近日,深圳市銀星智能科技股份有限公司宣布完成近億元B輪融資,由美的資本領(lǐng)投,傲基科技、深圳統(tǒng)達(dá)六號投資等機(jī)構(gòu)跟投。

 

　　銀星智能成立于2005年,總部在深圳,是國內(nèi)最早從事掃地機(jī)器人研發(fā)與制造的企業(yè)。銀星智能公司副總經(jīng)理眭靈慧負(fù)責(zé)了整個B輪融資。他表示,本次融資優(yōu)化了公司股東結(jié)構(gòu),引進(jìn)了產(chǎn)業(yè)資本,公司將進(jìn)入資本和產(chǎn)品雙輪驅(qū)動的軌道,無疑讓銀星智能在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略布局等方面邁上新臺階。他也表示銀星智能已經(jīng)啟動了B+輪融資,并在規(guī)劃明年的Pre-IPO輪融資。他還透露銀星智能目前已啟動B+輪融資,融資額度2.5億,預(yù)計(jì)在21年1月底前完成。

 

　　銀星智能CEO葉力榮就此表示,本輪融資的70%將用于新一代人工智能掃地機(jī)器人的研發(fā),20%會投入工廠,10%用于人才投入,助推多重關(guān)鍵策略與創(chuàng)新。

 

　　銀星智能是全球最早涉足掃地機(jī)器人行業(yè)的廠商之一,其最初經(jīng)營模式是服務(wù)掃地機(jī)器人品牌商,做整機(jī)研發(fā)制造,也就是常說的“代工模式”(ODM)。

 

　　與大眾熟知的小米、科沃斯、石頭等頭部品牌商不同,銀星智能非行業(yè)自主品牌。初期的傳統(tǒng)商業(yè)模式難免遇到增長瓶頸,因多以項(xiàng)目制為主,資源利用率不高,利潤率也較低。

 

　　為打突破這一局面,銀星智能CEO葉力榮經(jīng)過審慎地思考和調(diào)研,于2017年宣布轉(zhuǎn)型,在業(yè)內(nèi)率先提出“OPM”(Original Product Manufacturer,原始產(chǎn)品研發(fā)制造商)的概念,是一種介于傳統(tǒng)型代工廠商和品牌商之間的商業(yè)模式。
 

 

　　葉力榮如是說“銀星智能的OPM概念中,P即是Product,分為3個層面:一是主體的清潔服務(wù)機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)品,包括掃地機(jī)器人、洗地機(jī)器人、擦地機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人;二是關(guān)鍵元器件模塊產(chǎn)品,比如傳感器、風(fēng)機(jī)、算法盒子等;三是市場服務(wù)產(chǎn)品,主要包括給品牌商提供一體化的產(chǎn)品解決方案和集中性售后服務(wù)。“

 

　　銀星智能并未跟隨市場主流而直接推出To C品牌,不與頭部品牌商形成競爭。對此,葉力榮表明:銀星智能始終聚焦于To B賽道做深做強(qiáng),與客戶形成共贏。

 

　　在OPM商業(yè)模式概念的指導(dǎo)下,銀星智能逐漸進(jìn)入商業(yè)收獲期:
 

 

　　客戶拓展上,2018年銀星智能開始與世界小家電巨頭賽博集團(tuán)和北美吸塵器領(lǐng)域銷量第一的品牌必勝公司達(dá)成合作,成為這兩家企業(yè)在掃地機(jī)領(lǐng)域的唯一戰(zhàn)略合作伙伴;2019年銀星智能成為小米的供應(yīng)商,也是目前僅有的兩家小米生態(tài)鏈之外的合作伙伴之一。

 

　　公司營收方面,銀星智能預(yù)計(jì)2020年達(dá)10億元,凈利潤約4000萬元,每年?duì)I收增長率將超過80%。

 

　　據(jù)CEO葉力榮稱,在OPM模式下銀星智能打破傳統(tǒng)的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的常規(guī)模式,通過整合上游資源,為客戶提供整機(jī)和一體化的服務(wù),整體延伸并拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　　技術(shù)是核心競爭力

 

　　如果說OPM商業(yè)模式是高屋建瓴的指導(dǎo)思想,那么對于核心技術(shù)的聚焦和投入則是銀星智能的生存之本。

 

　　銀星智能從成立之初就很注重核心技術(shù)。如今,隨著人工智能、云計(jì)算、5G等新技術(shù)掀起的新一輪技術(shù)浪潮,銀星智能也在加大新技術(shù)的研發(fā)投入。

 

　　目前銀星智能核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)167人,其中碩士學(xué)位以上人員53人,公司還與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等國家知名院校進(jìn)行校企合作,共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和攻關(guān)。CEO葉力榮表示,從2017年開始,銀星智能在軟件、硬件方面都成立了自己的預(yù)研小組。今年,銀星智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了30多人的創(chuàng)新部門,專門負(fù)責(zé)App等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研發(fā)。同時(shí),公司在遠(yuǎn)距離TOF(12-30M)測距傳感器關(guān)鍵技術(shù)所取得的研發(fā)突破,打掉了國外巨頭在這一距離上的技術(shù)壟斷,大幅降低產(chǎn)品成本,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代,被列為深圳市的重點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目。
 

 

　　此外,銀星智能也在著力加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的研發(fā)。在專利層面,銀星智能針對性地圍繞著掃地機(jī)的地檢、清掃方式、水箱等方面,申請了大量的結(jié)構(gòu)專利。截至目前,銀星智能擁有技術(shù)專利共計(jì)680多項(xiàng),是中國擁有掃地機(jī)器人相關(guān)專利數(shù)量最多及覆蓋面最全的公司。

 

　　值得一提的是,2017年4月,美國掃地機(jī)器人龍頭企業(yè)iRobot向包括3家中國企業(yè)在內(nèi)的共11家掃地機(jī)器人企業(yè)發(fā)起的“337調(diào)查”案專利訴訟。正是因?yàn)橛猩詈竦男袠I(yè)積累和專利技術(shù)支撐,銀星智能才成為唯一堅(jiān)持到最后且獲得勝訴的國內(nèi)企業(yè)。

 

　　掃地機(jī)器人是典型的明天產(chǎn)品

 

　　數(shù)據(jù)顯示,掃地機(jī)器人在中國沿海城市家庭的滲透率不足5%,而內(nèi)地城市也只有0.4%,遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場的13%。
 

 

　　科技智庫「甲子光年」積極參與了本輪融資活動,甲子光年副總裁李世民表示:掃地機(jī)器人屬于典型的明天產(chǎn)品,還有很大增長空間。據(jù)估算,中國掃地機(jī)器人的市場規(guī)模存在著指數(shù)倍的增長空間,如果對標(biāo)洗衣機(jī)、電視機(jī)等家電產(chǎn)品的普及率,這可能是一個超過千億的市場。

 

　　統(tǒng)達(dá)集團(tuán)投資總監(jiān)高倫表示,當(dāng)前的市場占有率并不能反映將來哪個企業(yè)能真正成長為美的、格力這樣的佼佼者,因?yàn)槭袌隹瞻走€未全開。

 

　　除國內(nèi)市場之外,也有越來越多的企業(yè)把目光投向海外。傲基科技創(chuàng)始人迮會越觀點(diǎn)表明,海外消費(fèi)市場相對多元化,分為兩大陣營:第一是iRobot、eufy、石頭和科沃斯為主的垂直一體化陣營,第二是海外傳統(tǒng)品牌及傲基等新品牌結(jié)合銀星等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的社會化分工協(xié)作的陣營。兩者未來都會各自占據(jù)一定市場份額,銀星智能應(yīng)該是一級市場的最佳選擇。

 

　　本輪領(lǐng)投方,美的資本董事總經(jīng)理李澳表示“掃地機(jī)器人的市場足夠大,不僅是在國內(nèi),海外的滲透率也還比較低。銀星智能在技術(shù)、工藝積累,以及行業(yè)資源上有多年沉淀的經(jīng)驗(yàn);在管理團(tuán)隊(duì)上,銀星智能有整機(jī)層面資深的結(jié)構(gòu)專家,也有導(dǎo)航領(lǐng)域業(yè)內(nèi)的技術(shù)大拿,新老團(tuán)隊(duì)結(jié)合較好,董事長格局非常高。美的資本認(rèn)可銀星智能的發(fā)展方向和商業(yè)模式。”
 

 

　　在本輪融資的加持下,銀星智能也將繼續(xù)全面發(fā)力于國內(nèi)外的新產(chǎn)品研發(fā)與市場拓展。CEO葉力榮透露出“OPM商業(yè)模式”作為銀星智能首創(chuàng)的戰(zhàn)略思維,已經(jīng)指導(dǎo)銀星智能占據(jù)了全球近10%的市場份額。隨著國內(nèi)外客戶訂單逐步釋放,銀星智能的市場占有率也將進(jìn)一步提升。