掃地機(jī)器人行業(yè)，這個(gè)過(guò)去并不那么“耀眼”的領(lǐng)域，如今卻悄然成為了消費(fèi)電子戰(zhàn)場(chǎng)上最為激烈的角斗場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，兩大巨頭——科沃斯與石頭科技，正上演著一場(chǎng)關(guān)乎“掃地機(jī)一哥”地位的殊死搏斗。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收119.45億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)38.03%，盡管凈利潤(rùn)微降3.64%，但16.5%的凈利率依然令人矚目。反觀科沃斯，全年?duì)I收達(dá)到165.42億元，同比增長(zhǎng)6.71%，凈利潤(rùn)8.06億元，同比增長(zhǎng)31.70%，然而這一數(shù)字卻不及石頭科技的一半，凈利率也僅勉強(qiáng)及格。兩家公司在“老大”的位置上玩起了文字游戲，科沃斯強(qiáng)調(diào)“全球市場(chǎng)占有率第一”，而石頭則自稱“銷額全球第一”。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，石頭科技已在全球出貨量上超越科沃斯與iRobot，坐上了頭把交椅，而科沃斯則只能退而強(qiáng)調(diào)自己仍是“2024年中國(guó)市場(chǎng)第一”。

在全球賽場(chǎng)上，石頭科技已實(shí)現(xiàn)對(duì)科沃斯的“彎道超車”，但這場(chǎng)爭(zhēng)斗并非簡(jiǎn)單的后浪拍前浪，而是兩家公司戰(zhàn)略打法、執(zhí)行路徑的分水嶺?？莆炙棺叩氖莻鹘y(tǒng)家電企業(yè)的老路，渠道為王，營(yíng)銷為本，早早便布局了龐大的經(jīng)銷體系和自營(yíng)體驗(yàn)店。然而，線下渠道既是優(yōu)勢(shì)也是負(fù)擔(dān)，近年來(lái)庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、維護(hù)成本高、終端定價(jià)被推高等問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，成為了拖累業(yè)績(jī)的“隱形包袱”。而石頭科技則更像一家技術(shù)導(dǎo)向的產(chǎn)品公司，以互聯(lián)網(wǎng)打法切入，線上快速放量，再逐漸補(bǔ)齊線下短板，通過(guò)小米系電商與用戶口碑迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，掃地機(jī)器人線下零售額同比上漲92%，增速明顯高于線上零售額的62.9%，這意味著線下渠道雖在存量市場(chǎng)下顯得沉重，但一旦行業(yè)重回高速增長(zhǎng)，其拉力也將更為顯著?？莆炙寡鹤⑶雷o(hù)城河的持久力，而石頭則相信產(chǎn)品口碑與效率為先的互聯(lián)網(wǎng)思維，歸根到底，這是一場(chǎng)效率之爭(zhēng)，誰(shuí)能以更低的成本獲取并牢牢鎖定用戶，誰(shuí)就能在這場(chǎng)漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)中勝出。

然而，作為頭部品牌，科沃斯和石頭科技并未因賽道升溫而高枕無(wú)憂，反而被其他玩家拖入了內(nèi)卷泥潭。家電行業(yè)素來(lái)盛行“二八法則”，但在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人賽道，除了這對(duì)雙雄，其他追趕者亦虎視眈眈。當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩、玩家擁擠之時(shí)，“內(nèi)卷”勢(shì)必如影隨形。銷售費(fèi)用、研發(fā)投入與產(chǎn)品矩陣，對(duì)玩家們形成了三重絞殺。

科沃斯在營(yíng)銷上投入重金，銷售費(fèi)用從2019年的12.32億元激增至2024年的50.17億元，利潤(rùn)空間不斷被蠶食，且同期研發(fā)費(fèi)用的五倍之巨。相比之下，石頭科技在營(yíng)銷策略上明顯更為審慎，即便近年加強(qiáng)自主品牌建設(shè)及全球布局，大力推廣，銷售費(fèi)用也遠(yuǎn)低于科沃斯。雖然兩家公司都陷入了增收不增利的困局，但石頭卻以更低的成本撬動(dòng)了相近的市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品矩陣方面，科沃斯延續(xù)傳統(tǒng)家電企業(yè)的打法，多線出擊，但存在資源分散、研發(fā)及營(yíng)銷投入過(guò)度攤薄的風(fēng)險(xiǎn)。而石頭科技則奉行“單點(diǎn)突破，逐步擴(kuò)張”的產(chǎn)品策略，節(jié)奏感更強(qiáng)。在研發(fā)投入上，石頭科技一直表現(xiàn)激進(jìn)，2024年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)56.93%，位居行業(yè)前列。而科沃斯研發(fā)投入比例常年僅在5%左右徘徊，與營(yíng)銷投入對(duì)比明顯失衡。

盡管科沃斯近年來(lái)也在加強(qiáng)研發(fā)投入，但長(zhǎng)期路徑依賴使其容易陷入以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)研發(fā)的怪圈，更多資源投向渠道營(yíng)銷來(lái)獲取即時(shí)回報(bào)，研發(fā)投入相對(duì)謹(jǐn)慎漸進(jìn)。這導(dǎo)致在增量市場(chǎng)無(wú)礙，但進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品迭代速度變慢。近兩年科沃斯旗艦產(chǎn)品的創(chuàng)新多停留于功能整合與細(xì)節(jié)提升，缺乏突破性創(chuàng)新。

而石頭科技則顯得更為激進(jìn)，不僅在研發(fā)上大膽投入，還在嘗試跨界融合，比如將掃地機(jī)器人融入全屋智能生態(tài)，接入AI大模型以提升軟體驗(yàn)。然而，這種軟體驗(yàn)提升屬于錦上添花，并不能遮住硬功能上的短板。從“做好”到“更好”，或許并非是靠簡(jiǎn)單堆砌更多功能就能實(shí)現(xiàn)的。

在邊界沒有被革命性突破前，掃地機(jī)器人行業(yè)的每一步提升往往都是邊際效用遞減的。盡管吸力、AI視覺識(shí)別、自動(dòng)集塵等功能不斷疊加，但行業(yè)尚未抵達(dá)嬗變的邊界。廠商們?yōu)橥黄剖袌?chǎng)天花板，一直在模糊邊界、擴(kuò)展產(chǎn)品能力，卻往往無(wú)法做到每個(gè)功能的極致，甚至還引發(fā)用戶隱私安全的憂慮。在此方面，科沃斯略顯沉穩(wěn)，而石頭科技則相對(duì)激進(jìn)。

盡管掃地機(jī)器人行業(yè)加速內(nèi)卷，但國(guó)補(bǔ)“及時(shí)雨”的到來(lái)暫且將價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)后延，玩家們共同享受了一波“量?jī)r(jià)齊升”的擴(kuò)容紅利。掃地機(jī)器人滲透率至今依然不高，未來(lái)仍有著廣闊的成長(zhǎng)空間。對(duì)于科沃斯與石頭科技而言，當(dāng)下這局棋既是對(duì)抗也是等待——等待蛋糕變大、等待需求成熟以及技術(shù)積累所帶來(lái)的質(zhì)變。