隨著市場(chǎng)需求的上升和資本的進(jìn)入，移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)近年來(lái)欣欣向榮。得益于此，行業(yè)也涌現(xiàn)出了一批以產(chǎn)品應(yīng)用為核心的企業(yè)，這些企業(yè)究竟會(huì)選擇怎樣的“打法”去深耕行業(yè)？是“一招鮮，吃遍天”，還是其它？

 

張慧表示：雖然目前入局移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的企業(yè)非常多，但從市場(chǎng)體量來(lái)看，還遠(yuǎn)不到“蛋糕不夠分”，而是一起做大蛋糕的時(shí)候。一些新入局的企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)、技術(shù)兩個(gè)角度選擇賽道進(jìn)行深耕，并逐漸成為細(xì)分領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)。以中興通訊自身為例，中興通訊屬于通訊行業(yè)，對(duì)于通訊及電子行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的倉(cāng)儲(chǔ)和產(chǎn)線物流需求特點(diǎn)是比較熟悉的；其次，中興通訊在技術(shù)上有積累，包括機(jī)器視覺(jué)、大數(shù)據(jù)、芯片算法等等，可以將技術(shù)更好地運(yùn)用到機(jī)器人本體上，作為移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的新進(jìn)入者，中興通訊正在選擇自己熟悉且擅長(zhǎng)的行業(yè)發(fā)力。

 

不同于中興通訊先在自身上得到驗(yàn)證，再拿去市場(chǎng)上“拼殺”。快倉(cāng)更傾向于扮演產(chǎn)品和解決方案提供商這一角色。楊卓認(rèn)為：在各應(yīng)用場(chǎng)景不斷深化的情況下，企業(yè)形成了分工合作的趨勢(shì)，既有做整體解決方案的、也有做設(shè)備裝備集成的，還有做產(chǎn)品和解決方案組成的標(biāo)準(zhǔn)模塊化設(shè)備。企業(yè)們只需站在自己的生態(tài)位，將自身的專業(yè)技術(shù)打磨好，市場(chǎng)空間就會(huì)變得非常大，并充滿無(wú)限可能。即企業(yè)們?cè)谡麄€(gè)生態(tài)鏈上既要分工，也要合作，但要明確自我邊界，做自我核心技術(shù)價(jià)值延伸。

 

楊宇飛則從企業(yè)的角度發(fā)表了看法：場(chǎng)景多而繁是物流行業(yè)一大特點(diǎn)，以順豐供應(yīng)鏈為例，順豐供應(yīng)鏈有近三百多個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，四十多個(gè)場(chǎng)景品類。而為了更方便推動(dòng)運(yùn)營(yíng)線數(shù)字化轉(zhuǎn)型，順豐會(huì)根據(jù)使用角度分為基階、中階、高階三個(gè)維度。即根據(jù)不同的服務(wù)需求，制定不同的解決方案。在此之中，首先保證的是信息化先百分百同步上線，包括無(wú)紙化作業(yè)。而中階就是在滿足客戶需求的前提下，設(shè)計(jì)和部署以柔性為主的環(huán)節(jié)自動(dòng)化解決方案。簡(jiǎn)而言之，順豐的“打法”就是有針對(duì)性進(jìn)行服務(wù)，從客戶需求出發(fā)，并根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整，而后逐漸提升自己的解決方案影響力。

 

陳源明則認(rèn)為移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)雖然市場(chǎng)需求大，但正處于初級(jí)階段，還有很多產(chǎn)品沒(méi)被覆蓋，也沒(méi)有被涉及。而未來(lái)，行業(yè)則會(huì)進(jìn)入到一個(gè)更加蓬勃的發(fā)展環(huán)節(jié)。AGV/AMR的發(fā)展歷程不久，也就幾年，最多十年，而一個(gè)十年對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展推廣而言，是非常不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)前移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)各類產(chǎn)品層出不窮，如送餐機(jī)器人，未來(lái)則有可能慢慢滲透到To C市場(chǎng)。

 

如何保障高效安全交付？

 

就目前情況來(lái)看，物流系統(tǒng)交付問(wèn)題是行業(yè)中的痛點(diǎn)問(wèn)題，一個(gè)項(xiàng)目如要高質(zhì)量交付有時(shí)候會(huì)周期過(guò)長(zhǎng)，這對(duì)于有些客戶而言，顯然是無(wú)法接受的，那么究竟如何高效安全交付？

 

陳源明表示：這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，需要從兩方面去看待。一是自身對(duì)項(xiàng)目的應(yīng)用成熟能力，如果企業(yè)做了許多可以快速?gòu)?fù)制的項(xiàng)目，那么交付能力勢(shì)必會(huì)得到增強(qiáng)；二是客戶對(duì)于項(xiàng)目的成熟應(yīng)用提出了過(guò)高的要求，對(duì)于客戶而言，特別希望企業(yè)可以提供一個(gè)“超級(jí)”解決方案，但事實(shí)上，這個(gè)“超級(jí)”解決方案還在醞釀過(guò)程。因此，企業(yè)不僅需要提升自身的技術(shù)能力和交付能力，還需要制約客戶的需求定義。

 

楊宇飛較為認(rèn)同陳源明的看法，其表示保障高效安全交付應(yīng)該從甲、乙兩方的角度進(jìn)行思辨。例如，在進(jìn)行項(xiàng)目合作時(shí)，供應(yīng)商乙方這邊應(yīng)加強(qiáng)自身的解決方案策劃管理，包括項(xiàng)目管理、系統(tǒng)調(diào)度等等；而甲方也要有相應(yīng)的自身儲(chǔ)備，在策劃項(xiàng)目的基本流程中，要表現(xiàn)出應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)性。

 

張慧同樣從兩個(gè)角度論述自己的觀點(diǎn)，她認(rèn)為，首先企業(yè)們對(duì)于項(xiàng)目初期的需求把控，需要充分理解，AGV的搬運(yùn)往往只是自動(dòng)化改造中的一部分，實(shí)際上，項(xiàng)目的需求是需要流程上下游協(xié)同才能完成的；其次，從產(chǎn)品本身角度來(lái)看，企業(yè)需不斷提高技術(shù)水準(zhǔn)和加深對(duì)場(chǎng)景的理解，這樣就可以在交付過(guò)程中，減少不必要的麻煩。

 

作為深耕行業(yè)已久的快倉(cāng)，楊卓表示：在移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)，絕大部分企業(yè)在項(xiàng)目中都會(huì)面臨著三個(gè)問(wèn)題，即項(xiàng)目預(yù)期、管理和技術(shù)。其中，技術(shù)問(wèn)題尤為重要，因?yàn)閷?duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，都希望能把每個(gè)項(xiàng)目用高效標(biāo)準(zhǔn)化的工具做好，但是處于樣本的數(shù)量和項(xiàng)目的場(chǎng)景還不充分的情況下，就需要跟用戶端團(tuán)隊(duì)在場(chǎng)景中針對(duì)技術(shù)問(wèn)題不斷做產(chǎn)能爬坡。以快倉(cāng)為例，快倉(cāng)最成功的一個(gè)案例花了兩年時(shí)間，倉(cāng)庫(kù)每年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都在變化，需要快倉(cāng)軟硬件不斷進(jìn)行迭代升級(jí)才能滿足現(xiàn)有的運(yùn)行要求，這就是所謂的產(chǎn)能爬坡。如果一開始，客戶給出的預(yù)期是三個(gè)月，這對(duì)于技術(shù)層面而言是非常困難的，而如果選擇了“拔苗助長(zhǎng)”的方式就會(huì)導(dǎo)致交付之后出現(xiàn)很多后遺癥，如維保問(wèn)題、售后問(wèn)題等等。

 

最后，楊卓呼吁行業(yè)企業(yè)，要格外重視行業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)AGV/AMR產(chǎn)品正在“出海”，這不僅代表企業(yè)本身，還關(guān)系著整個(gè)行業(yè)。

 

傳統(tǒng)物流與柔性物流的關(guān)系

 

制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有兩大方向，一是自動(dòng)化生產(chǎn)，二是柔性化。如何完成生產(chǎn)與物流的自動(dòng)化銜接，又如何適應(yīng)高頻的產(chǎn)線變化，成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的痛難點(diǎn)。

 

那么傳統(tǒng)物流和柔性物流關(guān)系到底如何？

 

張慧認(rèn)為：對(duì)于柔性物流，對(duì)調(diào)度系統(tǒng)上會(huì)更高要求，即如何用調(diào)度系統(tǒng)把物流做的更高效、更柔性化。這也體現(xiàn)在兩方面，一方面是在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行各種數(shù)量、路徑、策略等的仿真，讓這個(gè)系統(tǒng)“跑”得更加高效；另一方面則跟柔性需求變化相關(guān)，需要從算法層面做出適應(yīng)。這樣才能更多發(fā)揮柔性的優(yōu)勢(shì)。

 

楊卓認(rèn)為：無(wú)論是柔性物流，還是傳統(tǒng)物流，都需要考慮到應(yīng)用場(chǎng)景的需求，然后再?gòu)捻?xiàng)目預(yù)期的角度去達(dá)到一個(gè)狀態(tài)。楊卓表示，行業(yè)一直在提“不動(dòng)產(chǎn)”概念，就是希望在未來(lái)的物流場(chǎng)景中，不動(dòng)產(chǎn)越低越好，所有的投資都是可移動(dòng)的，都是具備可再生的價(jià)值或者自由排列組合價(jià)值的。屆時(shí)，柔性物流的想象空間就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)物流，傳統(tǒng)物流將會(huì)變成整個(gè)物流體系中的基礎(chǔ)部分，而在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，柔性物流可以做到很多的調(diào)整和柔性的想象空間，可以有更多的探索在柔性物流的領(lǐng)域。

 

楊宇飛則表示，同樣可以從低階、中階、高階三個(gè)維度去思考問(wèn)題。比如，傳統(tǒng)物流首先解決的是一個(gè)效率問(wèn)題，其次是投資回報(bào)率問(wèn)題，再然后才是項(xiàng)目穩(wěn)定性問(wèn)題。楊宇飛認(rèn)為，就項(xiàng)目穩(wěn)定性而言，傳統(tǒng)物流雖然更加靠譜穩(wěn)定，但是也有不足的地方，例如，宕機(jī)，所以要準(zhǔn)備一些設(shè)備來(lái)應(yīng)付不足，而相比之下，柔性物流就能很好地避免這一點(diǎn)，這也是柔性物流的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。