今年是優(yōu)必選成立5周年，近日周劍在媒體見面會上聊了聊自己的創(chuàng)業(yè)想法，以及優(yōu)必選在成長為獨角獸的路上做對了什么和未來布局。

　　優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍

 

　　談創(chuàng)業(yè)：機器人創(chuàng)業(yè)80%、90%都要死掉

 

　　我這人也不是很怕得罪人，我也得罪了很多人。我一直認為中國人工智能 ,包括機器人創(chuàng)業(yè)是個虛的，我一直認為80%、90%都要死掉。從我個人的角度，從我公司的角度，我看中國很多機器人創(chuàng)業(yè)公司，我根本不知道他們在做什么。拿了一個我們不知道屬于平板還是什么的東西，然后上面放了科大訊飛或者諸如此類的語音識別語意理解，這種方向心是好的，但是根本方向是不對的。

 

　　創(chuàng)業(yè)，首先兩個最重要的東西：第一，這個市場是不是足夠大，是不是偽需求？如果市場夠大，不是偽需求，OK，100個人、1000個人進來做都沒問題，但是這個東西遲早會到過渡產物的時候，只是為了這個風口去做這個事情的時候，我認為這個事情就完完全全不對了。所以大家可以看到2013年、2014年、2015年成立了大量的這種公司，這個創(chuàng)業(yè)環(huán)境我認為其實是很浪費資源的，或者說我覺得這導致很多創(chuàng)業(yè)者會走入窮盡的這么一個局面，我個人認為這是不太理解的，我并不認為這么多創(chuàng)業(yè)公司一擁而上做同樣的東西是好事。你要做自己的核心，比如我們優(yōu)必選能不能成功，我至少很清楚我做的是未來的人形機器人，這個是非常清晰的。而為什么做人形機器人？我憑什么能夠做人形機器人？因為我自己養(yǎng)著我自己，我可以拿來更多的資金融資。為什么別人會給我融資？我那么高估值的公司，超過10億美金，就是因為大家看到我商業(yè)化的能力。你必須要走到一條適合自己的路去創(chuàng)業(yè)。

 

　　其實我們也存在一些問題，優(yōu)必選是個初創(chuàng)公司，我們最初的難點還是技術團隊的問題，就是我們技術上始終很難把伺服舵機穩(wěn)定下來，也就是我們講的商業(yè)化?？赡艽蠹铱梢钥吹绞忻嫔嫌幸恍╊愃扑欧鏅C的小人形機器人出來，但是其實你要把它真正的穩(wěn)定化、商業(yè)化，達到類似于蘋果的質量要求，其實這是非常大的一塊。所以優(yōu)必選一直在這個方面我們是花盡了很大的力氣，無論從供應鏈、技術、研發(fā)、新產品導入，我們都花了非常非常大的力量，這也是讓我一直每天睡不著覺的地方，某種意義上我們花了非常大的力量，光這一塊就一直是我們的難點。

 

　　第二方面，我們在前沿布局的時候，大家知道人工智能領域的人才并不是那么多，而且競爭非常激烈，這對于初創(chuàng)公司來講，對于優(yōu)必選也是面臨著非常大的挑戰(zhàn)，所以我們一直在非常竭盡全力地去做不光做現(xiàn)在產品，還要對未來做一些布局。

 

　　談研發(fā)：關鍵是商業(yè)化

 

　　其實目前的很多機器人產品某種意義上都只是過渡產物。輪式機器人，在某種意義上我也認為是一個過渡產物。其實雙足的機器人，大家都知道是按照我們人類的環(huán)境所設計的。人，肯定沒有問題，包括上下樓梯、過街障礙，包括在起居固定的立面行走，其某種意義上都需要雙足或者四足的機器人。既然人類的環(huán)境是這么設計的，某種意義上我覺得雙足的機器人是長期來講更加的符合我們人類環(huán)境，因為我們不需要單獨的專門為機器人再去設定一個專門的使用的環(huán)境，但是目前的問題在于機器人在驅動，包括關節(jié)驅動、控制運動算法上面，還沒有實現(xiàn)真正突破，其實里面最大的一個問題就是驅動技術還沒有實現(xiàn)突破。

 

　　我們來設想一下，如果一個機器人拿一個人來做比喻的話，如果軀干、肢體驅動這一塊都沒有真正解決的話，你怎么在這上面訓練它的行動能力呢，就是我們控制算法，所以我們需要給它搭建一個很好的平臺，再在這上面去試驗很好的算法，比如平臺算法等各種算法。在這樣一個基礎上，機器人才能真正意義上進入家庭，適應人類的環(huán)境。目前的問題是在于驅動，大家知道波士頓動力用的是液壓技術，本田的阿西莫（ASIMO）機器人就用的是電機伺服的控制方式，關鍵是現(xiàn)在目前都很難商業(yè)化。所以優(yōu)必選一直在朝著一個能夠真正讓驅動關節(jié)模塊化、商業(yè)化的方向去努力，所以我們現(xiàn)在做的伺服舵機，包括在腿部的一些舵機，其實我們某種意義上就是在朝著商業(yè)化目標努力。

 

　　我們優(yōu)必選未來即將推出的人形機器人，其實都是一個真正能讓人接受的價格進入市場的，比如說十幾萬、幾十萬人民幣。我們知道，阿西莫（ASIMO）一臺機器人搭出來就需要花200多萬美金。我不知道大家了不了解阿西莫機器人里面的內容，它里面用了20多根皮帶。在傳動方面，做皮帶的話，比如說他做一個Demo，演示完了之后，大家知道過一段時間可能就要重新把內部打開重新去調整這個松緊度，其實這種方式都導致它很難量產商業(yè)化，但是阿西莫在這個路上已經走了幾十年了，他們積累的也很深，他們算法做得非常好，軀干是搭得蠻好。但我個人，從我們發(fā)展方向來看，無論是波士頓動力，還是Honda（豐田），我們都覺得很難實現(xiàn)人形機器人真正能商業(yè)化。所以我們說輪式的機器人只是一個過渡的產物，在目前這個技術平臺下面，的確是有一些它的優(yōu)勢，包括在to B的一些場所，這也正是優(yōu)必選為什么推出Cruzr的原因。

　　優(yōu)必選輪式服務機器人Cruzr

 

　　我之前去歐洲，包括去曼城俱樂部，就是在實現(xiàn)我們優(yōu)必選一直倡導的“雙腿行走”的這么一個說法，左腿商業(yè)化、右腿為前沿布局。

 

　　歐洲對人工智能機器人產業(yè)的發(fā)展，其實還是有他們非常前沿和獨到的想法，包括我們跟歐洲的一些教授、科學家也做過一些深入了解。大家可能感覺中德國主要是在做工業(yè)機器人，其實德國在包括很多方面開展了很多的包括機器人、人形機器人的研究和發(fā)展。

 

　　我個人感覺下來，其實大家統(tǒng)一的觀點都是未來人形機器人會成為大家生活中的一個伴侶，或者交互中心，因為人形機器人只要做到一定程度，其在某種意義上是非常容易讓人接受的，包括室內、室外的環(huán)境，只是大家現(xiàn)在都面臨一個困難，都在商業(yè)化的道路上做深入的研究。而全球來講，是不是更多的科研機構，還有包括大學正在做這方面的一些研究，包括MIT，真正從事人形機器人這種商業(yè)化的公司其實并不多，我們用一只手都數(shù)得過來。但為什么優(yōu)必選選擇這么一條比較艱巨的路走？其實還是我們最初衷的夢想，就是希望機器人進入家庭。雖然大家看到的都是比較小型的機器人，但是我們在這方面也做了很大量的研究。

 

　　所以從歐洲的角度來講，包括全球角度來講，其實非常認可人形機器人。包括我們這次跟瑞士的一個教授去聊未來我們怎么避開波士頓包括本田他們所走的一些彎路。

 

　　談銷售：今年目標15億

 

　　今年我們銷售目標是15億，這里面Jimu、Alpha1、Alpha2、Lynx、Cruzr、IP都會在這里面占有，我現(xiàn)在不敢說，但是Cruzr占了一部分，但是另外機器人和IP也占了相當一部分。

 

　　Cruzr已經拿到幾個億的訂單了，這個訂單是實實在在的，不是我在這里吹牛的，這個訂單來自各個行業(yè)，包括有機場、銀行、券商、4S店，從各個行業(yè)來了很多訂單。我們這5000臺訂單大概是在5月底能夠量產，6月份、7月初交付5000臺，我們今年Cruzr的目標是1萬臺。大家算一下，1萬臺，我們的銷售額就好幾個億了。另外，4、5月份除了我們一個大單之外，大家還會看到我們另外一個動作，我們會切入到安防監(jiān)控，大家看到我們現(xiàn)在很多攝像頭都是在高處，從人臉識別它其實有一些缺陷的，它需要從另外一個角度來捕捉，所以我們接下來在安防監(jiān)控會有比較大的動作。體見面會當日正值優(yōu)必選第30萬臺機器人下線，據(jù)悉30萬臺機器人中，積木及編程機器人Jimu占20萬臺，Alpha1占8萬臺，Alpha2占2萬臺）

　　優(yōu)必選積木編程機器人Jimu

 

　　談未來：從技術和商業(yè)上布局

 

　　技術布局

 

　　去年我們引入了陶大程博士，他對我們的改變非常大，他讓我們重新理解了機器視覺。如何讓我們的機器人真正理解這個世界，比如說機器人進到這個房間里面，第一步就是看到這個環(huán)境的沙發(fā)、桌椅怎么擺放；第二步才是會看一下多少人，去進行人臉識別，知道在座的是爸爸媽媽還是爺爺奶奶等這些人。我再舉個詳細的例子，我們當時特別驚訝的時候，如果在炒菜，油煙非常重的時候，都會影響到機器人的視覺判斷，光線的變化，包括油煙，我們認為這個油煙能大到哪里去，其實都會導致機器人的視覺判斷模糊，它不像人類那么容易調節(jié)。那我們要去霧化、去白、去油煙，這個對我們來講都是面臨的問題，所以當時我們在這方面做了很多的努力。

 

　　包括識別人體的姿態(tài)，人類的動作有很多，機器人會做很多動作，到底這個動作的目的、意義是什么？它就牽涉到多模態(tài)的視覺識別。比如說，當你開心的時候，你舉起手；當?shù)谝淮我娒娴臅r候，你舉手我們就知道要握手打招呼；當你要離開的時候，舉手那一剎那你知道要揮手道別。所以這一切都是我們面臨的問題，我們要重新認識。因為我是硬件起家的，我這個不用諱言，我們公司之前在這一塊是比較弱，但是我們作為一個初創(chuàng)公司我們不光是想把目前的產品做好，所以我們在這方面進行了很大的布局。

 

　　另外我們引進了Howard（前IEEE主席霍華德博士），他本身也是做過機器視覺，同時對教育領域非常感興趣，所以我們最近在兩方面做了些工作：

 

　　一個是STEAM教育，我們希望真正能在全球形成比較權威的STEAM教育標準，什么叫STEAM，STEAM的標準在哪里？怎么才是達到STEAM教育的目標和要求？

 

　　第二，未來我們希望在某種意義上建立一套全球化的機器人標準，比如人形機器人的標準是什么、規(guī)格是什么、它的曲軸運動，包括人工智能的一些基本的需求，我們在試圖去搭建，但這個市場還沒有真正起來，我們只是在做一些比較前沿性、引導性的工作。

 

　　商業(yè)布局

 

　　STEAM教育，本身這是目前機器人切入生活中的一個切入點，比如說教育、娛樂，還有包括陪伴，這些東西大家都很容易理解。中國很多機器人創(chuàng)業(yè)公司，很多都是以教育、娛樂、陪伴為切入點的。

 

　　我今天可以告訴大家，其實昨天晚上我還在開會，我們在跟全球最大的內容授權商，包括IP這一塊我們形成了很大的戰(zhàn)略合作，接下來大家可以看到我們IP產品，不再是買到簡單的玩偶，同時還可以對話互動，包括問答，以及能夠編程的機器人，這些我們都在做，估計今年還會上線兩款。

 

　　優(yōu)必選從2012年創(chuàng)立到現(xiàn)在，在2015年的時候我大概只有100個人，我們只有大概幾千萬的銷售額，這一步步走來我們都在不斷的布局。在接下來明年或者后年，我們都會有非常多的布局，包括在云計算 在云端方面，跟別人的合作，包括我們自己的布局，只不過我們這種合作還沒有完全公開。我相信在今年下半年，如果順利就4、5月份的時候我們會有一個比較大的動作會宣布，這個動作我相信對業(yè)內、對中國、對全球來講都會讓優(yōu)必選成為一個非常爆點的一個新聞，但是我現(xiàn)在有些東西還不能完全的透露。等到我們的事情一旦塵埃落定的話，我們會讓大家知道我們優(yōu)必選的進一步的近況，我相信這個行為是大家愿意看到的。