10月29日下午，尚流她生活在深圳舉辦“未來已來——智能互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式暨尚流她生活A(yù)PP上線發(fā)布會”。

 

　　尚流她生活董事長柴婭指出：“尚流她生活立志做中國中產(chǎn)女主的運(yùn)營商，尚流她生活希望搭建一整套體系，通過線上和線上深度結(jié)合，利用線下深度服務(wù)，為我們中產(chǎn)女主打造精品生活。”

 

　　(財(cái)經(jīng)大咖吳曉波)

 

　　會上財(cái)經(jīng)大咖吳曉波表示：“機(jī)器人正在成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在全球領(lǐng)域都進(jìn)展很快，正逐步成為家庭的一份子;20年之后，機(jī)器人的大腦將會超過人腦。”

 

　　傳統(tǒng)服飾品牌未來發(fā)展新方向

 

　　“過去30年來說，我們很多的傳統(tǒng)服飾品牌最重要做的一件事情是開拓渠道、開店，要在最好的商業(yè)中心、最繁華的Shopping Mall、最好的樓層、最好的位置拿到足夠大的面積，因?yàn)槟抢镉腥肆鳎瑸榱巳肆?，不惜花重金?rdquo; 柴婭一句話擊中了傳統(tǒng)服飾品牌當(dāng)前遇到的難題。

 

　　中投顧問咨詢顧問崔瑜認(rèn)為，此前中國服裝業(yè)市場供不應(yīng)求，導(dǎo)致新品牌大量出現(xiàn)。但如今面臨服裝產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過剩、庫存過高、國際品牌入駐、電商沖擊明顯、外貿(mào)企業(yè)大舉轉(zhuǎn)型內(nèi)銷等一系列問題，導(dǎo)致利潤空間在不斷被壓縮。

 

　　以著名品牌寶姿、李寧、雅戈?duì)枴⒚腊畹葹槔?，我們發(fā)現(xiàn)，近幾年來營業(yè)額逐步下滑，更恐怖的是，在營業(yè)額下滑的同時(shí)，公司的門店租金費(fèi)用及廣告與促銷費(fèi)用卻在大幅上漲。

 

　　面對這種問題，企業(yè)無不尋求轉(zhuǎn)型脫離困境。不少企業(yè)正在積極嘗試新的模式，涉足電商，這是眾多企業(yè)所能想到的創(chuàng)新點(diǎn)，但實(shí)際效果不容樂觀。

 

　　與此同時(shí)，也有眾多企業(yè)在積極探索如何對現(xiàn)在實(shí)體店進(jìn)行“挖潛”。一個(gè)中肯的判斷是，未來服裝行業(yè)的經(jīng)營模式將演變?yōu)殡娚唐脚_與線下購物場所兩種主要渠道。

 

　　對于傳統(tǒng)服飾品牌來講，最核心的是渠道為王，而對于渠道的最關(guān)鍵組成部分是門店。現(xiàn)在，傳統(tǒng)服裝品牌和都在思考的是，如何深度挖潛?也就是說，對于既有的線下門店，如何提升客流量和客人的停留時(shí)間，突破原有的天花板。

 

　　針對這個(gè)痛點(diǎn)，尚流她生活締造一個(gè)獨(dú)特的法寶——尚流小寶機(jī)器人。

 

　　一款智能機(jī)器人，幫助在哪里?

 

　　柴婭指出，一方面時(shí)提高進(jìn)店率。她舉例稱，過去三個(gè)月，我們的小寶到達(dá)了幾十個(gè)品牌的100多家門店，一個(gè)最直觀的例子，我們小寶只要往門店門口一放，一開機(jī)，一唱歌、一跳舞，立即就圍了一堆人，可能這些人只是路過，可能看電影的、去吃飯的，看到有機(jī)器人，圍過來了?？赡芩诟舯诠涞?，也沒有打算進(jìn)我們門店的，看到小報(bào)也會圍過來，只要有人圍過來，我們進(jìn)店率就會有很多機(jī)會提高。前一段時(shí)間有一個(gè)女裝上市公司高管告訴我一個(gè)數(shù)字，他說他們做了研究，顧客只要在店里面多停留5分鐘，購買率增加20%。”

 

　　更重要的一點(diǎn)在于，對于品牌商家的忠實(shí)VIP，尚流小寶極具價(jià)值。

 

　　柴婭說，“我們傳統(tǒng)企業(yè)，在用戶身上花的錢真的有點(diǎn)少了”。她算了一筆賬，一個(gè)VIP每年消費(fèi)2-10萬這是很簡單的事情。如果一個(gè)企業(yè)能過維護(hù)好1000個(gè)忠實(shí)的VIP,1000個(gè)VIP意味著一年2000-1個(gè)億收入，如果3到五年6000萬到5億的收入。維護(hù)好1000個(gè)VIP，相當(dāng)于做了10個(gè)千萬店，這個(gè)成本每個(gè)人算一算就出來了。維護(hù)好1000個(gè)VIP做的工作量應(yīng)該不是很大的。而且有了我們智能機(jī)器人小寶之后一年只要投入?yún)^(qū)區(qū)3000元就可以把小寶領(lǐng)回家，就有可能讓這1000個(gè)VIP創(chuàng)造10個(gè)千萬店巨大收益。

 

　　對此，吳曉波在演講中的一句話引人思考：“每一個(gè)行業(yè)的每一次變革都有共同特點(diǎn)：當(dāng)新的變革發(fā)生的時(shí)候，既得利益者往往會被淘汰，這就是商業(yè)的魅力所在。是誰把他們干掉了呢?是那些用了新的工具的人。”

 

　　中國中產(chǎn)女主運(yùn)營商

 

　　在爆款泛濫和盲目從眾的年代，如何讓自己穿出女神范兒?這正是當(dāng)下中產(chǎn)女主的共同痛點(diǎn)所在?；谶@個(gè)廣泛的需求，尚流她生活捕捉到了一個(gè)巨大的商機(jī)，并將自己定位是做針對中產(chǎn)女主的運(yùn)營商。

 

　　當(dāng)前，女性服飾行業(yè)的消費(fèi)者一共可以分為三大類：第一類重價(jià)格，輕品質(zhì)(如：學(xué)生市場);第二類重品質(zhì)，輕品牌(如：輕熟白領(lǐng));第三類重品質(zhì)、重品牌(如：中產(chǎn)女主)。

 

　　吳曉波認(rèn)為中產(chǎn)階級正在崛起，今天的中國開始由一個(gè)被屌絲市場所控制的大眾消費(fèi)市場，變成一個(gè)有階級的社會。他表示：“當(dāng)中產(chǎn)理性消費(fèi)這部分崛起后，她們不再相信性價(jià)比，他們相信性能比。他們愿意為服務(wù)買單，愿意為品質(zhì)買單，愿意為技術(shù)買單。”

 

　　而柴婭表示，“我們希望做中產(chǎn)女主的運(yùn)營商，我們希望幫助中產(chǎn)女主搭建生活所需要的方方面面的物品、生活，包括精神需求。”

 

　　具體來講，就是尚流她生活通過利用自身“強(qiáng)內(nèi)容”、“強(qiáng)服務(wù)”、“強(qiáng)運(yùn)營”的核心優(yōu)勢，做中產(chǎn)家庭專屬的“時(shí)尚顧問”+“女性媒體”+“體驗(yàn)式商城”+“女主社群”，逐步深入用戶人群的物質(zhì)需求和精神需求。

 

　　展開來講，就是用內(nèi)容傳遞所有中產(chǎn)女主的關(guān)注點(diǎn)和她們對生活方式的認(rèn)識，通過好讀的文章、好聽的音頻、好看的視頻來滿足中產(chǎn)女主的心靈成長。此為內(nèi)容維度。中產(chǎn)女主共屬同一階層，所面臨的生活難題也相差無幾，而這，都將在社區(qū)引出成千上萬個(gè)答案。此為社區(qū)維度。能從線上相互吸引到線下才是好的APP，尚流會所還專為中產(chǎn)女主提供開趴場地及一切吃喝玩樂。此為活動(dòng)維度。根據(jù)每個(gè)中產(chǎn)女主的需求提供上門衣櫥整理、形象搭配、社交禮儀等差異化服務(wù)。此為定制服務(wù)維度。而尚流商城也是眾多電商平臺中的一股清流，拒絕大而全，追求少而精、小而美，不求能解決所有人的需求，但能解決一個(gè)中產(chǎn)家庭的日常所需。此為商城維度。

 

　　柴婭指出：“互聯(lián)網(wǎng)公司一般是兩類型，一個(gè)是消耗時(shí)間，玩游戲這些。另外一個(gè)是節(jié)約時(shí)間，我們希望是節(jié)約時(shí)間。”

 

　　機(jī)器人顛覆傳統(tǒng)服裝行業(yè)

 

　　尚流她生活商業(yè)模式的核心是“智能互聯(lián)網(wǎng)+智能機(jī)器人”，不論是后端的運(yùn)營，還是前端的服務(wù)，均是圍繞他們的智能機(jī)器人展開，也就是尚流小寶機(jī)器人。

 

　　尚流她生活的模式是先toB再tC，幫助傳統(tǒng)服飾企業(yè)從渠道為中心轉(zhuǎn)型為以用戶為中心。

 

　　非常耀眼的是，在發(fā)布會當(dāng)天，尚流她生活簽約了歌力思、folli follie、歐柏蘭奴、朗黛國際、恒韻雅序、西蔻、中國白銀集團(tuán)等上百家高端知名服飾集團(tuán)。發(fā)布會當(dāng)天，落地簽約3萬多臺機(jī)器人，還有300多家知名服飾品牌正在推進(jìn)簽約合作。
 

 

　　(吳曉波與尚流小寶智能機(jī)器人進(jìn)行互動(dòng))
 

 

　　事實(shí)上，在前期的測試運(yùn)營階段，尚流智能機(jī)器人小寶已經(jīng)覆蓋全國幾乎所有省份。柴婭表示：“我們未來應(yīng)該說在半年、一年的時(shí)間，可能用不了一年我們會有100萬中產(chǎn)女主精準(zhǔn)客流可以共享，是百分之百精準(zhǔn)，而且每臺小寶會進(jìn)入中產(chǎn)家庭，會給我們帶來意想不到的智能生活。”

 

　　小寶機(jī)器人為尚流她生活A(yù)PP豐富的功能提供強(qiáng)有力的硬件支持。除了擁有“管家+保鏢+秘書”等一系列家居生活所需的智能功能，小寶智能機(jī)器人還是中產(chǎn)女主一年四季穿衣搭配的“時(shí)尚顧問”，還滿足女主人的生活剛需及精神需求，每天以中產(chǎn)女主喜愛的視頻節(jié)目、音頻欄目、深度好文以及各種時(shí)尚搭配指南，占領(lǐng)中產(chǎn)女主人的碎片時(shí)間，豐富中產(chǎn)家庭生活所需。

 

　　吳曉波認(rèn)為尚流小寶智能機(jī)器人代表了一種潮流：“人面臨知識的時(shí)候會經(jīng)歷幾種階段。第一階段：學(xué)習(xí);第二階段：分析;第三階段：博弈;第四階段：審美。大概在2035年后，小寶的智力會跟我們?nèi)祟愐粯印?0年后，小寶會變成有審美的人。我們正走在一個(gè)大的趨勢里。

 

　　作為“以智能機(jī)器人進(jìn)入中產(chǎn)女主人家庭的服飾購物平臺”，借助智能機(jī)器人小寶和app，尚流她生活還將牽手各大服飾品牌，共同開啟傳統(tǒng)服裝行業(yè)的新型商業(yè)模式。