū)，選取了自身有較大把握的北京、河北、天津、甘肅、湖北、廣州進行了布局，并會在未來輻射臨近省份，高速搶占市場。

 

　　梁驍還表示，中石油和鐵總的多場景靜態(tài)環(huán)境物理狀況巡檢也是他們的潛在業(yè)務(wù)市場，這兩個市場體量可達70億左右。在2018年，京華未來會為中石油和鐵總推廣同為服務(wù)器機房巡檢機器人、泵房、壓縮機、膨脹機廠房、以及其他安全巡檢診斷產(chǎn)品的其他品類產(chǎn)品，除了自有的渠道資源優(yōu)勢，國家電網(wǎng)的項目驗證也會幫助他們加快市場拓展進程。

 

　　在生產(chǎn)方面，梁驍表示由于現(xiàn)在采購數(shù)少，而且各省偏向機器人定制化，因此京華未來機器人所有的組裝工作都是在他們的天津?qū)嶒炇彝瓿傻摹Ｎ磥磉@些機器人實現(xiàn)在省內(nèi)的大規(guī)模推廣的時候則可以進行標準化生產(chǎn)。

 

　　京華未來團隊有10人左右，現(xiàn)正尋求800萬左右的天使輪融資，占股8-15%，主要用于客戶新需求的研發(fā)、地市級公司渠道的鋪設(shè)以及其他零星經(jīng)營。

 

　　董事長宋金慶，機器人領(lǐng)域研究專家，工作年限14年，主持過大型項目和產(chǎn)品100余個，包括但不局限于中煤法律系統(tǒng)建設(shè)、國網(wǎng)工程管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)建設(shè)。有5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗。董事、總經(jīng)理梁驍，在中石油大慶油田天然氣分公司油氣加工第九處理廠任職會計總監(jiān)4年，主持并參與廠級XBRL會計系統(tǒng)改造與建設(shè)。董事、營銷副總王世成，國家電網(wǎng)公司總部從事信息化規(guī)劃管理工作8年，曾組織國網(wǎng)27家省電力公司33家IT供應商完成信息系統(tǒng)優(yōu)化提升大型項目，精通國企項目申報運作。主要成員均為清華大學-北卡羅萊納大學EMBA。