本次融資資金將主要用于Trifo下一代的產(chǎn)品研發(fā)、人才招募、進一步的市場開拓運營以及AI家庭機器人生態(tài)的布局。同時，Trifo即將完成以中外合資企業(yè)為法人形式的境內(nèi)集團公司的架構(gòu)搭建，以配合清晰明確的2024年上市計劃。
Trifo過往已完成多輪融資，歷史股東包括華登國際、經(jīng)緯創(chuàng)投、三星創(chuàng)投、清研AI基金、南京江北佳康基金、亞馬遜創(chuàng)投等知名機構(gòu)及產(chǎn)業(yè)基金。Trifo C2輪融資也已啟動，并計劃于今年底完成。
Trifo于2016年在美國硅谷創(chuàng)立，現(xiàn)有員工60余人，分布于北京、深圳、南京、圣克拉拉，核心成員來自清華、北大、浙大、哈工大、密歇根大學、卡耐基梅隆大學、普渡大學等世界名校和微軟、蘋果、亞馬遜等世界級科技和消費公司，擁有已批準中美歐專利70多項和待審批中美歐專利100多項。團隊深耕智能家庭場景多年，在逐步打造世界水準的傳感-感知-決策全棧機器人技術(shù)儲備的同時，開拓出基于視覺的適合歐美市場的智能掃地機器人產(chǎn)品線、基于視覺的適合國內(nèi)外市場的智能洗地機器人產(chǎn)品線，以及深入細分場景和商業(yè)模式的Trifo Home+陪伴服務(wù)機器人產(chǎn)品線，以此逐步打造AI家庭機器人生態(tài)。
Trifo創(chuàng)始人兼CEO張哲本科畢業(yè)于清華大學自動化系，擁有紐約州立大學機器人專業(yè)博士學位，曾領(lǐng)導微軟家庭機器人的室內(nèi)定位和高精建圖算法開發(fā)及產(chǎn)品落地，曾領(lǐng)導Magic Leap的AR眼鏡SLAM算法開發(fā)和產(chǎn)品落地，具備豐富的智能機器人和消費硬件的產(chǎn)品化經(jīng)驗，以及敏銳的技術(shù)落地市場形成銷售的商業(yè)感知。
最近一年半，Trifo在供應鏈整合、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、海內(nèi)外銷售渠道布局上的進展突飛猛進。張哲告訴【媒體】，“Trifo已深度綁定產(chǎn)業(yè)巨頭：B2B2C渠道與歐美知名渠道商和連鎖賣場形成深度合作，累計滾動PO訂單過億元；B2C渠道在被亞馬遜電商平臺作為精選品牌戰(zhàn)略投資后，快速整合資源將產(chǎn)品力優(yōu)勢和站內(nèi)外流量紅利結(jié)合，SKU排名和銷量在美歐日都沖進前10。Trifo是海外唯一能夠同時在產(chǎn)品線和銷售渠道體系布局上和iRobot平分秋色并持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的AI家庭機器人公司。”目前Trifo有近80%的收入來自海外，以美歐市場為主，已建立相當?shù)钠放普J知度，過去兩年累計出貨十多萬臺，預計今年明年銷售額總計突破5億人民幣，同比增長3-5倍。
隨著AIoT智慧家居概念的進一步普及和滲透，全球家庭服務(wù)機器人市場規(guī)模持續(xù)保持高速增長。據(jù)國際機器人聯(lián)合會（IFR）統(tǒng)計，2022年個人和家用服務(wù)機器人市場約300億美元。掃地機器人品類近年來保持著40%左右的年復合增速，2021年全球出貨量在2000萬臺左右，但無論在國內(nèi)還是在海外仍屬于市場導入期，頭部企業(yè)年出貨量小于500萬臺，全球滲透率僅為5%。更廣闊的家庭服務(wù)機器人賽道寬且長，遠未至終局，已成為基數(shù)小、增速大、上限高的“超級賽道”。
“認知決定方法論，方法論和執(zhí)行力決定結(jié)果。掃地機器人未來的發(fā)展會從技術(shù)、場景、結(jié)構(gòu)三個維度交互迭代，而Trifo能在短時間內(nèi)取得產(chǎn)品和銷售的迅猛進展就是得益于Trifo團隊從這三個維度出發(fā)，解決用戶痛點、滿足并創(chuàng)造用戶新舊需求。”張哲說。“技術(shù)是核心壁壘和內(nèi)在源驅(qū)動力，但不被消費者直接感知，需要轉(zhuǎn)化為消費者能直觀get的體驗。我們完全繞過一線旋轉(zhuǎn)激光雷達，在業(yè)內(nèi)首推RGB-D方案，在高端旗艦機Lucy上只用一個模組就完成定位、建圖、識別、規(guī)劃的諸多功能，技術(shù)上非常復雜完全是無人駕駛的全棧技術(shù)，但對消費者和渠道的觸達卻無比的簡潔直接：1）你不需要擔心襪子電線拖鞋這些多年以來的‘掃地機殺手’，Lucy全面智能規(guī)劃它的工作，你什么都不用管；2）Lucy不需要激光雷達的‘小帽子’，所以它也不需要‘先圈地再清掃’這些操作，低矮空間都能進去，而且建圖和清掃效率非常高；3）視覺帶來了白天黑夜都能有的移動安防體驗，你不在家也能隨時查看家里的情況，Lucy是你的自動或手動的巡邏機器人。”
對于場景和結(jié)構(gòu)與技術(shù)的創(chuàng)新，張哲進一步介紹道，“歐美家庭環(huán)境地毯居多，60%的家庭有寵物，Trifo利用視覺技術(shù)的優(yōu)勢結(jié)合‘單吸口’結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分解決了寵物地毯場景的痛點，進而拓寬了商業(yè)邊界。此外，結(jié)合近年來國內(nèi)和海外地板地磚增多的家居環(huán)境，利用Trifo 3D AI視覺的優(yōu)勢進行真3D建圖深層次感知家庭環(huán)境，結(jié)合有針對性的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，Trifo即將在今年Q4推出下一代洗地機，是整合了基于視覺的主動清掃和全自動集塵/水洗的全新AI服務(wù)機器人品類。”
Trifo Emma/Ollie/Lucy智能掃地機器人產(chǎn)品線
Trifo下一代洗地機器人
“家庭機器人如果是100步的話，掃地機器人發(fā)展了20多年走到今天也才走了最多10步，”張哲表示，“我們高端旗艦機Lucy的名字來自于第一個人類化石，我們用AI視覺對掃地機器人進行‘脫帽’的同時，也在致敬真正AI家庭機器人剛剛開始的未來。Trifo區(qū)別于大部分掃地機或小家電公司的核心點，是把掃地機當機器人來做，并緊緊結(jié)合消費者的痛點感知和剛性需求快速軟硬件一體化迭代，Emma/Ollie/Lucy產(chǎn)品線和下一代洗地機就是按照這個思路打造的產(chǎn)品矩陣和新品類。“
Trifo的長期愿景是通過讓AI家庭機器人作為移動平臺和AIoT hub，承載起家庭環(huán)境的感知、連接和交互，進而通過硬件/軟件+服務(wù)/數(shù)據(jù)的商業(yè)模式，打造AI家庭機器人生態(tài)。而AI家庭機器人在實現(xiàn)基本清潔功能外，兼有數(shù)據(jù)入口端和數(shù)據(jù)生產(chǎn)端的屬性，正在成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)大小家電公司、新興AI公司相繼關(guān)注并布局的新一代引領(lǐng)增長的技術(shù)驅(qū)動型消費電子產(chǎn)品。作為中國AI家庭機器人的領(lǐng)軍出海企業(yè)，Trifo正在向世界展示中國智造+硅谷技術(shù)+出海品牌的協(xié)同優(yōu)勢。
談及此次交易的投資邏輯，中信建投資本副總裁謝鵬表示：“我們看到Trifo團隊在市場銷售的迅速起量，新品快速迭代，也非常認同Trifo在AI家庭機器人方面的愿景，Trifo的產(chǎn)品超越了傳統(tǒng)清潔功能并打開了更大更深遠的維度。中信建投資本作為C1輪投資領(lǐng)投方，非常期待在未來家庭機器人這個超級賽道的布局中，能夠與Trifo一起進行深度合作以及高效協(xié)同。”
清研AI基金合伙人李毅成表示：“投資就是投人，張哲和Trifo團隊過去三年的判斷力和執(zhí)行力，讓我們對Trifo在家庭服務(wù)機器人這個行業(yè)形成絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢有著越來越大的信心。”
