目前，全球有超過2,600萬個私人泳池，且每年以50萬～70萬個的速度增加，需求端存量需求疊加新增需求，而供給端現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，構(gòu)成了典型的藍(lán)海市場。
根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年，泳池機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)到16.12億美元，增長率超20%，從2017年到2021年的年復(fù)合增長率也超過16.24%，預(yù)計(jì)到2023年市場規(guī)模將會達(dá)到22.86億美元。
作為一個存續(xù)近40年的賽道，泳池機(jī)器人行業(yè)玩家數(shù)量較少，市場集中度較高；且由于傳統(tǒng)品牌遠(yuǎn)離供應(yīng)鏈中心、行業(yè)缺乏競爭，頭部企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新力嚴(yán)重不足，導(dǎo)致在超過20年的行業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)品功能一直沒有突破性創(chuàng)新。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，市場頭部三家公司2021年的全球私人泳池清潔機(jī)器人出貨量分別占據(jù)48%、25%、14%的市場份額；目前，行業(yè)主流頭部品牌主要以銷售有線產(chǎn)品為主，清潔效果及智能化水平均有較大提升空間。
從市場滲透率看，目前僅有19%的用戶使用了泳池機(jī)器人，相比吸入側(cè)清潔器、自動壓力側(cè)清潔器等各類泳池清潔方式，泳池清潔機(jī)器人正處于從小眾走向大眾的前夜。類比掃地機(jī)器人賽道，一旦產(chǎn)品突破智能化和易用性瓶頸，產(chǎn)品滲透率將得到快速提升。
當(dāng)被問到為何選擇在泳池機(jī)器人賽道創(chuàng)業(yè)時，公司創(chuàng)始人兼CEO王生樂從兩個角度闡述了其思考。
商業(yè)層面，相較于賽道未來市場空間上限是否足夠大，王生樂更看重可觸達(dá)的市場空間。泳池機(jī)器人的市場空間看起來雖不及割草機(jī)器人，但其剛需程度及使用頻率明顯更高。
以北美地區(qū)為例，在泳池2～3天不清洗的情況下，室外環(huán)境中的樹葉、泥沙、藻類即會污染泳池，導(dǎo)致泳池?zé)o法使用。而擁有私人泳池的潛在用戶通常消費(fèi)能力、付費(fèi)意愿、時間成本均高于一般用戶，泳池清潔機(jī)器人可大幅降低此類用戶DIY或者雇人清潔泳池的時間精力。一個很直觀的數(shù)據(jù)是，割草機(jī)器人的滲透率還在5%徘徊，但泳池機(jī)器人滲透率已達(dá)19%，市場需求得到充分驗(yàn)證。
個人能力層面，王生樂過往的經(jīng)驗(yàn)讓他相信，從產(chǎn)品規(guī)劃、成本控制、技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性等維度，星邁團(tuán)隊(duì)有信心做出有競爭力的創(chuàng)新性產(chǎn)品。王生樂曾就職于科沃斯、追覓等頭部機(jī)器人企業(yè)，主導(dǎo)研發(fā)過掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、太陽能板清潔機(jī)器人等各類產(chǎn)品，對機(jī)器人產(chǎn)品有著深厚的技術(shù)理解和需求洞察。
橫向?qū)Ρ葤叩貦C(jī)器人領(lǐng)域，泳池清潔機(jī)器人在產(chǎn)品性能、用戶體驗(yàn)等方面全面落后5～8年，用掃地機(jī)器人的產(chǎn)品思路改造泳池機(jī)器人行業(yè)，存在較大的商業(yè)機(jī)會。
從產(chǎn)品發(fā)展趨勢看，泳池機(jī)器人的產(chǎn)品進(jìn)化主要可以分為智能性、運(yùn)動能力、清潔力和易用性四個維度。
目前，賽道中的玩家主要在易用性和清潔力上做出努力：無線泳池清潔機(jī)器人的快速普及，使得用戶無需整理濕漉漉的電源線，整個啟動及收納體驗(yàn)得到一定程度的優(yōu)化，提升了產(chǎn)品易用性；清潔力方面，現(xiàn)有泳池機(jī)器人產(chǎn)品感知能力較差，無法自主判斷環(huán)境清潔程度，主要以泳池的大小來決定清潔時間，存在覆蓋率不足的問題，且大多數(shù)產(chǎn)品沒有爬壁功能，無法清掃泳池機(jī)器人側(cè)壁。
憑借強(qiáng)大的智能路徑規(guī)劃及導(dǎo)航技術(shù)，星邁創(chuàng)新的第一代產(chǎn)品將在清潔效率和用戶體驗(yàn)方面將有大幅提升。
清潔力方面，星邁產(chǎn)品將具有爬壁功能，可以實(shí)現(xiàn)立體清潔，還具有全維度弓字形清掃及邊角自動轉(zhuǎn)彎的能力；易用性方面，產(chǎn)品將采取無線化方案，省去用戶的收納環(huán)節(jié)；此外，星邁產(chǎn)品還創(chuàng)新性的增加了App地圖顯示功能，可以向用戶呈現(xiàn)機(jī)器人行走軌跡及實(shí)時狀態(tài)，增加交互體驗(yàn)。
為了打造核心技術(shù)壁壘，星邁團(tuán)隊(duì)采用自主定制開發(fā)的無刷電機(jī)替代了有刷電機(jī)，極大地提高了泳池機(jī)器人的靈敏度及續(xù)航；在此基礎(chǔ)上還采用了全新的超聲波傳感器，結(jié)合多種環(huán)境感知手段和自主研發(fā)的運(yùn)動算法，能有效做到水下環(huán)境中的精確導(dǎo)航及路徑規(guī)劃。
星邁創(chuàng)新位處長三角，不僅可以最大化利用長三角地區(qū)高效的機(jī)器人供應(yīng)鏈體系，亦可借助當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)吸引優(yōu)秀人才。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自多個機(jī)器人智能硬件獨(dú)角獸企業(yè)，具備百萬級機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)、落地、銷售經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等全鏈條均擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)業(yè)資源。公司在軟件、硬件層面進(jìn)行了大量工程化研究和創(chuàng)新，努力創(chuàng)造出貼合用戶需求的產(chǎn)品。
在王生樂看來，星邁創(chuàng)新是一家基于場景和消費(fèi)者的需求的科技創(chuàng)新型產(chǎn)品公司，基于場景的消費(fèi)者需求深刻洞察以及持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力是公司最核心的競爭力。
星邁創(chuàng)新下一步將聚焦北美市場，團(tuán)隊(duì)多次前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行深度市場、渠道調(diào)研，詳細(xì)了解本土用戶的真實(shí)需求，以此不斷完善產(chǎn)品及營銷思路。王生樂告訴36氪，比如部分用戶在冬季溫度較低的情況下也會使用泳池，這一發(fā)現(xiàn)就打破了團(tuán)隊(duì)的慣性思維，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面考慮到不同環(huán)境溫度下的性能表現(xiàn)和穩(wěn)定性。
目前，公司的產(chǎn)品研發(fā)及量產(chǎn)準(zhǔn)備工作正快速推進(jìn)，第一代產(chǎn)品計(jì)劃于2024年初上市，王生樂認(rèn)為，2024年將會是泳池機(jī)器人的一個爆發(fā)期，星邁創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)將作為中國先進(jìn)智造新勢力的代表，專注打造全球領(lǐng)先的泳池智能清潔機(jī)器人品牌。
投資人說
順為資本投資人程天：中國市場在過去多年的發(fā)展中孕育了強(qiáng)大的智能硬件工程能力和供應(yīng)鏈配套，這給我們的創(chuàng)業(yè)公司邁進(jìn)服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域提供了良好條件。作為一個高價值的場景，泳池有巨大的存量市場和待挖掘的增量功能需求。星邁團(tuán)隊(duì)選擇了這個全球化競爭的品類，其中既有挑戰(zhàn)也充滿機(jī)遇。
星邁創(chuàng)新董事、源碼資本佘煬杰：泳池清潔機(jī)器人需求剛性，在產(chǎn)品功能和形態(tài)上還有很大的迭代空間，是適合初創(chuàng)公司進(jìn)入的品類。星邁創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在客戶需求和產(chǎn)品功能定義上有自己的獨(dú)特見解，過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)打磨了其在供應(yīng)鏈、市場營銷和組織管理的能力。
高瓴創(chuàng)投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：傳感器、映射和定位、算法與軟件等領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，帶來了清潔機(jī)器人行業(yè)在過去幾年的高速發(fā)展。在市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，清潔機(jī)器人也在持續(xù)拓展更為復(fù)雜同時剛需的應(yīng)用場景。我們很高興領(lǐng)投星邁創(chuàng)新本輪融資，星邁團(tuán)隊(duì)在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新及需求把握上均有深厚積累。
吳中金控項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：公司團(tuán)隊(duì)聚焦技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品學(xué)習(xí)和判斷的智能化水平，重點(diǎn)發(fā)力泳池機(jī)器人賽道。產(chǎn)品采用更深度的人工智能算法和水下路徑規(guī)劃從容應(yīng)對更多的場景和更復(fù)雜的地形。
