職位描述：
1.戰(zhàn)略銷(xiāo)售：維護(hù)客戶關(guān)系；積極發(fā)展現(xiàn)有機(jī)會(huì)；根據(jù)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略獨(dú)自開(kāi)發(fā)新客戶；制定報(bào)價(jià)

2.技術(shù)銷(xiāo)售：評(píng)估客戶需求并結(jié)合公司解決方案和技術(shù)能力；演示公司軟件并展示解決方案；制作并交付客戶定制和項(xiàng)目定制的方案（概念驗(yàn)證，benchmark)

3.定期報(bào)告（項(xiàng)目狀態(tài)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）：使用CRM系統(tǒng)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行管理和記錄；為戰(zhàn)略客戶制定客戶發(fā)展計(jì)劃

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：目標(biāo)市場(chǎng)分析（結(jié)構(gòu)，客戶，需求）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；積極支持公司在華舉辦的活動(dòng)（展會(huì)，在線市場(chǎng)推廣等等）

Cenit AG: Cenit AG總部位于德國(guó)斯圖加特，是一家專(zhuān)注于“數(shù)字工廠解決方案”和工業(yè)機(jī)器人的上市軟件公司，該公司目前在中國(guó)蘇州有一家獨(dú)資的子公司。

巴登符騰堡州國(guó)際經(jīng)濟(jì)與科技合作協(xié)會(huì)在南京分別設(shè)立了代表處和服務(wù)型公司（有限公司），在同一屋檐下辦公，攜手并進(jìn)。 代表處是德國(guó)巴登符騰堡州的官方駐在機(jī)構(gòu)， 而有限公司主要為巴符州的企業(yè)提供服務(wù)。