5月28日，新時達(dá)舉行了第兩萬臺機(jī)器人碼垛機(jī)器人下線儀式，參會的100多名來賓共同見證了這一歷史時刻。這是中國本土工業(yè)機(jī)器人企業(yè)實現(xiàn)的大跨越。

 

　　同樣針對這一盛況，我們也忍不住提出一個疑問，新時達(dá)下線兩萬臺機(jī)器人，到底是真是假？它又憑什么敢下線兩萬臺機(jī)器人？這兩萬臺機(jī)器人是否存在“大躍進(jìn)”？

 

　　要知道，如今的工業(yè)機(jī)器人制造行業(yè)正在進(jìn)行前所未有的春天，產(chǎn)業(yè)火爆程度令人嘆為觀止。而2019年末新冠肺炎疫情的到來，進(jìn)一步激起了工業(yè)機(jī)器人制造業(yè)的潛藏的內(nèi)部矛盾，關(guān)鍵零部件幾度斷貨，物流運輸壓力增大，市場供不應(yīng)求，整個工業(yè)機(jī)器人行業(yè)呈烈火烹油之狀。這樣一個極度火爆的機(jī)器人市場，吸引了無數(shù)商業(yè)大佬的目光，工業(yè)機(jī)器人企業(yè)投融資達(dá)到了一個新的高峰。據(jù)新時代證券研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2020年一年，獲得融資的機(jī)器人公司就達(dá)61家之多。

 

　　在這樣的一個投融資火爆的背景下，許多企業(yè)為達(dá)成融資的目的，劍走偏鋒，開始了數(shù)據(jù)夸大宣傳，例如在某公司的報道中，其年度出貨量竟達(dá)到了驚人的七千臺，這不得不讓人質(zhì)疑其是否包含水分。諸如此類的公司還有很多，年度銷量鼓吹達(dá)到四五千臺者屢見不鮮，行業(yè)數(shù)據(jù)夸大宣傳現(xiàn)象泛濫成災(zāi)。

 

　　說完了背景，我們再來回歸正題，看一下在這樣行業(yè)數(shù)據(jù)夸大宣傳泛濫成災(zāi)的背景下，新時達(dá)公司下線兩萬臺機(jī)器人到底是否存在“大躍進(jìn)”？

 

　　在正式進(jìn)行分析之前，我們先來對新時達(dá)公司做一個簡單的了解。上海新時達(dá)電氣有限公司，于1995 年在上海成立，2010年新時達(dá)登陸深交所，并在同年啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定機(jī)器人規(guī)劃，旗下子公司包括深圳眾為興、曉奧享榮、會通科技、之山智控以及新時達(dá)機(jī)器人等數(shù)家公司。

 

　　公司主要產(chǎn)品有機(jī)器人與運動控制類產(chǎn)品、電梯控制類產(chǎn)品、節(jié)能與工業(yè)傳動類產(chǎn)品，在這些諸多產(chǎn)品中，機(jī)器人與運動控制類產(chǎn)品又占據(jù)了銷售額的首位，據(jù)新時達(dá)2020年度報告統(tǒng)計，2020年新時達(dá)機(jī)器人與運動控制類產(chǎn)品銷售額達(dá)到了25.19億元，占營業(yè)收入比重達(dá)63.66%。

 

　　這樣看來，新時達(dá)是一家規(guī)模宏大的公司，下線兩萬臺機(jī)器人似乎說得過去?？墒?，事實當(dāng)真如此嗎?要知道在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)要做到下線兩萬臺機(jī)器人，不啻于“大躍進(jìn)”時期所鼓吹的畝產(chǎn)十萬斤，要做到無異于天方夜譚。

 

　　那么，新時達(dá)此次下線兩萬臺機(jī)器人到底是否存在行業(yè)數(shù)據(jù)夸大宣傳？下面我們就具體展開一下分析，去揭開新時達(dá)的面紗，看一看它的“廬山真面目”。

 

　　首先，我們針對新時達(dá)下線兩萬臺機(jī)器人提出連環(huán)三問。

 

　　新時達(dá)這兩萬臺機(jī)器人到底是累計還是年產(chǎn)？都包含了哪些？又出貨到了哪里？

 

　　1、究竟是累計還是年產(chǎn)？

 

　　根據(jù)我們了解的最新消息，新時達(dá)這下線的兩萬臺機(jī)器人并非年度下線量，而是新時達(dá)機(jī)器人事業(yè)部（該事業(yè)部產(chǎn)品包括新時達(dá)六軸機(jī)器人和深圳眾為興scara機(jī)器人）成立以來披荊斬棘、歷經(jīng)風(fēng)雨的不懈見證，是其數(shù)年來的累計下線量。

 

新時達(dá)事業(yè)部

 

　　但是，兩萬臺機(jī)器人，如此一個龐大的數(shù)目，就算是作為一個累計下線量而非年度下線量，也是一個令人瞠目的數(shù)字，國內(nèi)外能做到的制造商屈指可數(shù)。

 

　　2、都包含了哪些？

 

　　根據(jù)新時達(dá)合作商提供數(shù)據(jù)顯示，這兩萬臺機(jī)器人中以3C機(jī)器人為主要貢獻(xiàn)對象，下線量共15000臺。所謂3C機(jī)器人，即是3C領(lǐng)域機(jī)器人，新時達(dá)機(jī)器人事業(yè)部的SCARA機(jī)器人，就屬于這一領(lǐng)域。另外5000臺下線量，則屬于六軸機(jī)器人。

 

　　3、出貨到了哪里？

 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在手機(jī)檢測行業(yè)累計出貨1500臺；在手機(jī)玻璃行業(yè)累計出貨1500臺；在手機(jī)裝配行業(yè)累計出貨500臺；在手機(jī)鋰電池行業(yè)累計出貨2000臺；在手機(jī)治具螺絲鎖付方面累計出貨超過2000臺；在手機(jī)治具搬運方面累計出貨超過2000臺；在弧焊應(yīng)用方面，向汽車零部件、兩輪電動車、工程機(jī)械等行業(yè)累計出貨超過3000臺；同時在碼垛應(yīng)用方面，向化纖、日用品、建材等行業(yè)累計出貨超過1000臺等等……

 

　　筆者走訪了位于青島膠州的某知名公司，其被達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇評為“工業(yè)4.0”燈塔工廠，使用的機(jī)器人眾多，使用了新時達(dá)機(jī)器人建設(shè)了兩條空調(diào)外機(jī)底板沖壓、焊接產(chǎn)線，在該公司過往不乏國產(chǎn)機(jī)器人應(yīng)用于工作站的案例，這是首次使用國產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)線。

 

　　這樣的數(shù)據(jù)表明，新時達(dá)并非徒有虛名，以它的能力下線兩萬臺機(jī)器人似乎也正常，但其到底是否有夸大的成分呢，我們不妨再仔細(xì)研究一下它的生產(chǎn)基礎(chǔ)以及市場規(guī)模。

 

　　一、生產(chǎn)基礎(chǔ)

 

　　什么是生產(chǎn)基礎(chǔ)？優(yōu)秀的生產(chǎn)基礎(chǔ)的首要條件是一家公司必須有過硬的硬件生產(chǎn)設(shè)施。

 

　　我們分析新時達(dá)的硬件生產(chǎn)設(shè)施就會發(fā)現(xiàn)，2020年，國內(nèi)首個CAVE實驗室在新時達(dá)智能制造事業(yè)部投入運行，開啟使用數(shù)字孿生驅(qū)動復(fù)雜系統(tǒng)集成的先河。2020年12月，新時達(dá)機(jī)器人制造機(jī)器人產(chǎn)線投入運行，由自己制造的機(jī)器人進(jìn)行機(jī)器人再制造。同時，這也是全球第二座機(jī)器人制造機(jī)器人工廠，入選由上海市經(jīng)信委評定的首批20家智能工廠，硬件生產(chǎn)設(shè)施可見一斑。
 

 

　　值得一提的是，我們了解到，新時達(dá)在自己的工廠批量使用機(jī)器人。在新時達(dá)的電梯控制系統(tǒng)、變頻器、伺服等工廠，投入運行了機(jī)器人工作站和自動化產(chǎn)線，目前，機(jī)器人密度超過1080臺/萬名工人，跟機(jī)器人使用量最高的汽車制造業(yè)有的一拼。

 

　　有過硬的硬件生產(chǎn)設(shè)施，表明了就生產(chǎn)基礎(chǔ)而言，新時達(dá)的努力還是足夠的。

 

　　但是，要做到下線兩萬臺機(jī)器人，單是優(yōu)秀的生產(chǎn)基礎(chǔ)還不夠，一家優(yōu)秀的公司必須做到優(yōu)秀的生產(chǎn)基礎(chǔ)和宏大的市場規(guī)模相互依托，那我們就再來談一談新時達(dá)的市場規(guī)模，看一看新時達(dá)到底是否有與其生產(chǎn)基礎(chǔ)相配的市場規(guī)模。
 

 

　　二、市場規(guī)模

 

　　根據(jù)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)睿工業(yè)（MIR）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，新時達(dá)成為第一家累計出廠過萬臺的國產(chǎn)機(jī)器人廠商，在2015 年至2020年中國市場重中，其累計出貨量位列前十，在國產(chǎn)廠商中位列第一。

 

2015-2020年中國市場機(jī)器人累計出貨量 (數(shù)據(jù)來源MIR睿工業(yè))

 

　　以下我們從萬得股票app搜集了新時達(dá)公司15—16年的年度營業(yè)總收入統(tǒng)計表，據(jù)新時達(dá)年度報告顯示，2015年公司營業(yè)總收入為15.07億；2016年為27.27億；2017年為34.04億；2018年為35.15億；2019年為35.34億；2020年公司實現(xiàn)營業(yè)收入39.57億元，同比增長11.97%。
 

 

　　就這樣的生產(chǎn)基礎(chǔ)和市場規(guī)模而言，新時達(dá)在國內(nèi)企業(yè)中絕對占有一席之地，無可指摘，下線兩萬臺機(jī)器人情理之中。

 

　　但是，新時達(dá)能下線兩萬臺機(jī)器人，其產(chǎn)品較其他類似產(chǎn)品而言又有什么不一樣呢？是否有足夠的優(yōu)勢讓合作商更認(rèn)同它？換句話說，新時達(dá)憑什么有底氣敢生產(chǎn)如此多數(shù)量的機(jī)器人？我們不妨再來研究一下新時達(dá)敢下線兩萬臺機(jī)器人的底氣來源——競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。

 

　　一、差異化競爭戰(zhàn)略

 

　　面對外資品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位的競爭格局，新時達(dá)采取了面對細(xì)分市場，實施避實擊虛的差異化競爭戰(zhàn)略。

 

　　新時達(dá)公司將旗下機(jī)器人做了細(xì)分，如焊接應(yīng)用、碼垛應(yīng)用、上下料應(yīng)用以及產(chǎn)線應(yīng)用。這樣聚焦細(xì)分行業(yè)，實施差異化競爭策略，無疑是更好地抓住了市場，為其獲得更高的市場認(rèn)可度奠定了基礎(chǔ)。

 

　　這里有我們了解到的幾個新時達(dá)合作商的案例，明確地反映了新時達(dá)的細(xì)分市場戰(zhàn)略。

 

　　我們電話訪問了位于成都的某手機(jī)代工企業(yè)的技術(shù)部門負(fù)責(zé)人，回憶起2017年的手機(jī)治具螺絲鎖付項目競爭的情形。當(dāng)時，新時達(dá)與國際知名友商進(jìn)行競爭，友商都使用了SCARA機(jī)器人+PLC+螺絲機(jī)的解決方案，成本高，效率低，螺絲鎖付節(jié)拍達(dá)不到客戶的要求。此時的新時達(dá)機(jī)器人團(tuán)隊將Z軸拆掉，換成了螺絲機(jī)，沒有使用PLC，由機(jī)器人直接控制螺絲機(jī)，節(jié)拍達(dá)到了客戶需求，同時效率和成本都發(fā)生了大的變化，以定制化機(jī)型贏得了市場競爭。使用4年多下來，設(shè)備一直很穩(wěn)定，換人效果很好。如今該機(jī)型已經(jīng)銷售了數(shù)千套，牢牢地占據(jù)了細(xì)分市場。
 

 

　　實現(xiàn)這一點，源于新時達(dá)在技術(shù)方面同時掌握了運控算法、控制硬件、軟件平臺、伺服驅(qū)動、本體技術(shù)。因為靠近市場，有機(jī)會了解用戶需求；因為掌握核心技術(shù)，有能力做定制化研發(fā)，新時達(dá)的差異化競爭戰(zhàn)略，可以說是成功的。

 

　　筆者走訪了位于上海閔行的某日系日化巨頭，新時達(dá)碼垛機(jī)器人產(chǎn)線在今年5月份交付使用。技術(shù)負(fù)責(zé)人反映，日方工程師在選擇設(shè)備時往往優(yōu)先考慮日系機(jī)器人品牌，這次新時達(dá)能夠通過日方的技術(shù)考察，不得不說是一個令人驚奇的事情。新時達(dá)首先便以其嚴(yán)苛的安規(guī)和制程獲得了日方的認(rèn)可。在后續(xù)工廠運行過程中，其機(jī)器人表現(xiàn)出來的穩(wěn)定性、節(jié)拍等產(chǎn)品性能均符合要求，碼垛機(jī)器人產(chǎn)線設(shè)計的合理性、施工的水平和工期都達(dá)到了項目預(yù)期。這次的合作也讓此日系日化巨頭對于新時達(dá)贊不絕口，并向新時達(dá)繼續(xù)拋出橄欖枝，邀請其參與該品牌在華工廠后續(xù)的自動化項目。

 

　　另外，新時達(dá)向中電建武漢鐵塔廠交付電力塔腳焊接機(jī)器人也是其實施差異化競爭策略的典型案例。我們電話采訪了位于湖北武漢的一家電力鐵塔企業(yè)，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人說，因為多品種小批量和人工組對偏差較大，電力鐵塔焊接一直無法實現(xiàn)自動化，困擾用戶多年。近年，伴隨著焊工貴，年輕人不愿從事艱苦的焊接工作等原因，電力鐵塔行業(yè)自動化焊接解決方案更是亟待解決。

 

　　生產(chǎn)負(fù)責(zé)人反映，新時達(dá)工程師深入了解焊接工藝，與我們緊密配合，推出的電力鐵塔焊接機(jī)器人解決方案，實現(xiàn)了國家二級焊縫的焊接工藝，幫助我們解決了困擾好幾代鐵塔人的焊接難題。據(jù)行業(yè)專家稱，這是電力鐵塔行業(yè)的重大技術(shù)突破。目前，新時達(dá)電力塔腳焊接解決方案已經(jīng)在中國電建、中國能建系統(tǒng)內(nèi)的多家鐵塔企業(yè)得到落地驗證

 

　　這些案例都表明了新時達(dá)細(xì)分市場、實施差異化競爭策略的成功性與前沿性。新時達(dá)能夠贏得市場，擁有下線兩萬臺機(jī)器人的底氣，與其敏銳細(xì)致的企業(yè)戰(zhàn)略密不可分。
 

 

　　二、“對標(biāo)進(jìn)口，超越進(jìn)口”研發(fā)戰(zhàn)略

 

　　機(jī)器人的研發(fā)是一場長跑。數(shù)據(jù)顯示，2011年新時達(dá)便開啟對機(jī)器人產(chǎn)業(yè)進(jìn)行長周期、大規(guī)模研發(fā)投入，累計研發(fā)投入超過13億元。2019年1月，新時達(dá)壯士斷腕，啟動休克療法，暫停銷售六軸機(jī)器人，全力提升技術(shù)研發(fā)水平，研發(fā)投入力度進(jìn)一步加大，這一做法確實需要莫大的勇氣。2019年12月，這一大規(guī)模的研發(fā)投入也有了獲得了收獲，機(jī)器人動力學(xué)算法取得重大突破，碼垛機(jī)器人節(jié)拍從650包/小時提升至1000包/小時。2020年9月，其碼垛機(jī)器人節(jié)拍再突破至1200包/小時。

 

　　在研發(fā)方面，我們了解到新時達(dá)推行的主要是“對標(biāo)進(jìn)口，超越進(jìn)口”戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是什么呢？我們來主要列舉一下。

 

　　1、對標(biāo)研發(fā)：性能全面對標(biāo)國際一線品牌。

 

　　對標(biāo)對象的選擇，決定了企業(yè)能飛多高。對標(biāo)國際一線品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，這個定位很關(guān)鍵，對于處于跟跑水平的企業(yè)而言，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)格外重要。

 

　　對標(biāo)內(nèi)容的選擇，決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。機(jī)器人的關(guān)鍵部件——電機(jī)和減速機(jī)，外資品牌還賣給我們；機(jī)器人的另一重要的部件——控制柜，外資品牌從不賣給我們，說明真正的“卡脖子”環(huán)節(jié)，其重要性不言而喻。新時達(dá)選擇了從控制柜入手。新時達(dá)的技術(shù)基因是電氣控制系統(tǒng)，選擇從機(jī)器人控制器、伺服驅(qū)動器、軟件系統(tǒng)入手，其戰(zhàn)略眼光相當(dāng)長遠(yuǎn)。

 

　　2、對標(biāo)測試：搭建1:1實況測試環(huán)境，長期、全面測試，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

 

　　筆者對新時達(dá)機(jī)器人工廠做了一個考察，考察過程中看到一臺碼垛機(jī)器人始終保持高節(jié)拍運行，測試的工況與我們了解到的客戶現(xiàn)場別無二致。在新時達(dá)技術(shù)中心實驗室，從EMC輻射騷擾實驗到高加速壽命測試，從振動實驗到冷熱沖擊……總共70多個測試項目，新時達(dá)機(jī)器人從部件到整機(jī)，經(jīng)過嚴(yán)格的測試項目一項一項測試，足見其產(chǎn)品的穩(wěn)定性。而其作為機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)先品牌，這種對其產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精的態(tài)度無疑是值得稱贊的。

 

　　而就未來企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而言，新時達(dá)主要企業(yè)特點為厚積薄發(fā)、不斷積累經(jīng)驗，從學(xué)科層、技術(shù)層、產(chǎn)品層出發(fā)，以成為智能制造領(lǐng)域的國際著名品牌為目標(biāo)，構(gòu)建以智能制造引領(lǐng)的核心業(yè)務(wù)，不斷提升自身能力。

 

　　這樣的未來企業(yè)策略也表明了新時達(dá)并不是一個因循守舊的傳統(tǒng)制造者，而是一個創(chuàng)新者，具有自己的進(jìn)步創(chuàng)新意識。

 

　　最后，我們列舉了這么多數(shù)據(jù)后就會發(fā)現(xiàn)，新時達(dá)作為家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，研發(fā)底蘊相當(dāng)豐厚，從SCARA、六軸機(jī)器人等機(jī)器人本體，到針對各個細(xì)分市場的機(jī)器人工作站、產(chǎn)線等智能制造解決方案，新時達(dá)是完全有底氣以及能力去下線兩萬臺機(jī)器人的，其“大躍進(jìn)”的說法完全不成立。

 

　　在行業(yè)數(shù)據(jù)夸大宣傳現(xiàn)象泛濫的當(dāng)下，新時達(dá)能保持自身數(shù)據(jù)的真實性，以一個不為繁花所迷眼的態(tài)度去追求自身技術(shù)的進(jìn)步而非純粹的利益，是難得可貴的。這一務(wù)實謙虛的精神也不禁讓我看到了中國本土機(jī)器人企業(yè)的光明，假以時日，我們有理由相信，國產(chǎn)機(jī)器人將會成為一個令人仰望的高峰。