前言

昨日，科沃斯機(jī)器人股份有限公司在上海證券交易所主板正式上市交易。該公司A股股本為40,010萬股，本次上市數(shù)量為4,010萬股，證券簡稱為"科沃斯"，證券代碼為"603486"。發(fā)行價(jià)20.02元，開盤價(jià)24.02元，募集資金總額8.03億元。

在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，全球知名品牌有iRobot、科沃斯、浦桑尼克，飛利浦、海爾、美的、松下等家電巨頭也紛紛入場。而剛剛上市的科沃斯被稱為“服務(wù)機(jī)器人第一股”。iRobot公司的創(chuàng)始人、董事長兼CEO科林.安格爾曾說，中國是全球唯一不是由iRobot領(lǐng)導(dǎo)的掃地機(jī)器人市場。事實(shí)上，科沃斯在中國掃地機(jī)器人市場居第一位，占據(jù)了中國掃地機(jī)器人的半壁江山，同時(shí)在亞洲市場占有率也穩(wěn)居第一，在歐洲地區(qū)市占有率第二，而今年6月科沃斯在德國市場超越iRobot取得第一。

科沃斯是全球?yàn)閿?shù)不多的擁有完整產(chǎn)品線的家庭服務(wù)機(jī)器人企業(yè)之一。2018年“BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)”，科沃斯榜上有名，位列第35位。

今年是科沃斯成立的第20個(gè)年頭，從“代工”轉(zhuǎn)“自有品牌”再到“機(jī)器人領(lǐng)域”，這家公司無疑創(chuàng)造了一個(gè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例。

科沃斯的發(fā)展歷程

資本會(huì)給予科沃斯如此之高的關(guān)注度與真金白銀的投資，動(dòng)機(jī)其實(shí)就藏在科沃斯的“履歷”里面。

科沃斯的前身是泰怡凱電器（蘇州）有限公司，成立于1998年，只是一個(gè)普通的家電公司，主要為飛利浦、松下等世界知名吸塵器品牌公司代工生產(chǎn)吸塵器。后來，科沃斯逐漸開發(fā)了各式家用吸塵器、清洗機(jī)、除螨儀等系列清潔類小家電產(chǎn)品。

科沃斯的創(chuàng)始人錢東奇不甘于只做代工，堅(jiān)持代工業(yè)務(wù)的同時(shí)，錢東奇創(chuàng)立了自己的品牌“科沃斯”，但這一品牌最初并不是為家庭服務(wù)機(jī)器人所創(chuàng)立的。錢東奇首先推出了一款名為“多級(jí)旋風(fēng)吸塵器”的傳統(tǒng)吸塵器，雖然市場反響尚可，但市場容量有限，并且該產(chǎn)品容易被歸入小家電品類，與飛利浦、美的、海爾這樣的公司產(chǎn)生正面沖突。

所以錢東奇果斷決定，提出徹底“去家電化”，轉(zhuǎn)向家庭服務(wù)機(jī)器人。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)非常超前，對(duì)于機(jī)器人的研發(fā)，每年要花掉科沃斯?fàn)I收的10%，而何時(shí)能轉(zhuǎn)化為盈利，在當(dāng)時(shí)沒有人可以估計(jì)。

▲科沃斯創(chuàng)始人錢東奇

錢東奇的這一決策能夠執(zhí)行下去，有賴于公司多年來的技術(shù)探索。早在2000年，他就開始組織人員研發(fā)機(jī)器人吸塵器，2005年，科沃斯實(shí)現(xiàn)了第一臺(tái)機(jī)器人吸塵器產(chǎn)品——代號(hào)0405的掃地機(jī)器人，憑借著超前的理念，該吸塵器在市場上火了一把，但研發(fā)經(jīng)驗(yàn)上的不足帶來的質(zhì)量問題也給科沃斯造成了很大困擾，與此同時(shí)，市場聞風(fēng)而動(dòng)，大量研發(fā)成本很低的仿制品迅速誕生，在市場上大行其道，很多消費(fèi)者產(chǎn)生了掃地機(jī)器人不可靠、不夠智能的第一體驗(yàn)。

這些問題促使了科沃斯決心實(shí)施自己的第一次轉(zhuǎn)型——走向品牌化。2008年，科沃斯在新推出的0715上貼上了“科沃斯”品牌，同時(shí)給掃地機(jī)器人起了一個(gè)單獨(dú)的系列名——“地寶”，這個(gè)系列名一直被科沃斯沿用至今。從科沃斯開始足研發(fā)機(jī)器人吸塵器到“地寶”上市，足足走過了8年歷程，并率先搶占了國內(nèi)家用清潔機(jī)器人市場。

2011年，科沃斯再度做出不同凡響的決定，徹底停掉當(dāng)時(shí)企業(yè)最大收入來源的吸塵器產(chǎn)品線，將整個(gè)公司的產(chǎn)品和技術(shù)資源完全聚焦在機(jī)器人產(chǎn)品的開發(fā)。就是這一次自我加壓，讓科沃斯自2013年起實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先地位，并且已經(jīng)不再只局限于國內(nèi)市場。2012年，科沃斯正式啟動(dòng)國際化，在德國、美國和日本陸續(xù)建立了子公司。

但從啟動(dòng)國際化到之后的3年時(shí)間，海外市場營收占比始終徘徊在個(gè)位數(shù)，對(duì)比國內(nèi)市場微不足道。究其根本，當(dāng)時(shí)科沃斯在海外并沒有統(tǒng)一的品牌化部署，僅是將國內(nèi)的產(chǎn)品丟到海外市場售賣，不痛不癢的打法最終沒有好的效果。同時(shí)，在iRobot等國際競爭對(duì)手的布局下，科沃斯很難獲得一席之地。

科沃斯在2015年開始接手海外市場，第一件事是重組海外事業(yè)部。重組了德國、美國和日本等重點(diǎn)國家的市場人員，逐步將海外市場部人數(shù)提高，同時(shí)，努力平衡著不同國家文化和商業(yè)層面的本土化問題，前瞻性地進(jìn)行全球化布局，通過多種手段一步一步擴(kuò)大市場，提高市場份額。

目前，科沃斯已形成了以中國為根據(jù)地，以美國、德國、日本子公司為核心的協(xié)同研發(fā)銷售體系，并成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大等多個(gè)國外市場。2013年至2017年，公司的服務(wù)機(jī)器人海外收入的復(fù)合年均增長率達(dá)到111.20%，同時(shí)海外收入占比也逐年提升，2017年占比達(dá)到26.34%。

根據(jù)此前招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為45.51 億元，同比增長38.89%；歸屬于母公司的凈利潤為3.76 億元，同比增長636.48%；扣非歸母凈利潤為3.48 億元，同比增長54.52%。2018年1-3月，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為12.10 億元，同比增長27.92%；歸母凈利潤0.92 億元，同比增長30.04%；扣非歸母凈利潤為0.81 億元，同比增長33.63%。

線上銷售冠軍

科沃斯成功的其中一個(gè)主要因素是抓住了國內(nèi)線上電商發(fā)展紅利，大力發(fā)展線上B2C渠道， 相比其他品牌，科沃斯的線上線下顯得“涇渭分明”——其家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品主要都通過線上渠道進(jìn)行銷售。2014年至2017年“雙十一”期間，科沃斯全網(wǎng)成交額蟬聯(lián)生活電器類產(chǎn)品的銷售冠軍。

傳統(tǒng)的掃地機(jī)器人室內(nèi)導(dǎo)航能力差，通過碰撞障礙物來隨機(jī)清掃，工作效率極低。而建立在室內(nèi)導(dǎo)航基礎(chǔ)的路徑規(guī)劃清掃，覆蓋面積廣，清掃效率更高。

另外，科沃斯服務(wù)機(jī)器人使用APP進(jìn)行智能控制，并且在室內(nèi)導(dǎo)航、路徑規(guī)劃上與國外品牌性能相當(dāng)，還集合了拖、掃、吸三位一體清潔系統(tǒng)。以地寶系列產(chǎn)品為例，出門之前，只需設(shè)定好指令，掃地機(jī)器人就會(huì)按照預(yù)約進(jìn)行清潔工作，操作更加人性化。

技術(shù)優(yōu)勢

科沃斯獲得資本市場的普遍青睞，除了它有足夠良好的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成績，更重要的是，資本市場很看好科沃斯這類擁有深厚技術(shù)競爭力的企業(yè)。

當(dāng)前，科沃斯所領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢包括室內(nèi)環(huán)境的定位和識(shí)別技術(shù)，此類技術(shù)最常見的場景就是掃地機(jī)器人，理論上幾乎所有室內(nèi)場景下的機(jī)器人產(chǎn)品，都可以依靠科沃斯的這項(xiàng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)真正的智能化，未來科沃斯所推出的智能機(jī)器人，將憑借對(duì)于這些技術(shù)和人工智能，為行業(yè)提供解決方案。

目前，科沃斯技術(shù)來源于自主研發(fā)，2014-2017年，科沃斯的研發(fā)費(fèi)用為6851.56萬、8417.35萬、9818.21萬，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為3.19%、3.22%、3.07%。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯每年投入科技創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)超過5000萬元人民幣，每年均有多項(xiàng)研發(fā)新品推出。

截至2017年底，科沃斯及子公司擁有境內(nèi)發(fā)明專利191項(xiàng)、境內(nèi)實(shí)用新型專利262項(xiàng)、境內(nèi)外觀設(shè)計(jì)專利170項(xiàng)、境外專利26項(xiàng)，合計(jì)649項(xiàng)境內(nèi)外專利。

下一步計(jì)劃

據(jù)了解，科沃斯計(jì)劃將此次IPO募集資金投向年產(chǎn)400萬臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目、機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目和國際市場營銷項(xiàng)目?？莆炙惯€將進(jìn)一步提升規(guī)模化生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品智能化程度，并提升科沃斯的海外市場占有率，鞏固科沃斯在服務(wù)機(jī)器人市場的行業(yè)領(lǐng)先地位。

在科沃斯擬投資2.69億元建設(shè)的“機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”項(xiàng)目中，包含APP開發(fā)、大數(shù)據(jù)中心建設(shè)、室內(nèi)三維環(huán)境識(shí)別、智能語音、人臉識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)等六個(gè)研發(fā)方向。據(jù)負(fù)責(zé)人表示，通過本項(xiàng)目的實(shí)施，科沃斯可建立用戶與家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品的“強(qiáng)連接”，實(shí)現(xiàn)海量運(yùn)營數(shù)據(jù)的采集與存儲(chǔ)，并提升家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品在環(huán)境識(shí)別、人機(jī)交互、深度學(xué)習(xí)等方面的智能化程度。也就是說，未來掃地機(jī)器人可以成為家庭環(huán)境數(shù)據(jù)的提供者，助力其它智能電器。

據(jù)了解，科沃斯將繼續(xù)積極開拓國際市場，擬投資1.43億元建設(shè)國際市場營銷項(xiàng)目。目前，科沃斯已形成以Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan等三個(gè)海外下屬公司為核心的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，它們各自設(shè)立了自營電商平臺(tái)，并通過社交媒體與用戶進(jìn)行線上互動(dòng)和開展配套服務(wù)，還建立了覆蓋其他30個(gè)國家和地區(qū)的分銷商體系。

開啟新的征程

據(jù)IFR預(yù)計(jì)，2017-2020年全球家庭服務(wù)機(jī)器人銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到219億美元。國內(nèi)市場方面，早在2013年以來，已連續(xù)成為全球第一大機(jī)器人消費(fèi)國，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速基本保持在20%以上，成為全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定增長的中堅(jiān)力量。

科沃斯的成功，不僅讓眾多品牌看到了智能家居領(lǐng)域的爆發(fā)力，也推動(dòng)著服務(wù)機(jī)器人乃至整個(gè)智能家居領(lǐng)域的市場規(guī)模不斷擴(kuò)容，為智能制造的發(fā)展方向提供了一個(gè)鮮活的案例。

現(xiàn)在科沃斯不止是一家掃地機(jī)器人公司，而且是一家具有領(lǐng)先優(yōu)勢的服務(wù)型機(jī)器人公司和一家人工智能解決方案商了，機(jī)器人和AI將在此如何融合，從科沃斯上市的這一天開始，就將開啟下一段征程，為我們慢慢揭曉后面的答案~