深圳機(jī)器人企業(yè)優(yōu)必選，即將迎來資本市場的曙光。
1月31日晚間，優(yōu)必選提交赴港上市申請，沖擊“人形機(jī)器人第一股”。
這是46歲的周劍第二次創(chuàng)業(yè)。他幾乎耗盡家產(chǎn)，積累近千家企業(yè)級客戶，賣出超50萬臺機(jī)器人，不到三年，累計(jì)進(jìn)賬超20億元。
高成長性吸引資本入局。
天眼查顯示，成立至今，優(yōu)必選已獲騰訊、啟明創(chuàng)投、鼎暉投資等知名機(jī)構(gòu)投資，估值觸達(dá)過50億美元。
四年過去，尚未盈利，周劍掌舵的優(yōu)必選，要叩響資本飛升的大門。
主打教育
2016-2021年，優(yōu)必選機(jī)器人4度登上央視春晚，憑舞蹈表演一炮而紅。
“很多人質(zhì)疑優(yōu)必選在做玩具，其實(shí)他們都不知道我們在做什么。”周劍說。
優(yōu)必選有To B和To C兩大業(yè)務(wù)線。
B端主要應(yīng)用于教育、物流、康養(yǎng)、商業(yè)等領(lǐng)域，產(chǎn)品包括Walker X真人尺寸人形機(jī)器人、小型AI賦能人形Alpha Mini悟空、人形Yanshee偃師教育機(jī)器人等；C端則有消費(fèi)智能服務(wù)機(jī)器人、智能家用機(jī)器人等。
B端生意貢獻(xiàn)營收大頭，2021年占比九成有余。
其中，智能教育機(jī)器人是絕對主力，2021年銷售收入4.6億元，去年前三季度達(dá)到3.6億元，收入占比為67.7%。
周劍押寶教育的邏輯是，教育是TO B場景，卻能打通優(yōu)必選TO C的不同產(chǎn)品線。
小學(xué)可以用Jimu機(jī)器人，初高中用悟空機(jī)器人，兩款產(chǎn)品都內(nèi)置了圖形化編程，可以作為程序員的啟蒙教育；大學(xué)以上可以用Walker機(jī)器人做教學(xué)或者科研。
“中國有很多做剛需教育的公司，比如學(xué)而思、新東方，卻沒有一家真正頭部的AI教育公司，優(yōu)必選希望能成為這樣的公司。”周劍早年接受《21CBR》采訪時(shí)稱，教育沒有天花板，能帶動(dòng)優(yōu)必選機(jī)器人的消費(fèi)市場。
記者在京東自營優(yōu)必選旗艦店看到，1099元到手的悟空智能早教機(jī)器人、售價(jià)298元的智能積木機(jī)器人，銷量均超5000臺，都排在智能機(jī)器人熱賣榜前十。
C端消費(fèi)的紅火，沒能打消周劍的“大客戶焦慮”。
優(yōu)必選大客戶變動(dòng)頻繁。2020年的前五大客戶，到2021年一家還在前五之列；2021年的前五大客戶，2022年1-9月也只剩三家。
招股書坦言，公司未與主要客戶訂立長期合約，難以保證短期內(nèi)的復(fù)購，存在獲客風(fēng)險(xiǎn)。
好在客戶集中度有所下降，2022年1-9月，前五大客戶營收占比為53.5%。
周劍尋找更多場景，他盯上康養(yǎng)。
“養(yǎng)老服務(wù)是切入服務(wù)領(lǐng)域的第一個(gè)場景，之后才是通用場景，一步步來。”
2019年，Walker機(jī)器人上架時(shí)，周劍就極力推動(dòng)其在家庭服務(wù)、智慧康養(yǎng)等場景落地。
2022年8月底，優(yōu)必選發(fā)布智慧康養(yǎng)戰(zhàn)略，新推智能代步機(jī)器人優(yōu)頤凡、箱式遞送機(jī)器人優(yōu)頤達(dá)、輔助行走機(jī)器人優(yōu)頤樂等五款機(jī)器人，已落地深圳蛇口招商觀頤之家等養(yǎng)老和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
“伺服”卓絕
讓機(jī)器人像人一樣聰明的優(yōu)必選，商業(yè)進(jìn)程領(lǐng)先得益于技術(shù)。
周劍的研發(fā)方法是機(jī)器人與人工智能技術(shù)融合，圍繞人形機(jī)器人全棧技術(shù)主干，細(xì)分為伺服運(yùn)動(dòng)器、機(jī)器人運(yùn)動(dòng)規(guī)劃和控制、計(jì)算機(jī)視覺和語音交互等模塊。
做機(jī)器人，身手敏捷很重要。就這一點(diǎn)，伺服驅(qū)動(dòng)器技術(shù)尤其關(guān)鍵。
作為機(jī)器人手指及腳的驅(qū)動(dòng)機(jī)制，伺服驅(qū)動(dòng)器充當(dāng)“關(guān)節(jié)與軀干”，讓機(jī)器人靈活運(yùn)動(dòng)。優(yōu)必選的創(chuàng)業(yè)起步于這項(xiàng)自研技術(shù)。
“如果伺服驅(qū)動(dòng)器從日本、韓國或瑞士進(jìn)口，一臺機(jī)器人至少需要賣3萬元才有利潤。”優(yōu)必選首席品牌官譚旻算了筆賬。
為省成本，下場自研難度不小。
伺服驅(qū)動(dòng)器技術(shù)需要響應(yīng)速度快、定位準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)動(dòng)慣量小，既保證機(jī)器人負(fù)載小，又要確保機(jī)器人扭矩波動(dòng)小、平穩(wěn)地走動(dòng)。
每一款產(chǎn)品都要盡可能實(shí)現(xiàn)最大“自由度”。比如優(yōu)必選Walker配備了36個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)器，對應(yīng)36個(gè)自由度，基本覆蓋了各類靈活運(yùn)動(dòng)。
從開發(fā)類型而言，伺服驅(qū)動(dòng)器的功能多樣化有賴于力矩輸出。
機(jī)器人精準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)，對應(yīng)每個(gè)關(guān)節(jié)精確的輸出位置和力矩。且機(jī)器人運(yùn)行常受到外力作用，優(yōu)必選研發(fā)積累的力矩感知能力可實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的牽引示教。
為攻克自研困境，優(yōu)必選加速組建人才團(tuán)隊(duì)。
單單2018年，周劍一口氣吸納數(shù)個(gè)高管：
前富士康集團(tuán)CQO及副總裁鮑益新出任優(yōu)必選高級副總裁兼CEO特別顧問，前通用電氣全球研究中心機(jī)器人科學(xué)家譚歡出任優(yōu)必選副總裁、北美研發(fā)中心負(fù)責(zé)人。
人才密度上去了，自研水平上來了。
“全球極少數(shù)實(shí)現(xiàn)多系列伺服驅(qū)動(dòng)器量產(chǎn)及實(shí)際產(chǎn)品應(yīng)用的公司之一。”
優(yōu)必選稱，其已設(shè)計(jì)生產(chǎn)40多種不同的伺服驅(qū)動(dòng)器，掌握了從0.2Nm小型伺服驅(qū)動(dòng)器，到120Nm大型伺服驅(qū)動(dòng)器的量產(chǎn)能力，應(yīng)用于不同行業(yè)。
加上機(jī)器人運(yùn)動(dòng)規(guī)劃、計(jì)算機(jī)視覺等自研技術(shù)，優(yōu)必選擁有超1500項(xiàng)專利，其中超300項(xiàng)海外專利。
公司研發(fā)人員占比43.5%，研發(fā)開支平均占年收入的60%。
等待未來
優(yōu)必選的標(biāo)的，投資人滿是期待。
騰訊、比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人夏佐全等，明星資本紛紛入局，到2018年，公司完成C輪融資，估值高達(dá)50億美元(約合人民幣337億元)。
IPO前，周劍持股比例為26.15%，是公司第一大股東。按照50億美元估值計(jì)，周的個(gè)人身價(jià)超88億元。
個(gè)人薪酬方面，周劍2020年拿到91.6萬的年薪，董事中熊友軍、王琳、劉明的薪酬均在300萬上下。
2019年，周劍接受《21CBR》獨(dú)家采訪時(shí)透露，公司已實(shí)現(xiàn)首次盈利，預(yù)期當(dāng)年收入能到數(shù)十億。
三年過去，財(cái)務(wù)狀況首次呈現(xiàn)，人性機(jī)器人開拓不易。
優(yōu)必選2021年?duì)I收為8.17億元，2022年前1-9個(gè)月為5.29億元，保持增長，盈利尚需等待。
“我們幾乎把蘋果+富士康的產(chǎn)業(yè)鏈全干了，每天都在不斷突破。之前積累的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌，就像一個(gè)球，體積越來越大，滾得越來越快，動(dòng)能是持續(xù)加速的。”
周劍在接受《21CBR》獨(dú)家專訪時(shí)豪言，目標(biāo)把優(yōu)必選做到千億美元估值。
招股書上，優(yōu)必選機(jī)器人融入各行業(yè)的愿景赫然醒目。
未來，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略將圍繞技術(shù)研發(fā)、投資收購、品牌知名度及市場滲透率、管理及運(yùn)營效率等方面展開。
周劍計(jì)劃，IPO募資用于提升公司研發(fā)實(shí)力和效率等，部分用于償還銀行貸款超過11億元。
緩解現(xiàn)金流壓力后，優(yōu)必選會站在新的起點(diǎn)。
