趙：今天有幸和李總聊聊，您對(duì)今后機(jī)器人的推廣應(yīng)用有什么看法？

 

　　李：現(xiàn)在我感覺機(jī)器人的宣傳推廣，不是簡(jiǎn)單的靠派資料就能達(dá)到目的，最近我也有參加政府方面的討論。首先，機(jī)器人的發(fā)展與其他產(chǎn)品有點(diǎn)不一樣，區(qū)別主要在哪里呢？機(jī)器人不光是賣掉產(chǎn)品就行了，它后面還有自動(dòng)化應(yīng)用的一條產(chǎn)業(yè)鏈，需要把上游的公司、下游的集成公司、供應(yīng)公司全部聯(lián)系起來。確定方案怎么做，才能心中有數(shù)，才能賣得動(dòng)。這是機(jī)器人產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。其次，客戶的理解過程也有個(gè)誤區(qū)，會(huì)認(rèn)為機(jī)器人買回去之后就像一個(gè)人，很智能的什么都可以判斷，什么都可以完成。可是不對(duì)，機(jī)器人是沒有眼睛的，沒有思維的，需要預(yù)做很多步驟，涉及的設(shè)備要進(jìn)行自動(dòng)化改造，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要投入很多錢，才能把這個(gè)機(jī)器人用得上。舉個(gè)例子，假如我送個(gè)服務(wù)機(jī)器人給你家里，保證把你家里搞得亂七八糟。實(shí)際上你需要重新設(shè)置一些按鈕、信號(hào)、軌跡，機(jī)器人才能在家里為你服務(wù)。就是這個(gè)原理。所以用戶的理解需要一個(gè)過程。第三，應(yīng)用機(jī)器人的那些大公司需要破壞自己原來的工藝路線，原來是人工操作，突然要使用機(jī)器人，場(chǎng)地就這么大，要改造，很難，除非新建廠房，因此要重新考慮工藝布局，牽扯的因素更多。所以我覺得推廣機(jī)器人的難點(diǎn)就在這里。第一，我們的產(chǎn)業(yè)鏈要連成一片才行；第二，用戶要去怎么理解這個(gè)事情；第三、那些大公司大客戶要面臨更大的投資。所以推廣起來很難，絕不像試用一下化妝品那么簡(jiǎn)單，需要有很大的決心。
 

 

　　趙：李總說的都是切切實(shí)實(shí)的問題，是矛盾非常突出的幾個(gè)問題。作為走在前列的國有品牌機(jī)器人公司，廣數(shù)2012年的銷售情況怎么樣？

 

　　李：我們?nèi)ツ曜隽?70多臺(tái)。中國機(jī)床行業(yè)2012年十大新聞，其中第五條就是廣州數(shù)控量產(chǎn)超過100臺(tái)。
 

 

　　趙：去年銷售的100多臺(tái)機(jī)器人，都用在哪些行業(yè)？

 

　　李：加工行業(yè)比較多（機(jī)床上下料）。因?yàn)閺V數(shù)有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是它本身就是做數(shù)控系統(tǒng)出身，跟機(jī)床行業(yè)有緊密的聯(lián)系，現(xiàn)在我們一推廣，就有很多廠家響應(yīng)。主要布局還是在江浙、廣東一帶敢于嘗鮮的企業(yè)。內(nèi)地相對(duì)保守，但重慶情況較好。
 

 

　　趙：您覺得愿意嘗試使用機(jī)器人的企業(yè)出發(fā)點(diǎn)在哪里？是招工難，用工成本高，還是老板本身就敢于嘗鮮？

 

　　李：首先，還是觀念問題，這些企業(yè)接受新生事物不像內(nèi)地那么慢，一般有七八成想法就馬上實(shí)施，這也是江浙，特別是浙江人的一個(gè)特點(diǎn)；其次，那一帶的自動(dòng)化集成公司很強(qiáng)勢(shì)，特別是江蘇一帶，像參加今天這種展會(huì)的自動(dòng)化公司，它會(huì)拉一批（產(chǎn)品）過去馬上用起來。比如我們系統(tǒng)的一家代理商，不懂機(jī)器人，但它下游的一個(gè)用戶很懂機(jī)器人，現(xiàn)在我們就要串聯(lián)起這些公司，這是最好的一個(gè)推廣方式。另外，這些廠商用過國外的產(chǎn)品，有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，他們也看中“廣數(shù)”這個(gè)品牌，如果想在搶先一步國內(nèi)做我們的一級(jí)代理，也必須要冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，如果等到很成熟再進(jìn)來機(jī)會(huì)就很少了。
 

 

　　趙：是不是意味著廣數(shù)的對(duì)外銷售大部分要依賴這些集成公司？那實(shí)際上我們的模式和國外的一些機(jī)器人廠家是一樣的。

 

　　李：對(duì)。它的規(guī)律就是這樣的，我剛才也說了三個(gè)原因。如果一臺(tái)一臺(tái)的賣，什么時(shí)候才能賣到一萬臺(tái)呢？集成商可以分擔(dān)很多工作。目前已經(jīng)有系統(tǒng)集成商單個(gè)項(xiàng)目50多臺(tái)機(jī)器人的訂單，我們?cè)诟M(jìn)這個(gè)事情。
 

 

　　趙：2013年廣數(shù)的銷售目標(biāo)大概是多少？

 

　　李：1000臺(tái)?，F(xiàn)在我們內(nèi)部也做了一個(gè)調(diào)整，3月2號(hào)剛剛成立了智能裝備工程部，這不僅僅是個(gè)銷售部，工程部的概念，是把我們廣數(shù)比較好的技術(shù)人員和工程人員組成一個(gè)大概60人的隊(duì)伍，專門做這些方案，把它細(xì)分。
 

 

　　趙：我認(rèn)為好用的是最管用的，不是說產(chǎn)品要做的多漂亮，實(shí)用主義永遠(yuǎn)是第一位的。

 

　　李：我們現(xiàn)在也是想這個(gè)辦法。你看我們參展不是簡(jiǎn)單的擺放一個(gè)機(jī)器人，而是配合兩個(gè)機(jī)槽上下料，這種單元是最多的，技術(shù)含量不是很高，但客戶容易看得清楚。這就是中國從中低端走起的一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)。我們和國外廠商的錯(cuò)位就在這里，所以你看我們展臺(tái)的觀眾也非常多。珠三角的企業(yè)主要還是從事中低端的加工，只是用機(jī)器人替代人工的一個(gè)轉(zhuǎn)換過程，不像汽車行業(yè)全自動(dòng)那么高端，而且資金實(shí)力也沒那么強(qiáng)。
 

 

　　趙：工業(yè)機(jī)器人的普及還有很長的路要走。

 

　　李：相信經(jīng)過一兩年可以有很大的變化，我們也到國外廠商那邊去參觀學(xué)習(xí)，其實(shí)他們不會(huì)把設(shè)計(jì)放在中國，只是在這里開設(shè)工廠進(jìn)行組裝，搞一些集成。國外有些廠商的服務(wù)費(fèi)用非常高，比如國內(nèi)某企業(yè)早期使用日本的機(jī)器人，結(jié)果用了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)維修費(fèi)用非常昂貴，零部件也貴，你又只能使用它的零部件，不能用國產(chǎn)的替代。倒逼之下，這家企業(yè)決定自己來做機(jī)器人。國有品牌也有自己的優(yōu)勢(shì)，就像汽車、家電、電子和機(jī)床行業(yè)一樣，開始都是國外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可是現(xiàn)在很多都已慢慢退出中國市場(chǎng)。
 

 

　　趙：中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)處于初期起步階段，群雄逐鹿，未來三到五年的市場(chǎng)格局您怎么看？

 

　　李：第一，我覺得我們的特點(diǎn)就是這樣，做事喜歡一窩蜂，搶奪材料資源，打低價(jià)格，光伏產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)很好的例證，這就需要政府加以控制和引導(dǎo)。機(jī)器人也面臨這個(gè)局面，我們感到很憂慮。第二，產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成，現(xiàn)在關(guān)鍵零部件中國還沒能突破，比如減速器（關(guān)節(jié)），技術(shù)要求我們還做不到，全部由日本壟斷，現(xiàn)在我們的機(jī)床關(guān)鍵零部件還是要買臺(tái)灣的。
 

 

　　趙：廣數(shù)的機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)系列化了，以往哪個(gè)機(jī)型銷售情況最好？

 

　　李：8公斤，20公斤，50公斤這三個(gè)機(jī)型，我們主要是占據(jù)小規(guī)格市場(chǎng)，規(guī)格能不能適應(yīng)客戶的需求，還是我們的主攻方向。
 

 

　　趙：與國內(nèi)同行相比，廣數(shù)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

 

　　李：我們最大的優(yōu)勢(shì)就是，所有的零部件都是自己的，100%知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也具備成本優(yōu)勢(shì)。示范性推廣可以給出很大優(yōu)惠，性價(jià)比更好。
 

 

　　關(guān)于廣州數(shù)控：

 

　　廣州數(shù)控設(shè)備有限公司（廣州數(shù)控、GSK）中國南方數(shù)控產(chǎn)業(yè)基地，國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)成套機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)供應(yīng)商。主營業(yè)務(wù)有：數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)、伺服電機(jī)研發(fā)生產(chǎn)，數(shù)控機(jī)床連鎖營銷、機(jī)床數(shù)控化工程，工業(yè)機(jī)器人、精密數(shù)控注塑機(jī)研制，數(shù)控高技能人才培訓(xùn)。