前言：他們的大疆無人機(jī)飛到了全球各地，他們做的比賽風(fēng)生水起，這架從C端消費(fèi)者起步的無人機(jī)企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維，推出了新的教育機(jī)器人，他們又將對既有市場造成什么樣的沖擊？對于教育機(jī)器人以及營銷體系，是不是又會帶來新的變革？
2019 年 6 月 12 日，DJI 大疆創(chuàng)新宣布，推出旗下首款教育機(jī)器人：機(jī)甲大師 RoboMaster S1。在海量的媒體宣傳下，市場反響非常熱烈，不光是我，大多數(shù)看到這款教育機(jī)器人的行業(yè)從業(yè)者，都認(rèn)為大疆的產(chǎn)品能夠取得成功，而銷售數(shù)據(jù)也不斷再刷新著人們的認(rèn)知。
RoboMaster S1 標(biāo)準(zhǔn)套裝售價為 3499 元，另有包括手柄在內(nèi)的拓展包會在未來發(fā)售，同時該款機(jī)器支持設(shè)計自定義配件。刷新了教育機(jī)器人業(yè)界對于價格的認(rèn)知，其運(yùn)作方式如何，又是怎么敢以這么高的初代產(chǎn)品價格打入教育機(jī)器人市場？中國機(jī)器人網(wǎng)小編從硬件、軟件以及運(yùn)營板塊，深度解析大疆的這次跨界，希望能帶給讀者更多機(jī)器人的思考。
可編程的教育機(jī)器人玩具
RoboMaster S1 標(biāo)準(zhǔn)套裝內(nèi)共有上下兩層的組件和零配件，套裝上層，直流無刷電機(jī)和麥克納姆輪，套裝下層的組件則是骨架，按照圖文并茂的說明書，完成 73 步的安裝后，就能得到一個具有全向 FPV 駕駛、射擊體驗(yàn)，以及視覺識別的機(jī)器人。RoboMaster S1繼承了大疆產(chǎn)品一貫的做工和技術(shù)水平：電機(jī)來自于多旋翼飛行器上的無刷直驅(qū)電機(jī)和云臺電機(jī)、圖傳是最新的高清低延遲版本、各種接頭都進(jìn)行了定制化、APP界面精美……這些模塊不僅帶來了很好的產(chǎn)品體驗(yàn)，也提供了進(jìn)行機(jī)器人教學(xué)的更多可能，這和樂高的思路同出一轍。
這個源自 RoboMaster 機(jī)甲大師機(jī)器人比賽的消費(fèi)級機(jī)器人，具備準(zhǔn)工業(yè)級硬件，擁有性能充足的中央處理器、31 個傳感器、可模擬皮膚觸覺的感應(yīng)裝甲、抖動控制精度在正負(fù) 0.02 度的云臺、全向移動的底盤。這些配置讓 RoboMaster S1 的大腦、感官和機(jī)體性能遠(yuǎn)超大部分市面同類的教育機(jī)器人產(chǎn)品，同時也是一款可玩性相當(dāng)高、足夠酷炫的競技「玩具」。
其官方的宣傳介紹提到，機(jī)甲大師 RoboMaster S1秉承寓教于樂的理念設(shè)計，在配備光、聲、力等多種傳感器的同時擁有中央處理器，結(jié)合定制無刷電機(jī)、全向移動底盤和高精度云臺，令用戶可在享受競技樂趣的同時學(xué)習(xí)機(jī)器人、人工智能和編程知識，是一款能讓兒童以及青少年初步接觸編程并能自主嘗試編程的教育機(jī)器人。
品牌效益對本身過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量帶來的加持，讓這款教育機(jī)器人的跨界之作有了核心競爭力。
更自主化的教育機(jī)器人
最值得介紹的是在APP上的“項(xiàng)目式教程”，這也是大疆本次產(chǎn)品最核心的亮點(diǎn)，也是抓住了用戶群體的核心賣點(diǎn)。RoboMaster S1 共擁有多達(dá) 46 個編程控制部件、6 類人工智能編程模塊、上百個編程模塊，結(jié)合 6 個 PWM 接口，「機(jī)甲學(xué)院」中則有著詳盡的編程指南和視頻視頻課程，內(nèi)容囊括數(shù)學(xué)、物理和編程基礎(chǔ)知識，可以讓用戶完成編程和機(jī)器人知識的入門。
同時，其通過“項(xiàng)目式教程”讓玩家能夠?qū)W習(xí)到一些關(guān)鍵的機(jī)器人和人工智能知識。在RoboMaster S1的控制APP上，“實(shí)驗(yàn)室”界面下有“大師之路”這個版塊：其中有多個項(xiàng)目式任務(wù)，這些任務(wù)有的是幫助玩家學(xué)習(xí)基本的編程知識，有的是實(shí)現(xiàn)具有某些功能的編程模塊，比如扭腰反擊等等，還有的則是幫助玩家理解機(jī)器人基本的運(yùn)動原理，比如RoboMaster S1是如何進(jìn)行全向移動的。基于項(xiàng)目學(xué)習(xí)知識是西方大學(xué)比較先進(jìn)的教學(xué)思想，也是大疆內(nèi)部培養(yǎng)工程師重要的方法論，他們也很好的把這個觀念通過這個產(chǎn)品傳達(dá)了出來。
其官方當(dāng)天聲稱，RoboMaster s1 的發(fā)布，對于整個RoboMaster團(tuán)隊(duì)來講是一個里程碑事件。因?yàn)閺哪撤N意義上來講，S1應(yīng)該算是DJI研發(fā)周期最久、迭代次數(shù)最多、承載育才意義最厚重的產(chǎn)品，也是RoboMaster機(jī)甲大師賽所沉淀的大量機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)的萃取與提煉。
大疆是如何想到要做成這樣一款教育機(jī)器人的呢？這不是臨時跨界的產(chǎn)物，很早之前就已經(jīng)可見端倪。
從教育到軟硬件設(shè)計
教育機(jī)器人編程理解是交互上的一個難題，大疆的教育機(jī)器人打磨方式讓人震驚。
據(jù)其內(nèi)部人員透露，大疆早期就通過每年的夏令營，把主要的工作放在觀察什么樣的技術(shù)和講解技術(shù)的方式能夠讓大學(xué)生比較快地接受，并且運(yùn)用這些技能在一個月時間內(nèi)做出挑戰(zhàn)性較高的機(jī)器人項(xiàng)目，同時還在RoboMaster部門內(nèi)開辦了長期實(shí)習(xí)性質(zhì)的“工程師培訓(xùn)營”，通過模擬參賽隊(duì)做機(jī)器人的過程來鍛煉工程能力，逐漸形成了“實(shí)踐為主、理論為輔”的機(jī)器人教學(xué)模式，這一開始是作用于核心產(chǎn)品，技術(shù)積累以及人才的積累，逐漸讓他們有了跨界資格。
隨著假期營和培訓(xùn)營工作的常規(guī)化，2017年底開始，一批技術(shù)能力和表達(dá)能力都很優(yōu)秀的工程師被抽調(diào)組建成為專門的機(jī)器人教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在深圳周邊多個中學(xué)用RoboMaster賽事產(chǎn)品模塊以及在假期營中制作的教學(xué)資料進(jìn)行了教學(xué)工作，因此積累了較多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
解釋這款教育機(jī)器人的產(chǎn)品功能和研發(fā)來源時，官方聲明中也表示，S1作為很大程度上借鑒了“機(jī)甲大師賽”產(chǎn)品靈感的產(chǎn)物。RoboMaster S1研發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人大部分都曾經(jīng)參與過RoboMaster機(jī)甲大師賽的規(guī)則設(shè)計、賽事運(yùn)營等工作，可以說是工程師中最懂運(yùn)營管理的人才。RoboMaster S1研發(fā)團(tuán)隊(duì)中除了大量有豐富產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深工程師外，也有不少核心成員是RoboMaster往屆參賽隊(duì)員或者工程師培訓(xùn)營中的佼佼者。因此他們能夠把對RoboMaster機(jī)甲大師賽的深刻理解應(yīng)用到RoboMaster S1的產(chǎn)品設(shè)計中。
正如其官方賬號公開表示，產(chǎn)品參照賽事規(guī)則（射擊對抗）與機(jī)器人皮膚系統(tǒng)（裁判系統(tǒng)）搭建了S1的基礎(chǔ)對抗模型；從機(jī)甲大師兩冠王華南理工大學(xué)“華南虎戰(zhàn)隊(duì)”的“戰(zhàn)術(shù)扭腰躲避敵方彈道”的技術(shù)為原型，衍生出一系列的軟件編程課程；以機(jī)甲大師賽FPV（第一人稱視角）操作及數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)為模板，研發(fā)出一整套的沉浸式人機(jī)交互操控系統(tǒng)……并將繁復(fù)的數(shù)據(jù)和技術(shù)可視化、模塊化，從而有了S1的集成。
比賽以及線下教育活動，無疑很好的為其教育機(jī)器人的編程數(shù)據(jù)，提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)以及實(shí)驗(yàn)支持，為了廣泛的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，目前很多教育機(jī)器人公司以低價格成本化在平臺進(jìn)行市場輸出運(yùn)營，但這無疑加大了教育機(jī)器人公司的研發(fā)和運(yùn)營成本，大疆通過比賽的方式，不斷吸收著新的機(jī)器人編程方式和思路，以及通過線下活動和市場實(shí)驗(yàn)打磨產(chǎn)品，教育機(jī)器人最難解決的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品應(yīng)用問題，很好的得到了解決，并位置形成了較強(qiáng)的專利和技術(shù)以及人才壁壘。
做產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司
回顧大疆的機(jī)器人之路，大疆創(chuàng)始人汪滔從走出學(xué)校，一步步把傳統(tǒng)意義上的B端工業(yè)產(chǎn)品無人機(jī)，帶出了農(nóng)業(yè)和軍事范疇，用航拍機(jī)這個角度切入，充分挖掘了C端的消費(fèi)市場潛力，開拓出了價格過萬而且能夠持續(xù)發(fā)力的標(biāo)桿級爆款產(chǎn)品。
同時，從2013年的盛夏開始，大疆精靈 1 讓大疆開始實(shí)現(xiàn)盈利，汪滔就萌生了做機(jī)器人比賽的想法，最早只有24位大學(xué)生的機(jī)器人假期營開始，直至2019賽季擁有全球174所高校、7000多名青年工程師參賽的大學(xué)生機(jī)器人品牌賽事，其主辦的RoboMaster機(jī)甲大師賽已經(jīng)過去五個賽季。如他們所說，RoboMaster機(jī)甲大師賽在努力將機(jī)器人實(shí)踐教學(xué)與科技應(yīng)用推向更廣泛的公眾視野，讓具有科技理想的大學(xué)生們從實(shí)驗(yàn)室走向臺前，在更多的青少年心中種下一粒?？萍紕?chuàng)新的種子。
獨(dú)立的賽事團(tuán)隊(duì)、截止至 2018 年超過 2.8 億的投入，已然把機(jī)甲大賽打造成了「機(jī)器人版王者榮耀」?；貓罂赡苁?，現(xiàn)在去詢問電子、機(jī)械、計算機(jī)等一些相關(guān)院校的學(xué)生，很大一部分就業(yè)期待的公司是大疆?；ヂ?lián)網(wǎng)公司近十年的打法已經(jīng)證明了培養(yǎng)消費(fèi)者的爆發(fā)可行性，大疆的全媒體運(yùn)營思路，很大程度上已經(jīng)非常貼近于此。
成年人的玩具夢，孩子的編程路
正如其公開信寫道的：“機(jī)甲大師S1是我們獻(xiàn)給全球青少年和科技愛好者的禮物，自從十三年前走出校園以來，大疆一直依靠“技術(shù)驅(qū)動”與“科學(xué)精神”不斷前行。S1代表著大疆對教育的理解，真正的教育應(yīng)當(dāng)是自由、開放、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)與檢驗(yàn)的。我們希望通過S1，將這樣的理念分享給全社會。S1是Step1的簡寫，這是我們的第一步，也是我們最重要的一步。希望它能為您帶來由衷的樂趣，豐富的知識和無限的可能。”
大疆的教育機(jī)器人愿景，是把編程帶給任何一個有著機(jī)器人夢想的人們，S1這款教育機(jī)器人在價格上，很大程度把原先的無人機(jī)群體下沉到家庭式消費(fèi)以及兒童，同時從公司角度開始包裝和推進(jìn)相關(guān)賽事，進(jìn)一步擴(kuò)大了可能參加比賽的群體，在全社會范圍內(nèi)進(jìn)一步挖掘大疆品牌的消費(fèi)能力。
同時，讓孩子學(xué)編程也是很多家長非常緊迫的需求，隨著各類機(jī)器換人消息的報道，機(jī)器人、人工智能等專業(yè)的火爆，家長們開始未雨綢繆，同時，S1教育機(jī)器人玩法中的社交、戰(zhàn)斗、策略屬性，其內(nèi)涵的成年家長之間的小范圍競爭姿態(tài)，無疑也是大疆能夠打開消費(fèi)市場的一把關(guān)鍵鑰匙。一款能夠全方位培養(yǎng)孩子編程思維、幫助孩子更好地融入群體的玩具，而且可能對孩子未來學(xué)習(xí)編程有著幫助，想想咬緊牙關(guān)，家長們也就買上了。
站在風(fēng)口上
就目前的趨勢來看，青少年編程和自動化教育未來具有巨大想象空間。歐洲部分國家、韓國日本和美國等已經(jīng)把編程設(shè)為少兒教育的一部分。在國務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》中明確指出，人工智能成為國際競爭的新焦點(diǎn)，應(yīng)在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育、建設(shè)人工智能學(xué)科，培養(yǎng)復(fù)合型人才。目前江蘇，浙江，北京，山東，重慶等教育大省都已經(jīng)將少兒編程納入到學(xué)校課程體系中。
?。ㄇ罢爱a(chǎn)業(yè)研究院對中國教育機(jī)器人行業(yè)市場現(xiàn)狀及趨勢分析）
資本對這個領(lǐng)域也是充滿期待，數(shù)據(jù)顯示，目前中國的少兒編程教育機(jī)構(gòu)大概有120個，其中有40家獲得了融資，甚至有些公司在天使輪就獲得千萬融資。隨著中國產(chǎn)業(yè)不斷往科技樹高端攀爬，編程和自動化成為基礎(chǔ)教育重要一環(huán)指日可待，這是關(guān)于下一代在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的發(fā)展，也是關(guān)乎國運(yùn)興衰。極有可能，以后編程和機(jī)器人教育會是繼當(dāng)年英語教育后下一個風(fēng)口。
與巨大發(fā)展?jié)摿ο鄬Φ?，是目前市場還處于初步階段，當(dāng)然各個城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，但整體還處在市場培育的階段，國內(nèi)的機(jī)器人課外教育市場中暫時沒有標(biāo)志性或革命性的產(chǎn)品，家長對此認(rèn)同度、重視程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有英語那么高。
大疆選擇在這個階段進(jìn)入會具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也要承受教育市場的責(zé)任，面臨較大的不確定性。但是想到當(dāng)年大疆也幾乎是單槍匹馬、從零開始拓展了消費(fèi)級無人機(jī)市場，相信很多人對大疆進(jìn)軍教育市場懷有信心。其產(chǎn)品運(yùn)作方式，傳播方式，以及產(chǎn)品的思路，無疑都值得既有教育機(jī)器人的企業(yè)借鑒。
對于大疆的這款首款教育機(jī)器人機(jī)甲大師 RoboMaster S1，您的想法如何？歡迎在評論區(qū)與我們留言討論。
