熊貓資本投資人吳宇涵表示，農(nóng)機本身在各個應(yīng)用場景有很多細分，農(nóng)業(yè)機器人是一個很好的發(fā)展方向，對于農(nóng)機企業(yè)來說，找好場景是一件非常重要的事情，不同的用戶群體對產(chǎn)品的選擇是會有不同的傾向性，熊貓資本通過一線的調(diào)研，看到嵐江科技產(chǎn)品的市場前景較好。同時，嵐江科技的核心團隊深度理解農(nóng)業(yè)場景和科技融合的應(yīng)用實踐，并擁有一支智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域極強的銷售團隊。熊貓資本愿意支持和陪伴嵐江科技更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為我國農(nóng)機智能化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化盡一份力。

 

　　江蘇嵐江智能科技有限公司（以下簡稱“嵐江科技”）位于南京，成立于2021年，是一家專注于大田農(nóng)業(yè)機器人的研發(fā)、制造和銷售為一體的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。公司將信息技術(shù)、智能化裝備與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的農(nóng)藝深度融合，為客戶提供軟硬件一體化的解決方案。

 

　　“多”對“1”，提出“三位一體”的果園多功能機器人解決方案

　　圖：嵐江科技創(chuàng)始人張洪菠

 

　　創(chuàng)始人張洪菠畢業(yè)于東南大學，在進入智能裝備領(lǐng)域之前有16年的IT技術(shù)解決方案的背景，在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域有6年的一線管理經(jīng)驗，曾任職江蘇北斗總經(jīng)理、惠達科技高管。張洪菠發(fā)現(xiàn)，在主要農(nóng)作物種植流程的“耕-種-管-收”四個環(huán)節(jié)中，耕、種、收的機械化率較高，而“管”的機械化率極低，而這是一個持續(xù)時間長、情況復雜且對農(nóng)技要求很高的環(huán)節(jié)。

 

　　那么，如何提升大田管理水平？——主要是人和技術(shù)兩個方面。張洪菠認為，在農(nóng)業(yè)人口老齡化、農(nóng)村空心化的現(xiàn)狀下，我們無法在短時間內(nèi)提升農(nóng)民的素質(zhì)。對企業(yè)來說，只有從技術(shù)和解決方案端入手，一方面，用機器人取代人力，實現(xiàn)農(nóng)場的少人化；另一方面，盡量消除種植過程中最不可控的因素——人，通過數(shù)據(jù)積累、建模逐漸實現(xiàn)決策、分析功能。

 

　　張洪菠認為，這是一個尚待開發(fā)的千億級市場，未來幾年中國將涌現(xiàn)一大批專業(yè)的解決方案提供商。

　　圖：嵐江科技自主研發(fā)的果園多功能機器人

 

　　嵐江科技的主打產(chǎn)品是果園多功能機器人及大田巡管機器人。果園多功能機器人兼具打藥、除草、運輸三項功能，嵐江科技也是國內(nèi)最早將這一概念實現(xiàn)的企業(yè)之一。具體來說，打藥功能上，可通過手機app實時查看當前在線設(shè)備，設(shè)置低藥量警報，并根據(jù)當前工況提供相應(yīng)解決方案，同時記錄歷史作業(yè)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)作業(yè)可回溯管理；除草功能可在加裝除草機械后，規(guī)劃行駛路徑，一鍵啟動除草；運輸環(huán)節(jié)，果園多功能機器人配合工人采摘，與人工無縫銜接，極大提高了運輸環(huán)節(jié)的效率。

 

　　果園多功能機器人打藥與無人機相比有天然的優(yōu)勢，很多時候蟲害都是在葉子背面，從下往上打更容易將藥打透。嵐江科技和南京農(nóng)業(yè)大學合作研發(fā)的噴藥系統(tǒng)，穿透力更強、噴灑更均勻，節(jié)省農(nóng)藥的同時也保證了打藥效果。

 

　　為了將這款多功能機器人的效用發(fā)揮到極致，嵐江科技通過模塊化設(shè)計，將多項功能集成在果園多功能機器人上，在國內(nèi)為首創(chuàng)。三位一體的解決方案，將果園里的臟活、累活、有危險的活通過這臺多功能機器人得到解決，真正實現(xiàn)一機多能，大大減少了果園種植管理過程中的人工成本，保證作業(yè)效率和作業(yè)效果的同時，降低了管理過程中的勞動強度及農(nóng)藥對人體造成的傷害。

 

　　支撐嵐江科技果園機器人設(shè)備的是其自研的智慧果園平臺，張洪菠希望這一平臺是連接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和科技型農(nóng)業(yè)的橋梁。張洪菠認為，中國農(nóng)民在世代和土地打交道的過程中，形成了自己的一套經(jīng)驗體系，這些經(jīng)驗和科技型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)并不相排斥的，反而是科技型農(nóng)業(yè)需要仰賴的知識庫。所以，嵐江科技的這一智慧農(nóng)業(yè)平臺，希望達到的目的是——儲存中國農(nóng)民世代耕作傳承下來的經(jīng)驗，以蘋果為例，什么土壤適合什么品種的蘋果、如何育苗、如何管理、不同環(huán)境條件下的農(nóng)事如何安排，將這些信息集成到一個平臺上，就可以提高果園管理環(huán)節(jié)的效率和效果。

 

　　基于大田巡管機器人，做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和科技型農(nóng)業(yè)的橋梁

 

　　在無人農(nóng)場被不斷提及的今天，張洪菠認為，無人農(nóng)場不應(yīng)該流于“無人”的概念，而應(yīng)該是少人化和標準化，落實到具體場景去解決種植管理過程中的痛點。

 

　　在田地間運行著這套理念的終端是大田巡管機器人，開展植保、除草等作業(yè)的同時，可以收集病蟲害、土壤、氣象、地塊等數(shù)據(jù)。病蟲害是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障的重要影響因數(shù)，預防大于事后治理。嵐江科技的理念是，通過信息化的手段不斷收集匯總每個階段的環(huán)境數(shù)據(jù)，結(jié)合大田作物的管理農(nóng)藝，并不斷實踐和修正，最終形成一套適合本地區(qū)的某一品種的標準化種植模型，用于推廣復制，用科技的手段指導農(nóng)民種植管理，穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。張洪菠告訴我們，數(shù)據(jù)積累是一個很漫長的過程，至少需要3-5年才能真正發(fā)揮出它的價值，反過來指導農(nóng)業(yè)，但這就是嵐江要盡早做、盡快做的原因。在實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向科技農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的道路上，嵐江希望可以搭建這座“橋”。

 

　　對于行業(yè)的壁壘問題，張洪菠表示，很多時候我們在講的“壁壘”，一方面是技術(shù)的壁壘，但更多的是思維的壁壘。企業(yè)如何突破思維的壁壘？一是發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)中的痛點而不是難點，痛點才是農(nóng)業(yè)邁向下一個階段的直接阻礙；二是要有懂農(nóng)業(yè)的復合型人才體系的基礎(chǔ)，比如嵐江科技的研發(fā)團隊集結(jié)了來自5個不同領(lǐng)域的人才，包括AI、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、北斗導航、電控、機械制造等，更難得的是，核心研發(fā)團隊均具有5~10年的農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域工作經(jīng)驗，深度理解農(nóng)業(yè)場景和科技融合的應(yīng)用實踐。這使得在解決具體場景中的問題時，可以很快的調(diào)動、融合不同領(lǐng)域的技術(shù)。

 

　　三是用解決方案打敗產(chǎn)品，而不是用產(chǎn)品打敗產(chǎn)品。中國數(shù)字農(nóng)業(yè)已經(jīng)經(jīng)過一輪更迭，單純地做產(chǎn)品的魅力不再如前，提出能夠解決具體痛點的方案將成為企業(yè)新的立足點。

 

　　未來兩年，嵐江科技的兩個著力方向是完成果園多功能機器人的量產(chǎn)和推廣，以及大田巡管機器人的研發(fā)定型及量產(chǎn)。此外，嵐江科技正在探索農(nóng)業(yè)機器人在海外的應(yīng)用場景。