一眼看到王軍，會覺得他作為一家科技企業(yè)的 CEO，有點不太典型。他有點微胖，左手戴滿了古色古香的珠串，極其嫻熟地泡制著工序繁復(fù)的功夫茶，態(tài)度謙遜而溫和，十分愛笑。
如果不是聽到他神采飛揚地介紹著曼塔的新產(chǎn)品 S6 ，你會很容易誤以為他是個開古玩店的老板。
但是，在不遠處他的辦公桌上，擺滿了曼塔各代無人機產(chǎn)品，辦公桌角，躺著他最近買來的 Parrot 最新版 Disco 無人機。而就在他辦公室外的大廳里，特地圈出了一塊場地，擺滿了各種尺寸、各種類型的飛機模型。
這些，都提醒著他真實的身份：一家無人機企業(yè)的 CEO。
3 個億投入，6年蟄伏，低調(diào)的曼塔為何如今才站到聚光燈下？
8月18日，曼塔在北京發(fā)布了最新掌上無人機“S6”
愛冒險的玩家：從 2010 年開始做飛控
“我從小就喜歡玩航模”，他笑著說，“我還喜歡玩滑翔傘、潛水、深海釣魚……很多人不敢去嘗試的，我都敢做。而且，我要玩的話，一定要玩到最好。”說著，他臉上又流露出那種高興的神采。
實際上，他幾乎每說幾句話臉上都會洋溢著笑意。你會不禁納悶，創(chuàng)業(yè)是件極其辛苦的事，他怎么會一直這樣保持開朗的心態(tài)。
在 2014 年以前，王軍是開燈具公司的?？赡苁鞘芗彝サ挠绊懀厴I(yè)之后從事的是燈具生意，專攻特種照明。
“比如深海照明、石油鉆井平臺……這樣專用的照明工具。” 說起以前自己的老行當來，王軍依然如數(shù)家珍。但是這個行業(yè)的門檻太低，后來人們都往里擠，競爭激烈，利潤就漸漸變得不那么可觀了。
這時候，王軍一邊還開著自己的傳統(tǒng)燈具公司，一邊其實已經(jīng)把心思轉(zhuǎn)向他傾心已久的無人機。
“我們從 2010 年開始就做飛控了。”當時王軍處在一個玩渦噴式無人機的圈子里。渦噴無人機的時速可以達到 1、2 百公里，聲音聽起來跟真的戰(zhàn)斗機一樣，很刺激，但也很燒錢。
“很難控制，稍微不注意，一臺 7、8 萬的飛機就毀了。”王軍現(xiàn)在回憶起來，仍深感操控大型無人機的壓力很大，每進行一次飛行，手心里緊張得都是汗。
可是當時市面上并沒有能很好地增加無人機穩(wěn)定性的產(chǎn)品，于是他們一波無人機玩家，就開始自己做飛控。王軍于是找來了 7 個人全職做無人機各部件的研發(fā)工作。后來，當開始把自家的“增穩(wěn)” 飛控產(chǎn)品賣出時，他發(fā)現(xiàn)，這行利潤很高。
“成本不到1千，可以賣到7、8千。”雖然利潤很高，但是在最初的 2 年里，王軍依然沒有把這當做他的主業(yè)。直到 2013 年，他去紐倫堡參加一個大型的模型展，在會展上，他初次見到大疆的第一代產(chǎn)品，精靈一代。大疆把無人機做成了一個普通人拿到手上就可以玩的產(chǎn)品，而在這之前，一個人要玩無人機，光是組裝就要花費幾個月的時間，幾乎都是自己的 DIY。
大疆的工廠，搬來了曼塔對面樓
其實早在2012 年底，大疆的工廠就搬來了王軍工作室對面樓的二層，當時大疆的工廠只有他們工作室一半的面積。從模型展回來以后，王軍回來跟團隊商量了一下，覺得方向可以改一改，可以嘗試著做一些消費級的東西。而大疆精靈銷售的爆發(fā)式增長，更是讓王軍對這個市場充滿信心。
于是到 2014 年，王軍徹底把燈具公司關(guān)掉，全部精力投入到無人機領(lǐng)域，帶領(lǐng)自己的工作室團隊，正式成立了曼塔科技。“曼塔”這個名字，來自于英文 “Manta Ray”， 這是一種大型魔鬼魚的名字。魔鬼魚游泳時，會扇動著三角形胸鰭，拖著一條硬而細長的尾巴，姿態(tài)輕盈，像在水中飛翔一樣。“就像我們雖然在陸地，但也渴望飛翔一樣。”王軍解釋道。
3 個億投入，6年蟄伏，低調(diào)的曼塔為何如今才站到聚光燈下？
曼塔魔鬼魚 （Manta Ray）
或許，曼塔這個名字還承載著王軍對其無人機產(chǎn)品的最高期望：性能強悍，而姿態(tài)優(yōu)雅輕盈。
“到 2015 年的時候，除了相機是外購的，飛控、遙控，這些核心技術(shù)都是我們自己做的。”這在保證技術(shù)的基礎(chǔ)上，極大地降低了成本。于是 2015 年 “朱雀” 出來后，不到 6 個月的時間里，就賣出了 3 萬多臺。這大大超乎了王軍和團隊成員的想象，也給他們一針強心劑。
接著曼塔團隊一鼓作氣，也開發(fā)出了自己的相機，這使得曼塔成為全球第 5 家能提供無人機 4K 方案的廠商。這樣，無人機的核心部件，從頭到尾，曼塔悉數(shù)做了全套。
“飛控、遙控、圖傳、相機、App，生產(chǎn)，我們自己都做完了。”這在業(yè)界是少有的情況。一般來說，國內(nèi)的無人機創(chuàng)業(yè)公司，能把其中的一兩個做好就已經(jīng)不容易了，何況是全套。所以，王軍很有底氣地宣稱“曼塔要做僅次于大疆的行業(yè)第二”， 這不是不可能。
沉下心來，慢慢領(lǐng)先
王軍表示自己目前最滿意的產(chǎn)品就是這款不到 250g 重的 S6 了。S 是“Small”的意思，6 指的是“第六代產(chǎn)品”?？赡苣懵牭綍械襟@詫，真的已經(jīng)到了第 6 代了么？這是因為將近 6 年的時間里，曼塔在國內(nèi)十分低調(diào)，少有宣傳，這源于曼塔本身是一家“不太一樣”的創(chuàng)業(yè)公司。
一般的初創(chuàng)公司，為了要獲得投資人的青睞，需要用力宣傳自己的技術(shù)和產(chǎn)品，就算只有一點成就，也要拿出來曬。因為，不曬，就沒有下一筆資金，資金斷了，整個公司就不行了。
而曼塔，并沒有要“曝光”的必要性。2015 年，上市公司雪萊特宣布注資 1500 萬增持曼塔 51% 的股權(quán)，將曼塔變作雪萊特的子公司。雪萊特是一家主營 LED 照明的傳統(tǒng)公司，今年是剛好上市 10 周年，目前市值約 56 億。
而雪萊特后續(xù)對曼塔的投入，其實遠不止這 1500萬。熟悉無人機行業(yè)的人，也知道這些資金也根本撐不起這樣一個產(chǎn)業(yè)。
實際上，雪萊特對曼塔的投入巨大。2016 年 1 月，雪萊特擬非公開發(fā)行股票募投資金不超過 4.72 億元，其中 2.74 億用于無人機生產(chǎn)及銷售服務(wù)體系建設(shè)項目。
“早期我們估計5、6千萬就可以了，但是到現(xiàn)在已經(jīng)投入 3 個多億了。”王軍不無鄭重地說道，他覺得很多人對于無人機行業(yè)投入的預(yù)估偏低。
而雪萊特的對進軍科技領(lǐng)域的布局不僅如此，它還正在著手組建另一個人工智能公司，也在曼塔旗下。新的人工智能公司將專攻機器視覺、圖像處理的算法開發(fā)，為無人機、汽車和消費電子產(chǎn)品提供底層核心技術(shù)。
這一切，其實是雪萊特為自身的轉(zhuǎn)型，在有條不紊地下一盤大棋。曼塔是雪萊特轉(zhuǎn)型的一部分，所以對曼塔無人機和人工智能，它愿意下這么巨大的注。
這樣一看，曼塔頗有一點“含著金湯匙”出生的意味，它并沒有要立馬售出產(chǎn)品賺錢的壓力，慢慢開發(fā)，慢慢領(lǐng)先就好。
而如今曼塔到了 S6 才開始愿意走到聚燈光下來，是因為，他們覺得機會差不多了。首先他們的技術(shù)經(jīng)過幾年的積累已經(jīng)到了一個比較成熟的階段，另外在人機交互上也摸索出了自己的一套思路，是時候向外界展現(xiàn)自己的時候。“做產(chǎn)品也像做茶，火候不到，味道不醇。”王軍說。
曼塔 S6 ：便攜安全，娛樂至上
S6 是一款迷你無人機，機臂折疊起來拿在手上，跟一部 iPhone 6 Plus 差不多大，而它的市場接受度超出了王軍和團隊成員的想象。
3 個億投入，6年蟄伏，低調(diào)的曼塔為何如今才站到聚光燈下？
曼塔 S6
“以前我們公司出產(chǎn)品的時候，別人會問我們，你們的產(chǎn)品跟大疆有什么區(qū)別？現(xiàn)在幾乎沒人問這個問題?，F(xiàn)在基本上問的就是，我們什么時候能出貨，還有價格是多少？”
談及 S6 具體的優(yōu)勢，王軍表示主要有以下幾點：
1. 捕捉到了細分市場，而且進入的快
曼塔 S6 整機的重量只有 230g，即使參照嚴格的美國 FAA 的規(guī)定，也屬于不用登記申報的重量，這樣就很好地規(guī)避了美國聯(lián)邦法律的政策，在美國可以不限場地飛行。這樣一個輕巧的無人機，揣在口袋里隨時就可以拿出來玩，十分便攜，而且就算從空中落下來，也不會砸傷人，很安全。
王軍表示，目前為止，國內(nèi)市面上能真正量產(chǎn)出貨的 250g 以下這樣的迷你無人機，就只有少數(shù)幾家了，而曼塔 S6 已經(jīng)領(lǐng)先一步在占領(lǐng)市場。
2. 過硬的技術(shù)積累
曼塔可以獨立做自己的飛控、圖傳、遙控和相機，源于曼塔強大的技術(shù)團隊。王軍表示，曼塔現(xiàn)在的研發(fā)團隊有 200 多人，光是外觀設(shè)計團隊就有 40 多人。
一般來說，無人機飛控比較省力的做法，是在開源平臺上找到整套解決方案，或在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上二次開發(fā)。這對于想要追求極致用戶體驗的制造商來說，遠遠不夠。曼塔的飛控就是自己做的，從 2010 年到現(xiàn)在，他們的飛控技術(shù)已經(jīng)有了 6 年技術(shù)積累。 加上本地 4K 的視頻、流暢的圖傳和遙控、簡潔的 App交互界面，都帶來了非常好的用戶體驗。
專利方面，王軍此前向媒體表示，現(xiàn)已向 PCT（Patent Cooperation Treaty，專利合作協(xié)定）提交了關(guān)于 S6 的近 40 項專利申請，并得到授權(quán)。其他海外市場也將分批進行專利布局。
3. 極強的娛樂性
在這一點上，王軍始終堅持，消費級的無人機的核心就是一個字：玩。不同于專業(yè)攝影拍攝的無人機那種對單一功能的極致追求，普通消費者除了拍照，會對無人機更多的期待。
在開發(fā)無人機多樣化的用途上，曼塔采用的是“引導(dǎo)用戶”的方法。
“如果讓用戶引導(dǎo)你的話，會有很多偽需求，進入很多誤區(qū)。” 而作為無人機資深玩家的王軍，很能掌握無人機目前的消費痛點。他覺得“獨樂樂不如眾樂樂”，既然是玩，朋友們一起玩，會更有趣。
這就是曼塔 S6 上添加的各種模塊的靈感來源。S6 上可以添加含有六發(fā)子彈的彈彈炮和激光炮，朋友們在一起戶外聚餐，可以拿起無人機展開“對戰(zhàn)”。還可以添加顯示屏模塊，上面可以顯示愛心和笑臉等圖案， 3、4 米外就能清晰可見。
3 個億投入，6年蟄伏，低調(diào)的曼塔為何如今才站到聚光燈下？
無人機娛樂功能多樣化，其使用頻率就會增加，無人機才會被真正的用起來，成為普通人喜愛且常用的產(chǎn)品。這就是王軍看重?zé)o人機“娛樂性”的背后內(nèi)在邏輯。
在談及對大疆的態(tài)度時，王軍表示，與其說大疆是競爭對手，不如說它是激勵自己的對象。無人機的市場很大，他對曼塔的未來充滿信心。
